處在走向5G大規模商用大潮的2020年，5G產業鏈的每一家公司動態都十分引人關注。比如近日，中興通訊因為一則在深交所互動平臺上的例行答復，居然激起了公司在A股和H股兩市的普漲熱情。

　　6月19日，中興通訊召開2019年度股東大會，管理團隊針對市場關注焦點“芯片”話題進行了官方回復，而在5G應用落地過程中，云計算技術深入融合能力尤為重要，因此目前中興也在探索做一家極致的云公司。

　　經歷了前兩年的深度調整，按照中興通訊總裁徐子陽的說法，2020年公司將正式邁入戰略發展期，目標是“實現有質量的增長”。

　　1、國內運營商業務份額有望在5G時代超過4G

　　徐子陽在現場分析道，面對奔涌而來的5G時代，公司的核心競爭力主要包括兩方面：基本技術和市場競爭力。

　　“技術主要表現在專利、芯片、算法、架構四個方面，我認為這是構建關鍵技術競爭力的核心點。”徐子陽分析道。

　　據悉在專利方面，中興通訊目前在5G全球標準必要專利方面排名第三，同時有兩位專家擔任3GPPRAN工作組副主席，在5G后續標準制定方面有比較大的發揮空間。

　　關鍵算法方面，有30年左右的經驗積累，能夠確保有線和無線帶寬發揮最佳效益。

　　架構方面，提出了無線網絡的多模軟件定義SDR架構，核心網的云化架構，有線不同芯片組合的彈性架構等。

　　而從市場競爭力表現上看，徐子陽表示，2020年上半年，中興通訊的運營商業務在國際和國內的份額在持續獲得進步。目前國內的市場份額和今年的預期已經非常接近，“中長期來看，我們可以超過4G在國內的份額，當然具體數據還要以運營商的公示為準。現在中興通訊5G生產基地是深圳和南京雙基地運作，發貨產能可以滿足三大運營商供貨的要求。我們對國內5G的發展充滿信心，也做了足夠的研發工作。”

　　2、聚焦前沿通信芯片設計

　　作為通信技術的關鍵核心，芯片業務進展一直是中興通訊持續為外界所關注的方向。對此徐子陽專門進行了介紹，他指出，中興通訊已實現7nm芯片商用，5nm制程芯片將在2021年實現商用。

　　“實際上中興通訊專注于芯片設計和開發，包括前端和后端設計方面，（以期）在性能提升上做加速；但在芯片生產和制造方面，我們依然是依托全球合作伙伴進行分工生產。”他進一步表示，通訊行業實際上是“你中有我、我中有你”的關系，相信依靠全球的合作伙伴才能實現合作共贏。

　　徐子陽表示，“芯片領域我們的要求是，對運營商網絡轉換主要依靠硬件方面的努力，讓建網成本和網絡性能提升；而在關鍵芯片的核心競爭力方面，公司已經投入了較大的研發資源，目前也取得了較大的進步。”

　　“在其他通用芯片方面，如果性能、競爭力能夠滿足要求，我們歡迎所有的通用芯片合作伙伴加入中興通訊的供應鏈里，最大限度地讓我們整個供應鏈的商業可持續性風險得到消除。”他表示。

　　3、終端業務爬坡期

　　運營商業務之外，政企業務和終端業務也正成為中興通訊著力發力的市場，公司對此有著極大的信心。

　　在股東會現場，徐子陽表示，這兩大市場未來可能會呈現出比運營商市場大很多倍的市場空間，這也是公司近年來在陸續有所調整的原因所在。

　　“2018年我們針對行業和政企業務，專門成立了行業產品線，目標是將中興場景化的解決方案從運營商側拓展到行業側，促進共贏。在2022年5G全面建設成熟后，我相信這些業務可以支撐起中興發展的成長動力。”他介紹道。

　　徐子陽坦陳，這些年公司的終端業務走過一些彎路，但其依然是公司戰略中不可動搖的一部分，尤其面向未來的5G乃至6G市場，端側會迎來龐大的價值機遇。

　　“隨著全球和中國5G技術及應用的蓬勃發展，5G建設大規模部署，對終端而言，無論是在技術上還是在市場空間方面均出現了新的機會。這是我們這次做及時調整的原因。”他解釋道，中興通訊做終端的內在優勢依然強勁，公司需要找一個組合，把技術優勢變成市場占有率的優勢，公司在“云、網、邊、端”協同的優勢，未來有望得到越來越充分地發揮。

　　“中興的終端業務有很多關鍵技術和創新，這樣充滿創新的研發團隊是對未來走向保證。”徐子陽稱，實際上公司已經意識到，未來終端的變化會越來越快，在此過程中，中興通訊的綜合競爭實力將得到卡位優勢。“我們希望把終端中國ToC公開市場作為中興通訊在5G未來發力的一個關鍵環節，打造年輕、科技、時尚的全新終端品牌形象，進一步完善終端產品隊列，配合中興云，構造完整生態和場景。”

　　為此，中興通訊近期也對終端業務進行了調整，任命倪飛為中興通訊終端事業部總裁。資料顯示，倪飛具有豐富的終端產品經驗及海內外公開市場經驗，這與中興通訊的5G技術優勢，以及具有深厚技術積累的終端產品和研發團隊，雙方優勢資源整合，有望實現1+1》2再出發。

　　“這次調整是為了迅速爬坡，倪飛先生后續會進一步表達想法，我們應該很快會推出業界首創技術的創新智能手機新品，敬請期待中興通訊在后續ToC方面的變化。”徐子陽總結道。

　　4、做極致的云公司

　　進入5G時代，大規模的前期建設投資如何配合商業模式的快速落地成為通訊產業關注的焦點。

　　徐子陽在回答投資者提問時表示，隨著5G網絡的大規模商用，在垂直領域會涌現出大量創新和應用，加速傳統行業向數字化和智能化的轉型。

　　“隨著行業市場的拓展和應用的落地，對運營商來說有一件事比較關鍵，就是如何讓網絡競爭力能夠得到進一步發揮，這就需要運營商在云網融合尤其是精準云方面進一步深入思考。”徐子陽表示，市場上有“一云使能萬物”的說法，而實際上，行業需要云服務是量體裁衣的精準服務，同時更需要與運營商的多種接入網絡服務有機融合。

　　“對于公司自身，我們也希望通過數字化轉型讓中興通訊成為極致的云公司，在降本提效的同時，能夠靈活敏捷地適應外部環境變化的不確定性。”他說道，但中興在較長時間內不會做公有云，對這一點態度很堅決。

　　徐子陽表示，中興通訊關于云業務的定位是，成為運營商堅定的合作伙伴和強有力的技術后盾，協助他們構建有競爭力的云網服務、實現更高的效率和更好的市場拓展。

　　“我們提出精準云網綜合方案，就是聚焦大的行業客戶。他們的需求跟小微客戶不同，一個普遍的大云（即常規公有云）很難滿足大的行業客戶場景化的垂直應用需求，也不能完美匹配企業IT轉型的需要。”徐子陽補充道，中興通訊的方案目標是，幫助大型企業在轉型過程中，讓IT人員一次編碼就可以便捷實現企業運營系統向各種云遷移的目標。公司希望幫助運營商構建增強的IaaS平臺和靈活輕盈的PaaS平臺，通過核心技術同源但解耦的方式，讓企業級客戶更好享受云網融合的精準定制化服務，降低成本提高生產效率，并加速實現數字化和智能化轉型，構建多贏的良性生態。

　　“我們不做公有云業務，但是會圍繞精準云跟運營商和行業伙伴共同合作。”徐子陽如是說道。

　　5、未來五年5G發展進一步加速

　　從通訊產業發展階段來說，2019年是開啟商用元年，2020年則將是大規模浪潮的開啟之年。在此過程中，通信產業的底層技術實際上都有了巨大變化。股東會現場，徐子陽暢想了接下來5G會帶來龐大市場機遇。“在未來2-5年內，5G的發展可能會出現加速趨勢。商業場景會從現在的消費場景逐步擴展到工業領域。”

　　“我們需要確保云-網-邊-端四方面協同、融合，隨著行業自動化和無人化的推進，整個行業曲線會是上揚的。”徐子陽指出，因此基于這些對未來的判斷，中興在網絡研發、精準云業務、端側業務調整方面，都進行了大量投入。

　　徐子陽強調，隨著行業模式的興起，中興目前在垂直行業里有大量的應用合作。“我們必須在精準云、行業云方面有進一步的拓展。未來更需要考慮我們的價值流量，應該往價值行業客戶進行轉移。”據悉在2019-2020年間，中興已在各行業進行了實踐。

　　徐子陽指出，在目前實踐過程中，公司方面認為5G在整個行業里有三個作用：一是最底層的粘結劑，用5G把各行各業連接在一起；二是推進劑，讓行業生產效率變得提升；三是催化劑，讓行業生態、商業模式發生劇烈的變化。

　　6、不變應萬變：唯快不破

　　進入第五代通信技術時代，整個社會通過加速數字化、智能化轉型，“快”成為全行業都在思考的話題。這不僅包括對公司內部的流程和管理改造，更包括對未來技術和人才的提前布局。

　　“在大環境變化前提下，我們唯一要做的，是把內部事情做好，比如企業運作效率。我們正在通過數字化轉型，讓產品研發、銷售能夠更快聯系到一起。”徐子陽介紹道。

　　針對新的技術趨勢預研已經開啟。徐子陽介紹道，中興通訊已經開始進行6G的研究。如果說5G是萬物互聯，6G則加上“智”，智聯萬物；包括陸地、海洋、和太空，能想到的，就能連接。“6G商業模式可能在2030年后才會出來，我們在這10年的時間將默默進行各種積累，我們有一支預研團隊，是從5G部隊中分兵出來，開始對6G的原型關鍵技術做研究。”

　　針對性則是需要不斷補充人才方面的“新鮮血液”。“有了人就有了一切。”徐子陽指出，2019年中興面向高校畢業生新招6000人，在國內企業高校招聘排名前列。“在去年一年里，我們在面對很多不確定的情況下，依舊加大招聘力度。這是基于我們對未來比較長一段時間內的確定性預期，我們敢于在這方面投入。”

　　據悉，在接下來的2020年和2021年，公司會持續根據關鍵技術的研發需求，及時引入“新鮮血液”。