2018年12月18日，云丁科技繼C＋輪融資后，再次刷新智能門(mén)鎖界融資紀(jì)錄，D輪獲得6億元融資。其創(chuàng)始人兼CEO陳彬認(rèn)為，未來(lái)三年將是智能門(mén)鎖的黃金三年。一直在等風(fēng)來(lái)的智能門(mén)鎖行業(yè)，逐漸站上了風(fēng)口。

千鎖大戰(zhàn)”局面形成

在智能家居中，智能門(mén)鎖具有入口級(jí)地位，同時(shí)也是生活家居的一道重要安全保障，隨著物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以智能鎖為代表的智能家居產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的歡迎。2018年“雙11”智能門(mén)鎖類(lèi)需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)品訂貨量驟增；12月，又有若干智能門(mén)鎖廠商曬起了雙12戰(zhàn)績(jī)，或者全網(wǎng)第一，或者全渠道第一。

當(dāng)專(zhuān)門(mén)的門(mén)鎖制造商擴(kuò)大出貨批量的同時(shí)，幾乎所有不同背景的智能門(mén)鎖跨界者同樣也已進(jìn)入量產(chǎn)出貨狀態(tài)。2018是智能門(mén)鎖快速發(fā)展的一年，目前已有五大派系、上千家企業(yè)、數(shù)千個(gè)品牌涌入，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：智能門(mén)鎖廠商現(xiàn)已達(dá)到1500多家，智能門(mén)鎖品牌已擴(kuò)張到3500余個(gè)，“千鎖大戰(zhàn)”局面已然形成。企業(yè)的大量涌入在促進(jìn)行業(yè)繁榮的同時(shí)也因缺乏完善的市場(chǎng)秩序從而呈現(xiàn)出混亂的現(xiàn)象，問(wèn)題迭出。

那么，智能門(mén)鎖這個(gè)江湖會(huì)重復(fù)手機(jī)行業(yè)的淘汰賽嗎？從過(guò)往規(guī)律來(lái)看，一個(gè)行業(yè)成為新的風(fēng)口后，往往也是階段性洗牌的開(kāi)始。面對(duì)行業(yè)的不利因素或者亂象，企業(yè)不妨靜下心來(lái)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，等待潮水褪去后，成為真正的頭部企業(yè)。

產(chǎn)品質(zhì)量與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并駕齊驅(qū)

當(dāng)下是智能門(mén)鎖競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的時(shí)刻，行業(yè)玩家已經(jīng)開(kāi)始分化，頭部玩家初步形成，并且開(kāi)啟了競(jìng)速賽，智能門(mén)鎖行業(yè)的淘汰賽已經(jīng)上演。那么，企業(yè)如何在這場(chǎng)比賽中站穩(wěn)腳跟，不被淘汰呢？

1、提升產(chǎn)品安全性，穩(wěn)步快速前進(jìn)

提及智能門(mén)鎖，繞不開(kāi)的行業(yè)痛點(diǎn)之一就是安全性，安全性是用戶(hù)最為擔(dān)心的一個(gè)點(diǎn)，據(jù)艾瑞咨詢(xún)報(bào)告顯示，目前，我國(guó)居民對(duì)智能鎖的購(gòu)買(mǎi)意向已高達(dá)75％，且安全性以61．4％的占比成為消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)時(shí)最為主要的考慮因素。

智能鎖常常被當(dāng)做智能家居未來(lái)入口之一，并在此基礎(chǔ)之上加上了語(yǔ)音留言，自有APP等五花八門(mén)的功能，但對(duì)于智能門(mén)鎖本身來(lái)說(shuō)，功能多，設(shè)計(jì)復(fù)雜，固然可以為產(chǎn)品造勢(shì)，但安全性與可靠性就會(huì)大大降低，因此當(dāng)落實(shí)到選擇產(chǎn)品時(shí)，特別是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，唯一能靠得住就是產(chǎn)品口碑。曾國(guó)潘曾言：“結(jié)硬寨，打呆仗”。智能鎖沒(méi)有太多模式可言，企業(yè)的首要目標(biāo)還是扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步快速前進(jìn)。

2、瞄準(zhǔn)年輕群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊

不過(guò)，現(xiàn)在已是“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，在提升產(chǎn)品品質(zhì)與安全性的同時(shí)，企業(yè)的精準(zhǔn)宣傳也是決勝的重要手段。智能鎖作為新生事物，正像智能手機(jī)的發(fā)展歷程一樣，第一批的嘗鮮者永遠(yuǎn)是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)新事物感興趣的年輕人。目前90后的年輕群體已經(jīng)成為越來(lái)越重要的一股消費(fèi)力量，利潔時(shí)上海中國(guó)區(qū)跨境電商總監(jiān)劉虎認(rèn)為：“通過(guò)讀消費(fèi)者的了解，我們看到了兩個(gè)很明顯的關(guān)鍵詞：一個(gè)是年輕化，一個(gè)是個(gè)性化。”相較于60后和70后，年輕人有著買(mǎi)房、換房的需求，在體驗(yàn)過(guò)智能門(mén)鎖的方便之后，第一套自住房，選擇智能門(mén)鎖的概率將大大提高，而企業(yè)的品牌形象則是年輕人在考慮智能門(mén)鎖的影響最大的因素之一。在當(dāng)下的企業(yè)發(fā)展階段，一個(gè)生動(dòng)，有趣的企業(yè)形象會(huì)帶來(lái)極大的傳播效應(yīng)，不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以，瞄準(zhǔn)年輕人，打出年輕、時(shí)尚的招牌，可以說(shuō)是精確打擊。

結(jié)語(yǔ)：整體來(lái)說(shuō)，目前智能門(mén)鎖市場(chǎng)還有待進(jìn)一步打開(kāi)，尚不足以支持獨(dú)角獸公司，不過(guò)，目前行業(yè)已經(jīng)分層，第一梯隊(duì)正逐漸形成，預(yù)計(jì)未來(lái)一到兩年就會(huì)有智能門(mén)鎖品牌占據(jù)市場(chǎng)10％的份額，并會(huì)按照這一格局滲透到越來(lái)越大的市場(chǎng)。在優(yōu)勝劣汰的智能門(mén)鎖市場(chǎng)中，唯有品質(zhì)為王的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。