據(jù)媒體報道，業(yè)內(nèi)有說法稱，OPPO銷量高，是因為渠道提成高達兩三百元甚至五百元。OPPO方面否認(rèn)了這個說法，稱“提成根據(jù)每款機型以及銷售階段不同而定”。

　　專家分析認(rèn)為，OPPO和vivo的成功有必然性，也有一定偶然性，未來將面臨線下渠道成本過高、對中高端人群拉動力不強、技術(shù)能力不強等三塊短板的挑戰(zhàn)。

　　雷軍稱OPPO趕上了三四五線換機潮

　　據(jù)媒體報道，小米科技創(chuàng)始人雷軍接受采訪時，談及了對OPPO與vivo兩家手機廠商的看法。

　　雷軍表示，“OPPO與vivo是兩家非常優(yōu)秀的公司，但是小米跟它們是完全不一樣的模式”。雷軍稱OPPO與vivo之所以能在今年爆發(fā)，是因為它們遇上了三四五線城市的換機熱潮，還有信息不對稱——上述地區(qū)的消費者不知道產(chǎn)品值多少錢，以及是否有別的選擇。

　　針對雷軍這番言論，OPPO公關(guān)總監(jiān)劉磊告訴新京報記者，換機潮只是一方面，但這種利好其他手機廠商也有，并不只是OPPO獨享。至于“信息不對稱”，劉磊表示不好回應(yīng)。在他看來，每個人的看法不同，并沒有對錯之分。劉磊介紹，除了三四線城市，OPPO在一線城市也一直在扎實做渠道建設(shè)，目前已經(jīng)實現(xiàn)了全區(qū)覆蓋，對核心商圈有較為完善的規(guī)劃。

　　“一部普通手機提成約200元”

　　10月30日，新京報記者走訪了位于北京中關(guān)村科貿(mào)電子城的OPPO專賣店，店內(nèi)擺滿了剛剛發(fā)布的OPPO R9s手機，店員透露R9s在首發(fā)之后銷量可觀。據(jù)記者觀察，在40分鐘內(nèi)共有近10位顧客進店。幾位顧客向記者表示，“充電五分鐘，通話兩小時”和拍照效果好是他們關(guān)注的賣點。

　　在北京五道口的OPPO專賣店，新京報記者了解到，該店平均每天能賣出二十幾部手機，在2個多月的時間內(nèi)，銷量突破1000多臺，日流水在五六萬到十幾萬不等。

　　上周末，在青島臺東的OPPO專賣店，店員告訴記者，僅R9s一款機型，在當(dāng)日就售出了15部。

　　OPPO為什么這么火？

　　Counterpoint Research分析師認(rèn)為，“OPPO與vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛網(wǎng)的傳統(tǒng)線下渠道，門店中售出的手機占到兩個品牌總銷量的四分之三。”O(jiān)PPO公關(guān)部給出的數(shù)據(jù)則更加驚人，OPPO的線下出貨占到了總出貨量的90%以上。

　　據(jù)了解，OPPO在全國有36個線下一級代理，線下銷售都是由各地的一級代理商負責(zé)，部分較大的區(qū)域會有二級代理。據(jù)外媒報道，OPPO在中國和亞洲其他國家的線下門店多達32萬家。

　　有消費者向記者反映，相比其他手機專賣店，OPPO和vivo的銷售人員特別熱情，他們會不厭其煩地向顧客宣傳OPPO和vivo新款手機的優(yōu)勢。對此，業(yè)界有說法稱，OPPO和vivo線下門店促銷員的提成很高。

　　新京報記者搜索發(fā)現(xiàn)，在百度貼吧、天涯論壇、站長之家、魅族社區(qū)等網(wǎng)站上，有不少帖子稱，OPPO和vivo給促銷員的提成“每部達百元以上，多則二三百元，最高達五百元”。

　　對于OPPO的渠道銷售人員單機提成達到兩三百元甚至五百元的說法，OPPO公關(guān)部予以否認(rèn)，并表示提成沒有網(wǎng)上說得那么高，提成根據(jù)每款機型以及銷售階段不同而定。

　　五道口OPPO體驗店的店員告訴新京報記者，“普通手機一部提成約為200元，差不多平均工資能有六千多塊錢，賣得好的時候七八千。”