在美國和歐洲“雙速發展”的華為，一方面正在努力打消美國市場的疑慮和阻撓，另一方面也“火力全開”，向歐洲發起“猛攻”。記者日前參觀了華為位于芬蘭的研發中心，華為憑借技術已經在相對短的時間內占據歐洲市場的一席之地，而在美國則面臨一場更為嚴峻的“持久戰”考驗。

　　未與美國運營商簽協議

　　針對近期有外媒報道稱華為高端手機美國遇冷的消息，華為昨天首度做出回應。負責華為集團國際公關事務的副總裁Joe Kelly在給第一財經記者的一份獨家回應中稱：“華為是一家耐心的公司，只要有足夠多的時間和投資，我們有信心在美國市場取得和其它市場一樣的成功。”Kelly同時表示，美國是全球第二大手機市場，競爭非常激烈。但華為的高端智能手機無論從設計還是創新方面來看，都有很強的競爭力。

　　眼下倍受外界關注的是華為Mate 9何時在美國市場銷售，以及市場規模究竟有多大?針對這些疑惑，Kelly在電話中對第一財經記者表示：“目前Mate 9正式在美發布的具體日期還未公布，將在合適的時候開賣。”此前華為曾透露打算于明年1月在美國發布Mate 9，但是由于受到美國運營商的限制，Mate 9的銷售很可能會通過網絡渠道以及數碼商店。Kelly的回答也證實了這種猜測。

　　“華為的確還沒有和美國任何一家運營商簽署再銷售協議(resale agreement)，但是已經和包括亞馬遜和百思買在內的零售渠道商簽署協議。”他說，“越來越多的美國消費者開始從零售商渠道購買裸機，而非選擇協議機。這種趨勢在亞洲已經發展成熟，歐洲也越來越普遍，這對于華為華為很有利。”Kelly還稱，華為對于Mate 9在美國市場的銷售已經有相關預期，但公司拒絕透露特定國家的銷售目標。

　　Kelly強調華為是一家靠時間積淀獲得成功的企業。事實上，華為手機品牌存在僅僅六年，但現在已經成為僅次于三星和蘋果的全球第三大智能手機品牌。研究機構Strategy Analytics的最新報告顯示，今年三季度，華為手機的利潤超過三星，成為全球最賺錢的安卓手機。

　　長期以來，美國一直以“國家安全”為由阻撓運營商銷售華為的手機設備，導致華為至今都未能拿下美國的一線運營商。但隨著華為的崛起，如何開辟海外市場，走向高端市場，成為緊迫的任務。而要拿下高端市場，就必須與蘋果爭雄，進一步提升品牌溢價，而如何在蘋果最大的市場美國得到品牌認可度至關重要。

　　《華爾街日報》本周稍早報道稱：“在美國手機銷售市場占據逾80%份額的運營商不愿與華為合作，該公司要想在美國市場取得成功面臨很大挑戰。”

　　今年7月華為起訴美國第四大移動運營商T-Mobile發起專利訴訟，華為在向美國得克薩斯州東區法院提交的起訴書中稱，T-Mobile正在使用華為的專利技術，且未簽署許可協議，這令兩者合作的可能性渺茫。

　　總部位于倫敦的研究機構IHS移動電信高級總監Ian Fogg對第一財經記者表示：“華為在美國要建立品牌信任度非常困難，不僅僅是安全問題，而且還存在技術挑戰，比如蜂窩標準，華為必須對其移動芯片進行大規模且成本高昂的修改。”

　　而為了打入美國市場，華為布局已久，甚至已經準備好破除專利壁壘。根據《華爾街日報》引用數據顯示，華為在美國擁有9800件專利，其中7400件是通信技術專利，2200件數字處理技術專利。不算專利訴訟，目前華為擁有的專利年許可收入已經超過了2億美元。

　　研究公司Canalys稱，第三季度華為的美國市場占有率僅為0.4%。蘋果公司和三星電子在美國市場的占有率分別為39%和23%。Canalys亞太研究總監彭路平對第一財經記者表示：“美國是售價500美元以上的高端手機的全球最大市場。打入這一市場將幫助華為實現在五年內超過蘋果公司和三星電子、成為全球最大智能手機生產商的目標。”

　　芬蘭研發中心收入過億

　　為了達到這個目標，華為在歐洲做了大量的技術布局，“彈藥庫”也有了不少儲備。Mate 9的前期研發就是由歐洲的芬蘭團隊全全負責的。

　　赫爾辛基西部新區的stersjgatan是芬蘭科技創新機構和企業的主要聚集地。華為在芬蘭的研發中心總部就坐落在這里的Itmerenkatu大街9號。這幢全玻璃的大樓和周圍的建筑沒有明顯差別，在它對面，是芬蘭政府科創機構Tekes的大本營。

　　四年前華為在芬蘭成立研發中心，主要做終端產品的前端研發創新以及可靠性驗證。華為芬蘭研發中心首席技術官米高-特火(Mikko Terho)11月29號在芬蘭最大的科技大會Slush召開前接受第一財經記者獨家專訪時表示：“四年來，我們芬蘭的員工人數已經擴大到265人左右，旗下能力中心(團隊)也從最初的兩個擴大到目前的20多個，銷售人員也有超過60個。華為已經成為芬蘭增長最快的公司，去年的增長率達到186%，收入超過1億歐元。”

　　特火四年前加入華為，此前他曾在諾基亞工作了近30年。“在芬蘭，電信領域的專業要求非常細分，有些人找到工作，有些人失業，這很正常。”特火對第一財經記者表示。

　　與特火一起離開諾基亞，來到華為的還有華為芬蘭研發中心元老級的技術專家駱國平。駱國平此前在芬蘭諾基亞工作了13年，他是在諾基亞宣布被微軟收購前離開的。剛到華為時，駱國平就帶領可靠性驗證團隊。他對第一財經記者表示：“芬蘭研發中心的專家還是以本地員工為主，中國派過來的人數不到十分之一，而且主要以市場、銷售為主。”

　　駱國平的話印證了任正非一個多月前的誓師大會上的表態：“要把數千名研發人員拍到海外打開市場。”駱國平表示，讓研發人員做市場和銷售的最大好處是能夠更加專業地與市場溝通。“但是真正的專家資源還是本土的員工，國內并沒有派人過來做研發。”駱國平說。

　　駱國平表示，Mate 9是一款他們投入巨大精力，從頭跟到尾的一個項目。在特火看來，芬蘭的工程師人才資源之所以全球領先，還是要感謝諾基亞這座“黃埔軍校”的培養。“芬蘭有創意和想法，這與諾基亞分不開。”特火對第一財經記者表示。

　　5G時代新霸主

　　特火努力的目標是，讓華為取代諾基亞在芬蘭人心中的地位。“我們為了產品的質量將不惜一切代價，這與賺多少錢無關。”特火對第一財經記者表示，“我們希望華為在人們心中樹立起高質量的形象，雖然不一定是最貴的。”

　　華為在芬蘭的擴張速度也令分析師感到震驚。總部位于倫敦的研究機構CCS Insight研究總監Ben Wood對第一財經記者表示：“華為在芬蘭竟然有將近300人的團隊，這是我所料不及的。華為歐洲的品牌形象已經逐漸開始深入人心，尤其是榮耀8和P9兩款中高端機型的發布后，反響很大。”

　　Wood還表示，華為在歐洲激進的做法可能讓諾基亞感到壓力。研究機構Gartner中國分析師劉軼對第一財經記者表示：“除了美國，華為處處都在競爭。不只是做手機終端設備，在歐洲的網絡終端設備和云服務都有布局。”華為正在歐洲幫助德國電信布局云端，此外華為近期在圖像技術方面加大投入，是瞄準將來的物聯網5G時代。“這一切都已經和諾基亞形成了正面競爭。”劉軼說。

　　5G標準的設定牽涉到包括愛立信、諾基亞和華為等行業巨頭的共同努力。特火告訴第一財經記者：“歐洲政府非常明白5G對于未來的意義，所以在5G網絡的基礎設施投資方面不遺余力。美國科技巨頭公司雖然在智慧城市、物聯網和AR、VR方面都有很強的技術，但是他們必須要回過頭來和諾基亞、愛立信、華為這些運營商合作。”特火透露，在芬蘭，一個全球獨一無二的由諾基亞和愛立信等多家運營商聯合的5G網絡測試正在開展。

　　針對5G方面的最新布局，華為行業創新產品部門負責人在回應第一財經記者郵件時稱：“華為將聯合運營商、行業組織、垂直行業以及政府監管部門，以建立全球統一標準，全球頻譜協同為目標;并在如何快速識別重要應用場景、商業模式、以及聯合測試方面加快發展。推動5G與汽車、芯片等廠商合作，助推標準，促進產品的商用化發展，以滿足人們對社會移動互連與道路安全的需求。”

　　而務實的芬蘭政府對華為的擴張也持開放和歡迎的態度。芬蘭政府所支持的投資促進發展署Invest In Finland ICT數字化行業主管Arto Pussinen對第一財經記者表示：“芬蘭政府很務實、很開放，華為剛到芬蘭時就得到芬蘭政府在投資便利方面的很多支持，比如芬蘭政府推出的黃金橋梁項目(golden bridge project)。在歐洲經濟普遍疲弱的時候，芬蘭政府很知道吸引投資的重要性。”

　　根據業內普遍預測，物聯網將在2020年左右實現爆發。現階段各家運營商都在暗中布局。芬蘭政府的創新投資基金Tekes負責數字化策略和項目的主管Pekka Sivonen對第一財經記者表示：“2017年芬蘭經濟增長的新動力就來自于數字化。政府預算將加大對物聯網、人工智能、智慧城市等方面的投入。”為此，華為和諾基亞都在為5年后誰將主導物聯網備戰。