“今年我們那里對（農業植保）無人機的需求很大。比如連著下雨的天氣，那些從海外進口的高端地面機械是沒辦法開進田里的，但是大片的土豆需要一周打一次藥，就很需要無人機。”11月9日，大疆在內蒙古地區的一名代理商表示。

這名代理商此番是為前來參加大疆新一代農業植保無人機的發布會。當天，大疆創新分別推出輕量款T10和數字旗艦T30兩款農業植保無人機，這是根據南北方不同農田規劃需要，而衍生出的差異化品類。

除無人機產品之外，大疆還發布了智能充電器、智慧農業云平臺等，這也顯示出農業植保無人機領域在走向相對細分和成熟的階段。

據悉，在新冠肺炎疫情的干擾之下，對于農業植保無人機接受程度較高的地區，無人機的使用訴求在愈發普及開來。

會后的媒體采訪環節，大疆農業全球市場銷售總監陳韜介紹，新冠肺炎疫情反而一定程度推動了農田無人化需求的落地，對農業植保無人機行業帶來促進作用。目前大疆農業植保無人機在中國與海外市場的份額比重約為3：1，海外將是接下來大疆農業會持續拓展的領域。

1、農機產品走向細分

前述代理商在現場向記者說道，“要是無人機的藥箱實際載重能夠在30L，我們的土豆田就基本沒問題了。”

而在發布會中的一個環節，一名摩托車手載著一架小型農業植保無人機駛上發布臺，一度引發臺下另一番熱議。要知道，在北方載著無人機來到田野的，多是四輪貨車。

這實際上就反映出不同地域農田對無人機配置訴求的典型差異。在北方，大多是大面積土地，對無人機的續航、處理能力要求會更多;南方則多為田埂小道，需要更小型化的植保機型，且自用為主的農戶對這類相對性價比產品訴求更高。

據介紹，此次發布的T30可有30L載重、每小時作業效率240畝次，并可提升果樹飛防效果，T30全套裝售價54999元，算上個別地區可能有的補貼，價格約4萬元;T10則主打性價比，10L載重、單人即可操作，全套裝售價34999元，算上可能的補貼后實際支付價在2萬元左右。

另一個備受關注的產品就是智能充電器。陳韜在采訪環節介紹道，充電站是專為植保無人機設計，市面上用戶自己買發電機的充電器可能部分參數并不適合植保場景，使用和維護也很不方便。

加上智能化云平臺等，顯示出農業植保無人機在走向更加親民化、低技術門檻要求的使用階段。來自大疆農業的數據顯示，截至2020年11月，大疆植保機全國保有量突破7萬臺，2020年作業面積突破5億畝次，作業覆蓋全國34個省級行政區的100多種作物。

新冠肺炎疫情可能一定程度還推動了農業植保無人機應用的深化，只是對無人機企業來說，推廣應用可能在一段時間成為壓力。據記者了解，在諸如黑龍江這類植保無人機應用成熟的區域，今年應用需求還在次第延伸。

大疆創新高級總監謝闐地指出，新冠肺炎疫情對大疆農業的業務影響很小，但卻對公司管理模式、作業模式、工作方式、組織形式的挑戰很大。“農機有很大的服務團隊，今年該春耕要春耕，要保證服務團隊跟進解決問題，這個挑戰很大。”

另據陳韜介紹，在國內，農機產品比較有效的推廣方式是線下地推，但疫情期間無法實現，大疆農業就通過搭建一系列平臺，幫助代理商將地推會轉到線上。“一年跑下來，國內（植保無人機）銷量也有接近一倍的增長。”

2、拓寬覆蓋半徑

雖然在大疆內部，消費級無人機依然貢獻了絕大多數收入來源，但農業植保無人機也正成為大疆內部日益重要的產品部門。

據陳韜介紹，大疆農業植保無人機今年整體銷量單年超過4萬臺，在黑龍江地區的水稻市場作業，該品牌的覆蓋面大約已達到50%-60%。

海外也不甘示弱。截至今年上半年，大疆農業植保無人機在全球取得了銷售翻番的增速，海外被視為是潛力很大的市場，也會是大疆未來主攻的方向之一。

無人機在農業領域使用范圍越來越廣

陳韜分析道，日韓國家是被植保無人機教育很多年的成熟市場，大疆穩定在60%-70%的市場占有率;東南亞、拉美是增長潛力最大的第一梯隊國家，其經濟水平、作業環境與中國類似，而且有很多華裔，因此推廣難度小很多。

第二梯隊包括歐洲、北美、澳新等區域，當地特征是GDP很高、經濟發展程度可以滿足植保無人機的銷售需求，但這些地方的環境特征是土地太規整、農業太現代化、基礎設施齊全，因此無人機推廣需要一定時間和成本。當然開拓潛力還是很大。

“根據農科院相關專家的估算，在國內耕地中，有30%適合采用無人機做植保作業，但目前其實也就覆蓋了10%。如果要說大疆農業的目標，那就是覆蓋全球適合飛防作業的耕地和林地，當然那還很遙遠。”謝闐地向記者補充道。

當然，一切的演進程度取決于整體行業和市場環境等綜合因素的影響。

“植保無人機線在大疆內部收入的占比演進進度，并不取決于我們的思考。”謝闐地向21世紀經濟報道記者表示，大疆農業在2015年開始發布國內第一款量產可作業的植保無人機，但當時很快遇到了不少挑戰。

“我們在不斷地迭代，大疆的團隊開始擴張，有更多工程師要下水田，甚至2017年開始做全國的落地售后，很多模式是摸索出來的，沒有可以借鑒參考的對象。今年植保無人機開始針對果樹領域，要做到效果超越以往的作業模式，也是有難度的。”他續稱，最重要的還是要改變傳統農業的現狀，從力所能及的范圍內推廣精準農業，在這個過程自然而然產生商業收益。

效果已經開始體現。據介紹，從2019年以后，大疆方面發現，農業植保無人機產業已經進入良性循環階段。

“2019年開始，大疆有持續的能力擴張團隊來研發更先進的農機;另外2018年之前市場上只有一半甚至更少的植保飛手獲得較好的盈利，但現在普遍已經達到較好的狀況。”謝闐地指出。

陳韜則介紹道，“今年我們整體的代理商毛利水平提升了66%。現在這個行業，無論是大疆本身還是大疆體系內的經銷商，還是使用大疆的用戶，大部分都進入了良性循環。”

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