作為一個(gè)“缺乏甜味的蛋糕”，中國(guó)移動(dòng)2019年普通光纜集采招標(biāo)結(jié)果的公布在過去一個(gè)多月里引發(fā)了行業(yè)的普遍關(guān)注與爭(zhēng)議。不過當(dāng)輿論熱度逐漸降溫、理性的思考逐漸占據(jù)上風(fēng)，是時(shí)候?qū)⒁暰€投入到市場(chǎng)發(fā)展本身，特別是那些中標(biāo)廠商在5G規(guī)模商用建設(shè)到來之際都在做些什么，以及市場(chǎng)對(duì)更高質(zhì)量產(chǎn)品的要求和遠(yuǎn)低于以往的價(jià)格之間的矛盾會(huì)否造成不利影響？

日前，記者就此采訪了全球光纖光纜主力供應(yīng)商之一、也是此次集采位列第一的烽火通信。該公司線纜產(chǎn)出線副總裁耿皓接受了采訪，他表示，對(duì)于目前的情況烽火已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備與布局、且作為央企對(duì)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任責(zé)無旁貸，將嚴(yán)格執(zhí)行投標(biāo)和合同承諾、保質(zhì)保量按時(shí)交付。

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對(duì)價(jià)格下行早有準(zhǔn)備

中國(guó)移動(dòng)的光纖投資在過去兩年中激活了整個(gè)市場(chǎng)，此次普纜集采整體價(jià)格的明顯下滑與市場(chǎng)規(guī)律有關(guān)，“看似意料之外，其實(shí)情理之中”。

耿皓指出，媒體對(duì)于價(jià)格下行的原因已有很多分析，主要是國(guó)內(nèi)5G尚未規(guī)模商用帶動(dòng)光纖光纜需求增量，運(yùn)營(yíng)商放緩了需求節(jié)奏，而光纖光纜行業(yè)產(chǎn)能、特別是光棒產(chǎn)能逐步增加及釋放，階段性供過于求造成。

而作為在國(guó)內(nèi)和全球排名靠前的廠商，烽火通信對(duì)此早有預(yù)判和準(zhǔn)備，一方面對(duì)光棒、光纖、光纜產(chǎn)能進(jìn)行著符合其市場(chǎng)地位的穩(wěn)健發(fā)展；另一方面理性投資，光棒完全共供應(yīng)光纖、光纖完全供應(yīng)光纜，不盲目增加光棒和光纖的過剩產(chǎn)能。而此次集采的排名亦與烽火的綜合實(shí)力及市場(chǎng)現(xiàn)狀相吻合。

“烽火光纖光纜供應(yīng)市場(chǎng)，主要是國(guó)際上市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和其他行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。本次烽火在中國(guó)移動(dòng)的中標(biāo)量完全在產(chǎn)能供應(yīng)范圍內(nèi)，我們完全有能力保質(zhì)保量進(jìn)行供應(yīng)；而且除了供應(yīng)中國(guó)移動(dòng)，我們還有能力繼續(xù)供應(yīng)海外和其他運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。”他表示，對(duì)烽火通信的供應(yīng)能力毋需擔(dān)憂。

“根據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)出口數(shù)據(jù)，在光纖光纜出口業(yè)務(wù)方面烽火連續(xù)十年是中國(guó)企業(yè)中出口量最大的。除了光纖光纜外，烽火還有光傳輸、接入等通信產(chǎn)品，云平臺(tái)、服務(wù)器、芯片、數(shù)據(jù)中心機(jī)房等各類ICT產(chǎn)品及解決方案，并具備turnkey的全套總包服務(wù)能力等多元化的其他業(yè)務(wù)。因此，在行業(yè)步入波谷期時(shí)，烽火‘多輪驅(qū)動(dòng)’依然能夠保證健康的經(jīng)營(yíng)，擁有抵抗洪流的實(shí)力。”他補(bǔ)充道。

保質(zhì)保量按時(shí)交付

所有光纖光纜廠商在當(dāng)前市場(chǎng)局勢(shì)下均面臨著成本的考驗(yàn)，“降本增效”不再單單只是個(gè)口號(hào)、質(zhì)量問題亦成為全行業(yè)的焦點(diǎn)。

“在光纖光纜市場(chǎng)價(jià)格接近成本價(jià)時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)來源將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，而且各生產(chǎn)廠商具體情況不同，難免出現(xiàn)良莠不齊的情況，外界對(duì)于如何確保產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)安全存在普遍擔(dān)憂是正常的。”耿皓介紹說，烽火通信除了棒、纖、纜產(chǎn)能的匹配性，在技術(shù)革新、智能制造、精益管理等方面也下足了功夫。特別是早在幾年前就成立了專門的材料實(shí)驗(yàn)室，對(duì)原材料質(zhì)量進(jìn)行管控的同時(shí)對(duì)材料特性進(jìn)行深入分析和研究，為即將到來的“寒冬”做準(zhǔn)備；前不久，還與主要的材料供應(yīng)商簽訂了承諾書，為確保產(chǎn)品質(zhì)量和按時(shí)交付又加了一道保險(xiǎn)。

“我們對(duì)質(zhì)量的信心源于我們對(duì)品牌的認(rèn)知，源于烽火四十余年對(duì)棒、纖、纜技術(shù)的積累底蘊(yùn)和現(xiàn)有的綜合實(shí)力所包含管理、生產(chǎn)和檢測(cè)實(shí)力。”他著重指出。

現(xiàn)有的管理制度體系不能杜絕質(zhì)量問題或隱患，建立和不斷完善誠(chéng)信體系才是解決問題的根本。烽火通信認(rèn)為，誠(chéng)信體系包括諸多方面，除了招標(biāo)規(guī)則中的評(píng)分條款外，目前的飛檢制度、紅黑榜、后評(píng)估體系等都是誠(chéng)信考核的一部分：“客戶層面的廠驗(yàn)通過、檢測(cè)通過只是產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可的一部分，只有生產(chǎn)廠家全面做好自身質(zhì)量管理、主動(dòng)承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，我們的產(chǎn)品才有保障，通信網(wǎng)絡(luò)安全才有保障，中國(guó)制造才能對(duì)得起‘誠(chéng)信’的名聲！而烽火之所以連續(xù)十余年中國(guó)出口量，得到歐、亞、美、非數(shù)十個(gè)國(guó)家的100余家海外客戶認(rèn)可，亦與烽火的全面質(zhì)量管理體系密不可分。”

第三個(gè)波谷期中孕育爆發(fā)機(jī)會(huì)

根據(jù)英國(guó)商品研究所（CRU）發(fā)布的報(bào)告，2018年全球光纖光纜需求量增長(zhǎng)創(chuàng)下2003年以來的新低，主要受中國(guó)市場(chǎng)下滑所累，而2019年中國(guó)市場(chǎng)仍將下滑。

“從歷史來看，光纖光纜行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了2002和2009年兩個(gè)大的波谷期，今年會(huì)是第三個(gè)。”耿皓坦言道，按照市場(chǎng)規(guī)律，每當(dāng)進(jìn)入波谷期的時(shí)候都會(huì)有一次較大的行業(yè)洗牌，這次也不例外；但經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的行業(yè)重整后，發(fā)展會(huì)更健康、競(jìng)爭(zhēng)格局也將更集中和穩(wěn)固，“我們不愿看到企業(yè)被淘汰、行業(yè)整體利潤(rùn)減薄，但這就是事實(shí)，只有順勢(shì)而為才能活得更好。”

與前兩次波谷期所不同的是，這一次擺在中國(guó)光纖光纜廠商面前的還有海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)：“雖然未來的國(guó)際反傾銷、海外投資環(huán)境等不確定因素增加，但中國(guó)企業(yè)必將對(duì)全球的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。相信隨著5G的規(guī)模商用，中國(guó)光纖光纜行業(yè)和企業(yè)將會(huì)爆發(fā)出更強(qiáng)勁的生命力。”

耿皓提出，行業(yè)相關(guān)各方只有各盡其責(zé)、協(xié)同配合，才能推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。此次普纜集采價(jià)格之所以下滑幅度較大，直接相關(guān)的宏觀因素有提速降費(fèi)的大背景、招投標(biāo)制度、供需變化等，同時(shí)也與行業(yè)及企業(yè)的投資行為、戰(zhàn)略布局有直接關(guān)系，譬如在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候資本驅(qū)動(dòng)過渡擴(kuò)大規(guī)模、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)鏈不匹配、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等。

“除了企業(yè)自身努力之外，創(chuàng)建好的宏觀環(huán)境最為重要，包括政策環(huán)境、投資環(huán)境、輿論環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該保持在在有序和健康可持續(xù)范圍內(nèi)而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。”在采訪的最后他強(qiáng)調(diào)說，光纖光纜行業(yè)整體雖不大，但事關(guān)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全，是信息化的基礎(chǔ)，政府、媒體、運(yùn)營(yíng)商、第三方機(jī)構(gòu)等應(yīng)創(chuàng)建正確的導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)有序投資、合理競(jìng)爭(zhēng)、穩(wěn)健發(fā)展。