據報道，如今OPPO、VIVO在印度屢次碰壁，以往OPPO和VIVO也抓住了印度用戶的需求，復制成功經驗，才有了品牌的后來居上。現在OPPO、VIVO面臨盈利壓力，更是大幅度削減印度手機零售商的利潤分成。OPPO、VIVO計劃把握電商紅利期，再次奪回城池。

據報道，OPPO和VIVO最近大幅度削減了支付給印度手機零售商的利潤分成。印度手機連鎖店方面，利潤分成由原來的23%至25%被下調至14%至15%;獨立手機零售店方面，利潤分成則由15%至16%被下調至5%至6%。

OPPO和VIVO并非首個削減利潤分成的手機品牌，幾個月前，蘋果也降低了iPhone X在印度的零售利潤，業內人士認為是iPhone X成本高的緣故。OPPO和VIVO此舉，已引發許多手機零售店和連鎖店的強烈反對，將遭受和蘋果同樣的負面影響。

印度手機零售商因高利潤分成重點推銷OPPO和VIVO兩個品牌的手機，OPPO和VIVO分別在印度擁有約7萬家零售商合作伙伴，利潤分成比例下調后，印度多家手機連鎖店與零售店，紛紛停止或減少了OPPO和VIVO兩個品牌的智能機銷售。OPPO和VIVO損失了約1/7的零售商，未來合作零售商還可能進一步減少，OPPO和VIVO的市場份額也會隨之下降。

印度手機市場除了OPPO和VIVO兩個國產手機品牌外，還有小米、聯想、金立、一加等，小米的印度市場份額已經逼近三星。印度手機市場競爭激烈，OPPO和VIVO的合作零售商減少，市場份額下降，給小米等品牌制造了機會。

OPPO和VIVO之所以突然削減利潤分成，是因為已經面臨盈利壓力，而盈利壓力的來源則要從復制國內市場策略說起。

復制成功經驗，國產手機品牌后來居上

在國內手機品牌出海印度之前，三星已在印度市場耕耘已久。但小米、OPPO、VIVO等國產手機品牌虎口奪食，進入印度市場短短幾年卻拿下了不少市場，Counterpoint Research的報告顯示，截止去年9月，中國手機廠商控制著超過一半的印度手機市場。其中OPPO和VIVIO兩個品牌共占印度手機市場17%的份額。

擅長地推的OPPO和VIVO從中低端市場著手，將國內的成功經驗復制到印度市場，據了解，OPPO和VIVO兩家企業為了打開渠道和品牌知名度投入了23億，充分演繹了“有錢就是能為所欲為”。

線下推廣主要依賴手機零售商和連鎖店，OPPO和VIVO給予零售商高出其他品牌商的利潤分成比例，促使零售商積極銷售OPPO和VIVO的產品。與零售商和連鎖店達成合作之后，再通過付費購買方式，拿下展柜最佳位置，租用手機零售店，以及其他重要地段非相關行業零售店的門頭，其中甚至包括三星零售店的門頭。雖然看起來有些滑稽，還有點掛羊頭賣狗肉的意思，但大范圍搶占戶外廣告位，對品牌傳播有益處，從市場份額和銷量上升速度來看，OPPO和VIVO的宣傳策略也確實有效果。

除了戶外廣告之外，OPPO、VIVO、金立等手機品牌也邀請了印度明星代言，或冠名大眾賽事，比如印度國民運動“板球”，多種宣傳渠道并進大范圍提高了兩個品牌的曝光率，也提高品牌在印度市場的知名度。

品牌曝光非常重要，事實上OPPO和VIVO也抓住了印度用戶的需求，印度手機用戶看重手機的拍照功能，OPPO與VIVO遂迎合用戶喜好，將宣傳重心和手機開發重心放在拍照功能上。和國內市場宣傳策略如出一轍，OPPO和VIVO的拍照功能出眾的廣告在印度市場也算是深入人心了，再加上外觀和質量也比較出眾，俘獲了不少用戶芳心。

而OPPO和VIVO等國產手機品牌之所以選擇出海，有兩方面原因。一是因為國內手機市場疲軟，已難有增長，需要開拓新的增量市場。印度手機市場正處于向智能機轉型階段，與多年前智能機剛出現時的中國手機市場相似;并且人口紅利巨大（13億人口），放眼望去皆是未被收割的流量。印度已超過美國成為全球智能手機第二大市場，也是全球增長最快的市場，是新的迦南之地。

二是Reliance Jio推行免費數據和語音服務，與電信公司相繼為4G智能手機提供差異化的數據產品，推動了市場對4G智能手機的需求，加快了用戶升級手機的速度。與之相對的是，印度本土廠商沒有生產4G手機的能力，不管是對蘋果、三星還是OPPO、VIVO來說，都是巨大的機會。

如此一來，OPPO和VIVO不僅順利擠掉主打低價的印度本土品牌，而且從不具備資本優勢的三星手中奪走不少市場份額，數據顯示，截止去年9月，印度本土手機品牌的市場份額由原33%縮小至14%。

盡管印度手機市場和過去的中國手機市場十分相似，但是國情畢竟不同，OPPO和VIVO直接復制國內的市場策略，雖然在初期起到不小作用，拿下了17%的市場份額，但是隨著各方競爭越來越激烈，更多的品牌也在躍躍欲試，燒錢搶地盤的負面影響漸漸顯露了出來。