1990 年，中國郵電部杭州通信設備廠與摩托羅拉簽定一項代工合同，杭州通信設備廠以 SKD（主要零組件方式）為摩托羅拉代工手機。合同期滿后續簽代工合同，繼續以 CKD（零部件）方式為摩托羅拉代工手機。這是中國手機產業的萌芽，從1993 年到 1999 年 6 月，手機大廠陸續進入中國，總共建立了 12 家合資工廠。中國本土也出現了五家手機企業，分別是東方通信、廈華電子、科建電子與 TCL 移動、奉化波導。中國品牌手機廠商市場占有率從 1999 年的 3%快速成長至 2002 年的 30%，國產手機高速成長的幕后英雄分別是法國手機模塊廠家和韓國貼牌手機廠家，這也是中國手機產業 2002 年以前的兩大主流，一種是采用手機模塊加上外圍元件，自行或委托韓國設計外觀和 MMI 人機界面，另一種就是直接貼牌。

　　由于手機行業與電腦上游產業鏈有很多重合，***公司在產業鏈的配套成熟度以及對于大客戶的服務經驗上有明顯優勢，***手機ODM（委托設計與制造）公司最早都是從PC行業切入手機行業，典型的例子是廣達，仁寶，華冠，作為電腦/筆記本行業代工的巨頭，隨著手機產業的崛起，迅速通過子公司切入手機代工行業；另一方面，專業的EMS（電子制造服務）公司也同樣從EMS服務切入手機代工行業，代表公司偉創力，鴻海（FIH）等。***從1999 年開始手機大規模量產，一直高于世界手機產業的平均發展速度，成為***在電腦后重要的電子代工產品。***手機的主要出貨地區是大陸，其次是歐洲。***手機的出貨方式大約有50%或更多采用CKD 出貨方式，部分CKD 件出貨給歐洲，最終大部分在大陸組裝銷售或者再向世界各地零售。主要服務國際一線品牌廠商如Nokia，摩托羅拉，愛立信，Sony和惠普，以及少部分國內品牌客戶。

　　手機設計產業回顧

　　2G時代，一線品牌Nokia， Motorola， Sony Ericson等掌控硬件開發平臺，大陸手機廠商沒有實力自行研發，波導，夏新等中國廠商主要借助于中國市場銷售的優勢，通過貼牌的方式，在大陸迅速起量，2000年波導成為國內出貨領頭羊，成功的秘訣就是貼牌。后來越來越多的中國手機廠商開始與韓國公司進行OEM/ODM 合作，在2000年到2005年間，與中國手機市場的大幅增長同步，眾多韓國手機公司收獲累累。

　　2.5G時代智能機，TI平臺+Intel chipset， 成功為ODM 廠商開創新的代工合作模式，微軟得以順利切入手機產業，因此在英特爾與微軟以往合作默契下，英特爾同步切入手機芯片市場。宏達電（HTC）是其中最成功的典型，借助于微軟的大力支持，宏達電在windows phone平臺智能機/PDA市場占比最大，超過50%。宏達電最初是為惠普等客戶代工PDA產品，后來成功推出了自有品牌多普達/HTC。

　　隨著MTK turnkey方案的推出，直接降低了手機研發門檻，解決了中國手機設計公司的平臺選擇的難題，直接推動中國手機產業在2.5G/3G時代智能機的爆發式增長，也帶動了白牌手機和山寨手機的崛起。3G時代由于中國3大運營商的積極推動，MTK以及高通的本土支持，3G智能手機在中國大陸增長迅速，聯想，華為，酷派和中興得以借助運營商補貼政策在中國市場迅速崛起，其中背后的推動力便來自于中國本土手機ODM公司的成長。2007年蘋果進入手機市場，在高端市場對于傳統的手機巨頭Nokia，Motorola，Sony Ericsson等沖擊明顯，導致其出貨量開始下滑，這對于***的ODM產業沖擊最大，產業鏈開始出現分化，宏達電退出手機代工業務，獨立運營其自主品牌HTC；富士康，英業達等則是重心轉向專業代工組裝業務，ODM業務比例逐漸減小。

　　***手機 ODM 產業向大陸轉移

　　2007年蘋果公司進入手機市場以后，利用其創新性的電容式觸摸屏手機以及一流的用戶體驗，在高端市場對Nokia，Motorola和Sony Ericsson等傳統巨頭沖擊明顯。而中國本土廠商聯想，華為，中興和酷派等在借助于MTK turnkey方案以及高通的本土化策略，以及Android系統的適時推出，在中低端市場上升勢頭迅猛，帶動大陸手機ODM公司聞泰，龍旗，希姆通，華勤等在3G智能機時代的出貨增長，也同步帶動大陸手機產業鏈的完善和成長。

　　***手機ODM產業在3G智能手機的切換過程中受到的沖擊最大，由于主要客戶Nokia， Motorola， Sony Ericsson等銷量下滑，華寶，華冠等在2007年出貨達到巔峰后開始下滑。宏達電退出手機ODM業務，轉而運營自主品牌。富士康，英業達等公司則是重心轉向EMS代工服務。在EMS產業，品質管控和生產制造等關鍵環節，***公司仍然有著明顯的優勢。蘋果手機的組裝代工服務主要由富士康，和碩提供。

　　由于核心客戶Sony， HTC， 華碩，Acer等客戶出貨量的下滑以及項目訂單開始轉移大陸手機ODM公司，CCI（華寶），FIH和華冠在2015年出貨下滑嚴重，整體出貨已經跌出前5。由于在成本競爭以及對于中國廠商支持方面的劣勢，***ODM公司已經很難與大陸ODM公司爭取訂單，預計2016年CCI和FIH手機出貨將會進一步下滑。而大陸公司聞泰已經成長為最大的手機ODM公司，在研發實力，供應鏈管理，品質管控等關鍵環節已經獲得普遍認可，公司穩步的發展也正在逐步改變產業內對于中國制造的印象水平，手機ODM產業重心已經從***向大陸轉移。

　　客戶深度綁定，聚焦精品策略

　　目前手機行業在技術上的突破已經遇到了瓶頸，產品上的同質化必然導致價格競爭的加劇。但是成本只是競爭的一個要素，一味的價格競爭必然導致品質和體驗的妥協，從國內手機品牌小米，華為，vivo， OPPO等國內品牌的成長可以看到，目前已經是品牌溢價，用戶體驗，品質管控等綜合實力的比拼。對于手機ODM公司，則是研發實力/成本/品質管控/生產制造等各個鏈條上都必須對客戶有非常好的支持。4G智能機支持功能越來越復雜，元器件數量增多，需要支持的頻段和制式也同樣越來越多，單項目研發投入大，高額的研發成本必須通過大批量出貨以及延長產品生命周期來分擔。根據2015年手機出貨趨勢，整體手機出貨逐步集中在主要手機品牌的明星機型，ODM公司必須通過與主要客戶綁定，研發和生產精品機型來保證利潤。微利時代，存量市場競爭需要避免簡單粗放式的出貨量的增長，提升利潤水平才是根本，才有機會在行業的整合過程中實現良性循環并且最終脫穎而出。

　　目前手機OEM集中資源自研中高端旗艦機型，將成本和質量穩定性要求較高的機型和ODM合作開發已經成為趨勢，中國廠商華為，小米，聯想，魅族等公司全部將千元智能機項目委外與ODM公司合作開發。從聞泰研發的明星機型上可以看出，通過與客戶的深度綁定，項目前期介入產品定義，合作研發精品機型，保證產品的先進性以及成本優勢以確保產品上市后能夠保持銷量領先以及長的生命周期。同時借助于持續研發投入，關鍵結構部件的生產管控以及工廠自動化配備，確保生產良率和產品一致性，以及交付的及時率，最終實現與客戶的共贏。精品化策略考驗的是ODM公司的綜合能力，從出貨比例上看，聞泰在2015年精品化策略上最為成功，隨著精品機型的銷量突破，可以保持整體出貨穩定，同步降低研發，生產費用，提升利潤。同樣，2015年華勤和龍旗也實現了在精品機型上的突破。

　　IDH 向 ODM 公司轉型

　　2015年，中國手機市場出貨逐步向Top 10品牌集中，過去多數手機設計公司賴以生存的小品牌客戶，以及白牌手機市場出貨量急劇萎縮，功能機時代以銷售方案或者主板（PCBA），收取設計費的模式受到沖擊。根據聞泰，華勤，龍旗等設計公司運營模式，手機設計公司的運營模式已經由提供IDH（研發設計）向ODM（委托設計與制造）公司轉型。對于手機設計公司，ODM公司的垂直整合模式有助于提高競爭門檻，借助于研發，生產制造，供應鏈等一系列環節的把控能力，提供整機產品，提升利潤。另一方面，在項目開發階段，通過與自有工廠的生產流程優化，設計與工廠生產的磨合過程，有利于改善研發方案，提升生產效率，管控品質，同樣可以降低研發成本。聞泰在2007年已經開始在浙江嘉興自建工廠，積

　　極向ODM公司轉型。

　　ODM供應鏈的提升建立在對于市場的把控，出貨量的提升以及對核心供應商的扶持，指導以及深度參與，從而實現在技術，品質或者成本上的優勢，與客戶供應鏈形成互相補充。供應鏈管控能力同樣是聞泰的核心的優勢，通過對于供應鏈的深度參與，聞泰可以提供綜合方案或者推薦其核心供應商給客戶，與客戶的供應鏈形成優勢互補。

　　IOT（物聯網）產品及差異化產品布局

　　物聯網相關產品或者差異化產品被認為是手機設計公司的下一個業務切入點，進入2016年，隨著無人機，VR（虛擬現實）產品，智能機器人等物聯網相關的相繼推出，物聯網產品進入暴發的元年。目前聞泰，龍旗，華勤等手機設計公司已經在物聯網以及相關產品上布局，聞泰與聯想，騰訊合作推出的樂檬微游戲機ministation 已經于2015年12月份上市，借助聯想品牌運營和騰訊的平臺內容支持，聞泰在物聯網產品上已經獲得突破，目前聞泰在車聯網，VR（虛擬現實）產品上都有布局；龍旗自有品牌37度手環在2015年上市且表現不俗，未來與小米合作開發的智能機器人產品同樣值得期待；華勤也在同步研發智能機器人，VR以及筆記本等相關產品。
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　　TOP 10 手機設計公司

　　2015年，中國手機設計公司總體出貨5.01億部，包括智能機和功能機，相對2014年出貨減少8.2%，但銷售額同比上升15.8%。由于運營商補貼政策的調整，手機廠商對于運營商渠道的依賴減少，公開市場銷售更加傾向于開發精品機型，提升單款機型銷量。相對應的，手機設計公司出貨的主力機型均價已經由500元以下機型向千元智能機轉移，手機設計公司未來的策略也同步向中高端市場進行突破，追求利潤增長，實現由量到質的轉變。

　　對手機ODM公司而言，智能手機的研發門檻更高，通過提升智能機出貨規模，同樣可以收獲可觀的利潤。中國廠商華為，聯想，小米，魅族，酷派和TCL等是主要目標客戶，也是ODM公司出貨和營收的保證。

　　在整體出貨方面，聞泰是2015年最大的手機設計公司，整體出貨達到5950萬部，全部為智能手機。明星機型包括與小米合作紅米2/2A系列，聯想樂檬K3系列和魅藍Note/Metal系列以及中國移動A1系列，這些也是2015年中國市場千元智能機市場的主流機型。華勤和龍旗總體出貨分別排名第2，第3位，對應的明星機型分別為華為暢玩系列和紅米Note系列機型，2015年華勤和龍旗的總體出貨分別為5180萬臺，2760萬臺。中諾/OnTim則是2015年手機設計公司的黑馬，由于華為海外訂單的起量，2015年智能機出貨達到1900萬臺。

　　***手機設計公司華寶（CCI）和富士康（FIH） 2015年的整體出貨受到主要客戶Sony， HTC， Moto和Acer等主要客戶銷量下滑的影響。酷派，聯想國內市場銷量的下滑，影響了主要委外設計公司龍旗，輝燁以及海派的出貨。