對于絕大多數(shù)的消費(fèi)者來說都希望以更低的價(jià)格買到自己想要的手機(jī)，然而，價(jià)格夠低的你搶購不到，你能買到的價(jià)格不便宜，其中后者的代表就是OPPO、vivo兩大品牌，也是經(jīng)常被人們吐槽低配高價(jià)的代表。

　　對于OPPO、vivo手機(jī)的定價(jià)策略，本文將通過華為旗下的榮耀9和華為nova2這兩款機(jī)型來對比介紹說明。（本文部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)，有問題請聯(lián)系）

　　參數(shù)介紹

　　榮耀9和華為nova2同在華為旗下，兩者之間的異同可以很好地說明線上電商和線下渠道手機(jī)的特點(diǎn)。我們不妨先來看看他們的基本參數(shù)介紹。

　　除了榮耀9采用3D曲面玻璃后蓋，華為nova2采用磨砂金屬后蓋存在審美上的差異，以及nova2擁有2000萬像素的前置攝像頭要更出色外，這兩款手機(jī)之間明顯是榮耀9整體要更加優(yōu)秀，無論是CPU/GPU性能、雙攝（榮耀9采用與華為旗艦P10類似的方案）還是前置指紋等方面。

　　不過，我們在最后也可以看到同為4+64GB的版本，榮耀9僅售2299元，而華為nova2定價(jià)在2499元，兩者相關(guān)200元。

　　如何定價(jià)

　　影響手機(jī)的定價(jià)因素有哪些呢？以下科技君簡單地匯總了一下：

　　手機(jī)價(jià)格=生產(chǎn)成本+研發(fā)成本+銷售成本+利潤+其他（品牌價(jià)值、競爭對手價(jià)格、存儲/運(yùn)輸成本）

　　其中生產(chǎn)和研發(fā)成本，大家應(yīng)該比較好理解，而銷售成本包括宣傳推廣費(fèi)用（如戶外廣告和明顯代言等）、代理和經(jīng)銷商的利潤分成。像華為nova2以線下渠道為主的產(chǎn)品，有省市級代理、賣場店/專柜和一線促銷人員等多層的利潤分成，而且線下渠道的產(chǎn)品為增加知名度，往往會請明星進(jìn)行代言和大量的廣告推廣，這些成本自然都要添加到產(chǎn)品的價(jià)格上。

　　而榮耀9作為主要以華為Vmall商城和京東等電商平臺作為銷售主力，大大減少了代理和經(jīng)銷商的利潤分成，價(jià)格自然也可以更好地控制。

　　這也是為什么nova2的價(jià)格會高于硬件配置更高的榮耀9，同理，OPPO、vivo和小米之間也是同樣的道理。

　　OPPO、vivo由于在龐大的線下渠道，為了保證全國的渠道商都能第一時(shí)間有足夠的供應(yīng)，所以新品往往是已經(jīng)量產(chǎn)一段時(shí)間，有充足的備貨后才能發(fā)布然后迅速上市。相反，以電商為主的品牌，在新品產(chǎn)能尚未穩(wěn)定，備貨不足的情況迅速發(fā)布，也造成了“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。科技君在這里就不說黃牛的因素了。

　　目標(biāo)市場

　　過去OPPO、vivo的目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在二三四線城市，不過近年隨著品牌知名度和認(rèn)同度的提升，他們在北上廣深等一線城市也新增不少的線下專賣店/專柜，就正如去年的國內(nèi)各手機(jī)品牌銷量數(shù)據(jù)顯示，在華為之后，OPPO、vivo已經(jīng)超越三星和蘋果分列二三名。

　　華為之后能夠成為國內(nèi)第一，一是這些年來的品牌和技術(shù)積累，同時(shí)華為的線下渠道建設(shè)也是十分迅猛；二是擁有華為和榮耀雙品牌，其中榮耀初期以低價(jià)開拓了電商的大門，而后也借助華為的線下渠道進(jìn)行銷售。

　　最后

　　在寫這篇文章的時(shí)候，科技君特地查了下華為Vmall官方商城，目前華為nova2現(xiàn)貨充足，而榮耀9則全系列缺貨，說好的現(xiàn)貨呢？

　　同理，以O(shè)V為主的線下渠道品牌，在大家眼中是價(jià)高，但現(xiàn)貨充足，以小米、榮耀為代表的電商手機(jī)上，高配低價(jià)但需要搶購。是愿意搶購還是買現(xiàn)貨，選擇權(quán)永遠(yuǎn)都在消費(fèi)者手上。