oppo中國市場占比13.5%獨占鰲頭，vivo以13.3%占比緊隨其后，在今年2月份。那么，國產(chǎn)三巨頭中，oppo和vivo底強在哪里？

? ? ? ? 一、深厚的渠道積累

　　講到第一點的時候，不得不提到步步高集團了步步高集團成立于1995年，成員大都來自小霸王集團（1987年成立，與華為同年）成立之初就從事學習機之類的教育電子產(chǎn)品，之后涉及VCD功能機，MP4等電子產(chǎn)品，深耕中國地市市場將近20年，有著深厚的渠道積累。眾所周知，oppo和vivo屬于兩個獨立的公司，但是跟步步高集團關(guān)聯(lián)甚深。步步高集團可能與這兩個公司沒有直接的從屬關(guān)系或者持股關(guān)系，不可否認的oppo和vivo開創(chuàng)人均來自于步步高集團。這樣導致的結(jié)果是oppo和vivo兩家公司共同享有步步高集團所有的渠道資源。那么，當你看到兩家公司營銷戰(zhàn)略，渠道資源相似卻又相互競爭的時候，就不會太過驚訝了借著步步高集團20年電子類產(chǎn)品渠道資源，oppo和vivo兩家公司在渠道資源上可以說無懼任何公司。因此，oppo和vivo渠道支持上可謂不遺余力，全力服務(wù)好這些渠道，最終得到很好的市場回報，實現(xiàn)雙贏。

? ? ? ? 二、精準的定位選擇

　　很多人都知道，oppo主打拍照，vivo主打音樂，于是不少人得出結(jié)論，兩家深耕品牌，細分市場是勝利的原因。但是秀才想說的品牌定位是很準確的但是更值得稱道的對個人認知的掌握。喬布斯曾經(jīng)說過，一樣80%好的東西和100%好的東西，人們分辨不出來的尤其是同質(zhì)化嚴重的手機市場，消費者更難把握手機的好壞。于是才有了許多廠商拼配置，消費者用價格衡量逼格的事情。而oppo和vivo很巧妙的避開了廠商和消費者的衡量點，以一種更具體的方式，消費者能夠體驗得到方式來衡量他手機的好壞。拍照的好壞和音質(zhì)的好壞，一個普通的消費者能夠迅速評判的而不是專業(yè)度高的配置和性能。相比之下，華為，金立，中興等局部手機所主打的商務(wù)或者加密通話等，其實并不能很好的吸引消費者，因為，消費者心里面沒概念，甚至可能對加密通話這塊還有所疑慮—手機真的加密了么，怎么一點都感受不到所以，定位選擇上，oppo和vivo占了很大的優(yōu)勢，對口碑宣傳很是有利。而后來的美顏相機等熱潮，更是給oppo和vivo添了一把火。

? ? ? ? 三、強大的廣告攻勢

　　oppo和vivo廣告這塊投入是業(yè)內(nèi)有名的也是為人所詬病的oppo和vivo廣告營銷手段并不高明，也不先進（步步高時代，都是這樣子）但是非常精準和強大。oppo和vivo品牌定位是青春活力，于是可以在湖南衛(wèi)視《快樂大本營》江蘇衛(wèi)視《蓋世英雄》東方衛(wèi)視《生活大爆笑》等上看到影子，同時還會請當紅的明星偶像做代言。不管是電視節(jié)目還是當紅明星，受眾群體（粉絲）大都是年輕人，所以和他品牌定位很是相符。同時，無論是大城市的黃金位置，還是小地方的街巷，都可以看到oppo和vivo廣告。

　　因此，憑借深厚的渠道積累，精準的定位和強大的廣告攻勢，oppo和vivo才干夠在激烈的手機市場中崛起，并占有非常重要的位置。