大疆日前在社交網(wǎng)絡(luò)上放出一張黑色海報(bào)，宣傳其在本月末于巴塞羅那召開的世界移動(dòng)大會(huì)（MWC）上的展位。在海報(bào)上，黑色機(jī)身的一部分若隱若現(xiàn)。大疆方面表示，即將發(fā)布的是今年他們?cè)谛袠I(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的最重要的飛行平臺(tái)新品。

盡管有媒體指近月來國(guó)內(nèi)外數(shù)家無人機(jī)制造商接二連三開始裁員，無人機(jī)行業(yè)“風(fēng)口”的風(fēng)速似乎變小了，但在大疆副總裁徐華濱眼里，依然這里風(fēng)景獨(dú)好。“有很多想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人錯(cuò)誤地判斷了這個(gè)行業(yè)的技術(shù)門檻。”他對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

徐華濱坦言，經(jīng)歷了初期成倍成倍的銷售增長(zhǎng)后，基數(shù)擴(kuò)大使得大疆收入增速減緩成為一種必然；但廣闊的行業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)正開始起步，大疆也正在向這個(gè)領(lǐng)域投放大量資源。他感嘆，“空間太大了”。

據(jù)悉，2016年大疆實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)65%，突破百億元；相比2015年超過100%的同比增速下降不少。以產(chǎn)品類別劃分，目前大疆的八成收入來自消費(fèi)級(jí)無人機(jī)，另兩成來自行業(yè)無人機(jī)。以地域劃分，大疆的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)大約80%的收入來自中國(guó)內(nèi)地以外的市場(chǎng)；而行業(yè)無人機(jī)方面，內(nèi)地與其他市場(chǎng)都才剛剛起步，但保持了齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)。

引領(lǐng)用戶需求

所謂行業(yè)無人機(jī)，是指區(qū)別于消費(fèi)級(jí)航拍無人機(jī)的，功能較為復(fù)雜，滿足特定行業(yè)特定需求的無人機(jī)。目前最常見的應(yīng)用領(lǐng)域包括專業(yè)級(jí)的電影拍攝、農(nóng)業(yè)植保、設(shè)備巡檢等等。

不同于容易產(chǎn)生“爆款”的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，做行業(yè)無人機(jī)需要對(duì)一個(gè)行業(yè)有深入了解，也需要能夠提供一套完整的解決方案，包括硬件、軟件、人員、服務(wù)等等。徐華濱說，行業(yè)無人機(jī)最大的技術(shù)門檻在于建立可持續(xù)的技術(shù)平臺(tái)，讓用戶能夠在平臺(tái)上逐漸地做軟硬件的升級(jí)，就像智能手機(jī)一樣，用戶只需要升級(jí)操作系統(tǒng)而不需要更換手機(jī)就能獲得更好的實(shí)用體驗(yàn)。

他認(rèn)為，對(duì)專業(yè)級(jí)無人機(jī)來講，由于目前無人機(jī)技術(shù)的迭代非常迅速，作為載體的技術(shù)平臺(tái)需要對(duì)用戶需求有強(qiáng)大的引導(dǎo)能力，和對(duì)技術(shù)發(fā)展路線的深刻理解。

未來，無人機(jī)在各種能源、建筑基礎(chǔ)設(shè)施的巡檢、公共安全（消防、救援、監(jiān)控）、測(cè)繪（例如在小規(guī)模測(cè)繪中配合三維建模）等方面大有可為。“目前農(nóng)業(yè)、能源、安防、基礎(chǔ)設(shè)施是大疆在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)先的發(fā)展方向；以農(nóng)業(yè)為例，在中國(guó)市場(chǎng)以農(nóng)藥噴灑為主，主要進(jìn)行植保工作；在美國(guó)則是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)為主，主要進(jìn)行農(nóng)作物分析工作。”他說。

由于供需契合度較高，農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域被認(rèn)為是最具前景的專業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)之一。據(jù)介紹，大疆2016年3月份開始銷售MG-1多旋翼植保機(jī)，至去年9月發(fā)貨量已超過2000臺(tái)。徐華濱表示，通過多旋翼植保無人機(jī)噴灑農(nóng)藥，在效率、技術(shù)、成本、靈活性方面相比于人工噴藥、直升機(jī)和固定翼無人機(jī)噴灑都有明顯的優(yōu)勢(shì)。

他解釋說，我國(guó)農(nóng)民人均耕種面積小，植保機(jī)械化程度低，而農(nóng)村勞動(dòng)力短缺又使得提升農(nóng)業(yè)植保效率非常重要。農(nóng)用植保無人機(jī)在效率和成本上均能很好地滿足這種需求。不過后來在應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，植保無人機(jī)的維護(hù)、讓農(nóng)民接受無人機(jī)和合格飛手嚴(yán)重短缺是這個(gè)市場(chǎng)在規(guī)模化的過程中要解決的挑戰(zhàn)。

為了解決農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的維護(hù)問題，大疆后來把農(nóng)業(yè)植保機(jī)售后維修點(diǎn)由總部，慢慢鋪開到了30個(gè)省市自治區(qū)，最多的一個(gè)省設(shè)有十幾個(gè)維修點(diǎn)。另外，在飛手供應(yīng)方面，大疆的UTC慧飛無人機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)中心專門開設(shè)農(nóng)業(yè)植保培訓(xùn)課程，也協(xié)助專業(yè)的植保無人機(jī)飛手隊(duì)通過大疆農(nóng)業(yè)的公眾號(hào)直接接單。

存在不確定性

此前調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC曾預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2023年，我國(guó)民用無人機(jī)各細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)份額分別為：消費(fèi)級(jí)及航拍無人機(jī)市場(chǎng)200億元，農(nóng)業(yè)植保硬件銷售160億元，農(nóng)業(yè)植保服務(wù)485億元，巡檢、森林防火、警用安防等領(lǐng)域共計(jì)131.9億元，合計(jì)976.9億元。

而調(diào)查機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)計(jì)，2017年商用無人機(jī)出貨量為17.4萬臺(tái)，是民用無人機(jī)的6.1%；但總營(yíng)收有望能達(dá)到36.9億美元，比個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)高出56%；民用與商用無人機(jī)的出貨量和銷售額都將會(huì)持續(xù)上升。

不過徐華濱表示，他沒辦法對(duì)未來的市場(chǎng)規(guī)模做出預(yù)測(cè)，因?yàn)樾袠I(yè)無人機(jī)的監(jiān)管、技術(shù)發(fā)展和商業(yè)模式都存在巨大的不確定性。

另外，據(jù)他透露，大疆去年年中開始發(fā)展無人機(jī)系統(tǒng)集成商渠道，現(xiàn)在在全球已經(jīng)有約200家合作機(jī)構(gòu)。主要方式是聯(lián)合推出針對(duì)某一個(gè)專門用途的解決方案，例如與Bentley Systems合作，為建筑師、工程師等施工人員和業(yè)主運(yùn)營(yíng)商提供促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)營(yíng)的綜合軟件解決方案；與內(nèi)地一家企業(yè)一起推出天然氣巡檢無人機(jī)解決方案等等。

“整個(gè)無人機(jī)行業(yè)都還處在剛起步不久的階段，目前大疆行業(yè)無人機(jī)在中國(guó)內(nèi)地和海外同步推進(jìn)中。”徐華濱說。