7月26日下午，華為2016年上半年智能手機業(yè)績出爐：上半年手機出貨量6056萬部，同比增25%；銷售收入774億元，同比增41%；在全球手機市場份額為11.4%，位列蘋果三星之后，而在中國市場份額仍以18.6%位居第一。業(yè)績發(fā)布后，華為消費者BG CEO余承東在接受搜狐科技采訪時表示，盡管全球智能手機市場增長放緩，但是，“華為2016年出貨1.4億部，銷售額將達到280億美元”目標不變。

　　余承東預言，未來2-3年華為手機將成為全球第二（僅次于蘋果）。而對于中國市場上百家手機廠商來說，未來幾年將會全部消失。

　　余承東談華為過去成敗

　　與以往年發(fā)布智能終端業(yè)績不同，這次華為坐到到中國市場老大的位置上，因此余承東顯得比較謙虛和謹慎，對諸如手機市場的“藍綠陣營”以及小米等并沒有提及名字。總結了過去一段手機華為手機的成功和短板。

　　成功：

　　1、市場與蘋果三星距離縮短。據GFK報告顯示，截止2016年5月，華為智能手機全球市場份額已提升至11.4%，穩(wěn)居前三，進一步拉開與第二陣營差距之后，距離三星越來越近，目前，三星、蘋果市場份額最新數據顯示分別是24%和17.9%。

　　2、營收跑贏大盤。2015年，華為實現銷售收入3950億元，同比增長37%；凈利潤369億人民幣，同比增長33%。而華為終端營收增長高達41%。華為上半年主要是Matebook 8、P9/P9Plus、榮耀V8以及Matebook筆記本等。其中，P9銷量同比P8全球平均增長超過120%。用余承東的話說，在全球智能機普遍增長緩慢的情況下，華為手機跑贏大盤。

　　3、國際市場增長強勁。數據顯示，2016年上半年，華為海外市場銷售收入增速是大中華區(qū)銷售收入增速1.6倍。

　　歐洲市場：根據權威調研機構GFK報告顯示，華為智能手機已在多個歐洲國家市場份額超過15%。在英國、法國、德國等國家市場占有率分別達到了3.9%、6.7%和9.6%，但與全球11.4%市場占有率相比，還有很大的增長空間；

　　北非和南太平洋地區(qū)：在埃及，華為智能手機市場份額達到了21.9%，品牌知名度高達93%；在新西蘭，華為智能手機市場份額突破15%；

　　拉美、中亞等新興市場：在個別國家，華為智能手機銷量翻番，比如在智利實現了200%增長，在秘魯則實現了134%的增長。

　　余承東說，華為下半年將聚焦歐洲、中東、亞洲和拉丁美洲，進一步刺激業(yè)績增長，實現全年的銷售目標。

　　短板：

　　余承東坦言，華為終端市場有一點做得不太好，就是在非常貧窮落后的國家和地區(qū)市場占比較低。華為想做高端，但是那些國家中高端機器幾乎沒有，因此占比非常低，跟華為的方向不太匹配，所以在這些市場不太多。

　　另外，在中國市場，渠道方面與藍綠陣營（vivo、OPPO）還有一定差距。余承東表示，華為手機在渠道和零售覆蓋方面，跟國內同行和友商對比存在一定的差距，后者在三四線渠道的店面和銷售人員是華為的10倍以上。

　　國產手機如何與華為比拼

　　1、高端比拼。

　　隨著Mate 8及P9系列等產品的熱銷，華為智能手機在500-600美元高端市場份額較2015年6月增長超過10個百分點。余承東透露，目前高端機在華為占據30%以上的比例。未來發(fā)展當然也有變數，但是華為要努力提高高端機的占比。

　　最近一份報告顯示，在高端市場中，華為與其換機來源的比例上，華為占據了12.7%的份額（即在高端市場換機中來自小米的比例），相比之下，小米僅為6.0%（高端市場中來自華為的比例），華為是小米的2倍多。

　　當然，目前國產手機除了vivo以及OPPO均在高端手機方面有動作，華為面對不僅是國產手機，更多來自蘋果三星的高端市場。“我們要搶奪更多的高端份額、華為品牌目標是成為全球最高端的，跟蘋果、三星競爭的高端品牌，我們希望在這個領域獲取競爭。”余承東說，現在賣3000元價位段的高端手機，以后逐漸傾向4000-5000元價位段為主的高端手機。

　　2、渠道爭奪。
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　　截止2016年5月底，華為已在全球范圍內建成超過35000個零售陣地，較去年同期增長116% 。其中，中國市場超1萬家，歐洲6200個，拉美1500個，亞洲不含中國市場超過6500個。另外，華為與渠道合作伙伴共建營業(yè)廳也超過15萬家，同比去年增長16%。

　　目前，華為大中華區(qū)于2015年第四季度啟動的“千縣計劃”將進一步在中國市場推動零售渠道下沉，截止目前已完成近300個縣市，計劃2017年完成千縣計劃。

　　盡管華為手機正在進行渠道下探，然而競爭對手店面數量和人員配備數量超過華為的10倍。

　　余承東透露，華為將采用有別于藍綠陣營（vivo以及OPPO）的模式來實現渠道下沉。“把利益分享給渠道零售合作伙伴。”余承東透露，現在國美、蘇寧、迪信通等零售商的第一利潤貢獻來源是華為，華為這樣做的好處是讓這些零售商把更多資源傾斜到華為手機上來，因此大可不必為此擔心。

　　此前，迪信通總裁金鑫對搜狐科技表示，“迪信云聚劃 ”計劃未來2年整合全國20萬家以上社區(qū)手機零售門店，將手機零售店面延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這不是普通的營業(yè)廳，而是承擔著免費人才培訓計劃、信息村通等任務，正在與華為等建立渠道聯盟，強推三四線城市品牌，與vivo以及OPPO形成競爭。

　　華為高增長模式面臨挑戰(zhàn)

　　未來，華為消費者業(yè)務將在智能手機、可穿戴設備、智能家居、云業(yè)務等領域，華為董事長任正非認為，“終端未來的發(fā)展前景應該是方興未艾”。有時人們會有一個階段性的滿足，（有時）可能又不斷出現新的方法和臺階。終端是人類文明社會最需要的一個顯示器，不會沒有前途，只是目前我們投入還不夠，還沒有完全把握人類社會發(fā)展的機會點。

　　不過，華為的目標是2-3年成為全球第二，直接與蘋果、三星爭奪高端市場，將會面臨多重挑戰(zhàn)。

　　1、專利訴訟。

　　華為先后在深圳、美國、福建泉州起訴三星侵權之后，三星終做出反擊，在北京起訴華為等公司六案侵權，索賠1.61億元。

　　對此，余承東認為，專利少公司應該對專利多的公司付相應費用，這是應該的。過去華為一直給西方同行付專利費，現在專利增加以后慢慢減少了付費，甚至同行向華為付。

　　未來應對專利問題，華為將會不斷提高研發(fā)投入。華為在研發(fā)上每年投入在營收15%以上，在過去10年中華為累計投入超過400億進行研發(fā)。

　　“我們沒有追求高額利潤率，因為我們把錢投入到研發(fā)上面，在手機行業(yè)和智能終端領域每年投入遠遠高于同行。”余承東透露，除了早手機操作系統(tǒng)上投入研發(fā)外，在當前最熱炒的AR/VR華為也投入了巨大的研發(fā)經費。

　　2、美國打壓。

　　華為手機今年歐洲實現了超過100%增長，然而美國市場差強人意。一直以來，華為經常遭遇美國政府的發(fā)難，這是主要原因之一。其次，是美國終端市場運營商主導比較明顯。

　　余承東透露，華為最快將于今年秋天推出兼容谷歌Daydream VR平臺的手機新品，有望進入美國市場。“和當年歐洲運營商不接受華為手機一樣，進入美國市場有一個過程”余承東說。

　　3、媒體捧殺。

　　OPPO副總裁吳強在接受搜狐科技采訪時表示，OPPO上下對于自身的狀況還是比較清醒的，今天的結果是OPPO堅守自己的文化價值觀，堅守對消費者的洞察、打造消費者心動產品，堅持做了自己該做的事情后隨之而來的，并不希望媒體過度的捧殺和炒作。

　　而做到中國市場第一，預想躋身全球前二的華為也不斷遭遇到負面消息的困擾。譬如，此前編輯失誤發(fā)布一張照片也會引發(fā)一個風波。余承東坦言，木秀于林，風必吹之，當發(fā)展越來越快，各種各樣黑華為撲面而來，尤其是在中國市場，這些年雖然有很多對華為惡意的歪曲，但是華為一直在增長，也沒有真正影響到。

　　那么，一旦市場增長放緩，華為是否做好了應對各種批評呢？余承東表揚了張曉云（華為消費者業(yè)務CMO）團隊一年來應對多種聲音所作出的努力，但未來的壓力仍然很大。

　　4、雙品牌戰(zhàn)略如何互補？

　　今天，雙品牌成為華為中興酷派等國產手機細分市場的一種戰(zhàn)略。由于電商渠遭遇天花板，互聯網手機發(fā)展線下渠道以及線下品牌發(fā)展互聯網渠道成為一種普遍現象。那么，華為和榮耀品牌將如何形成互補呢？

　　今天，余承東再次向媒體解釋兩者定位不同分工不同。華為品牌目標是成為全球最高端，跟蘋果、三星競爭高端品牌，華為希望在這個領域競爭；而榮耀是跟中國年輕互聯網品牌競爭，兩個承擔使命不一樣，中間交集比較少，榮耀品牌以線上為主、線下為輔，華為是線下為主、線上為輔。榮耀發(fā)布會余承東本人幾乎很少參加，是有意讓大家區(qū)分這兩個品牌的調性。

　　從定位上看，華為品牌手機希望高端機賣的比較好，而榮耀品牌希望中低端較好，事實上，榮耀也有一些高端手機不錯，譬如V8手機。另外，華為品牌也有意做2000多元輕旗艦產品，來彌補三四線市場的短板。

　　榮耀總裁趙明此前接受搜狐科技采訪時也表示，榮耀依舊是定位互聯網的手機品牌，即便在海外市場也是如此。但是，榮耀同時要滿足找下用戶的需求。對于線下銷售，榮耀會區(qū)別蘋果等廠商大規(guī)模建立線下渠道的做法，主要陣地依然在互聯網，不會有傳統(tǒng)的線下模式。