冬天總是會(huì)來的，春夏秋冬是自然規(guī)律。

2018年，從傳統(tǒng)安防龍頭企業(yè)，到廣大中小規(guī)模安防企業(yè)都普遍感到焦慮和危機(jī)。很多企業(yè)紛紛抱怨生意不好做，日子不好過，錢好花，錢難掙，“冬天”嘛。但真正的問題是，你的公司難道只能在溫室里存活？既然選擇創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該有應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。不管什么形勢(shì)，讓企業(yè)活下來才是根本目標(biāo)。

近期，華為總裁任正非發(fā)表了內(nèi)部講話及接受媒體采訪講話都讓人熱血沸騰，從華為這家企業(yè)身上，從任正非身上，可以看到最具國(guó)際意識(shí)、最務(wù)實(shí)的企業(yè)和個(gè)人，怎么看待這個(gè)時(shí)代，怎么度過難關(guān)。我們可以學(xué)到，他們?cè)趺蠢脟?guó)際通用語言，運(yùn)用所在國(guó)的法律武器，走過狹窄的瓶頸。

01 降下成本，一切向“作戰(zhàn)”靠攏

一家處于風(fēng)口浪尖的企業(yè)，時(shí)刻覺得自己第二天就要倒下，把企業(yè)的倒閉作為永恒的哲學(xué)命題。

這條霸王龍一直擔(dān)心自己有朝一日會(huì)被滅。1月17日，任正非在接受采訪時(shí)表示，我們覺得除了困難，都是困難，沒有不困難。

這不是第一次說，肯定不是最后一次說。華為一直在否定，再否定，上升。

十年來我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會(huì)到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。」很多年前，任正非說的這段話至今仍然振聾發(fā)聵。說這句話的時(shí)候，當(dāng)時(shí)華為的銷售額達(dá)220億元，利潤(rùn)以29億元人民幣位居全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)首位。就是在華為形勢(shì)一片大好的時(shí)候，任正非發(fā)表了《華為的冬天》這篇文章，大談華為的危機(jī)和失敗。

安防產(chǎn)業(yè)在AI人工智能大潮下看似形勢(shì)大好，但市場(chǎng)仍然嚴(yán)峻。

對(duì)于當(dāng)下行業(yè)發(fā)展，公安部第一研究所研究員李仲男老師分析：“安防行業(yè)正處于深化供給側(cè)改革的關(guān)鍵時(shí)期，正逢前所未有的的大好形勢(shì)，也面臨前所未有的復(fù)雜局面。遇到了行業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，也要面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。”

一方面，安防的社會(huì)功能和定位變了，不再是傳統(tǒng)局域性生命財(cái)產(chǎn)的保護(hù)，而是定位在國(guó)家安全高度上，應(yīng)對(duì)非傳統(tǒng)安全威脅的公共安全體系的核心；是構(gòu)建全方位、立體化公共安全網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)。反映安防的社會(huì)需求不斷深化和擴(kuò)展。同時(shí)，在信息技術(shù)的支撐下（特別是新一代信息技術(shù)的拉動(dòng)），安防技術(shù)、系統(tǒng)發(fā)生了質(zhì)的變化。

另一方面，安防行業(yè)、企業(yè)面對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)的巨大壓力，特別是對(duì)中小企業(yè)和工程企業(yè)。同質(zhì)化產(chǎn)品制造企業(yè)普遍產(chǎn)值下滑，利潤(rùn)下滑；工程企業(yè)開工率不足，處于十分困難的狀況。在這樣的形勢(shì)下，行業(yè)自身的短板（短欠）突出的顯露出來。創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品技術(shù)附加值低，知識(shí)體系落后，不能適應(yīng)新技術(shù)的應(yīng)用。與此同時(shí)，信息產(chǎn)業(yè)順勢(shì)而為的進(jìn)入安防領(lǐng)域，也對(duì)安防行業(yè)、企業(yè)形成很大的沖擊。

經(jīng)濟(jì)全球化將使競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度大大增強(qiáng)，將會(huì)使優(yōu)勢(shì)企業(yè)越來越強(qiáng)，沒優(yōu)勢(shì)的企業(yè)越來越困難。特別是安防產(chǎn)業(yè)作為電子產(chǎn)業(yè)之一將會(huì)永遠(yuǎn)的供過于求，困難的程度，是可以想象的。

現(xiàn)在華為還在強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)，華為人力資源戰(zhàn)略重心工作近期的規(guī)劃是：為持續(xù)激活組織將加大自我改革和隊(duì)伍“換血”力度，甚至不惜放棄部分平庸員工，降下人力成本，一切向“作戰(zhàn)”靠攏。

未來幾年，整個(gè)大形勢(shì)應(yīng)該沒有想象中那么樂觀，華為要有過苦日子的準(zhǔn)備，對(duì)于安防企業(yè)來說，也要做好過苦日子的準(zhǔn)備，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做出正確估計(jì)。

02 正視對(duì)手，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是

行業(yè)內(nèi)的對(duì)手，無不尊重華為的前瞻，華為對(duì)研發(fā)的投入，對(duì)市場(chǎng)的尊重。

你如果以為任正非送的無非是一碗雞湯，大錯(cuò)特錯(cuò)。

這個(gè)送雞湯的人有著雷霆手段，看看華為有多少前員工因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)入獄，看看華為為了效率與成本，怎么樣全員就地免職，看看華為是怎么樣不用平庸員工的。

這是一家務(wù)實(shí)到可怕的公司，用的就是實(shí)事求是這一招。

任正非信奉的是灰度決策，運(yùn)營(yíng)沒有非黑即白的事，看到過華為前員工的吐槽嗎？就是因?yàn)橛羞@樣的吐槽，才讓我們感覺到商戰(zhàn)的真實(shí)。徹底按照某一款理論運(yùn)營(yíng)是沒有活路的，只有最合適，而沒有最好。

在商場(chǎng)，一說好，就是錯(cuò)。說合適，才是對(duì)。

面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，要做的是，正視他，學(xué)習(xí)他，找到一條屬于自己的成功之路。每次看華為的資料，巨額研發(fā)，軍事作風(fēng)，嚴(yán)酷的管理方式，總是讓我想到最艱難的戰(zhàn)爭(zhēng)年代。

沒有低成本大規(guī)模的工程師，沒有基礎(chǔ)教育，彎道超車是不可能的。

2019年，安防企業(yè)更需要腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，正視當(dāng)下殘酷的商業(yè)環(huán)境，并在安防產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、生態(tài)鏈、融合的新秩序中找到自己的位置。

正如李仲男老師的預(yù)測(cè)，安防接下來在行業(yè)、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定行業(yè)、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，新生態(tài)的建立表明：行業(yè)已摒棄了傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、零和博弈的觀念，正在形成合作共贏、融合發(fā)展的局面。

安防供給側(cè)改革將促成以服務(wù)為主線、以特性產(chǎn)品為主線、以專用業(yè)務(wù)為主線、以地域?yàn)橹骶€的各類價(jià)值鏈。這些價(jià)值鏈可能以中小型企業(yè)為核心。目前，已有一些企業(yè)開始行動(dòng)。這正是我們希望在2019年看到的事。從價(jià)值鏈的角度看，改革就是企業(yè)、特別是中小企業(yè)在各個(gè)價(jià)值鏈中找到自己的位置。

03 越是前途不確定，越需要?jiǎng)?chuàng)造

從科技的角度來看，未來二、三十年人類社會(huì)將演變成一個(gè)智能社會(huì)，其深度和廣度我們還想象不到。越是前途不確定，越需要?jiǎng)?chuàng)造，這也給千百萬家企業(yè)公司提供了千載難逢的機(jī)會(huì)，我們公司如何去努力前進(jìn)，面對(duì)困難重重，機(jī)會(huì)危險(xiǎn)也重重、不進(jìn)則退。如果不能扛起重大的社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持創(chuàng)新，遲早會(huì)被顛覆。

市場(chǎng)、行業(yè)的“冬天”其實(shí)是安防企業(yè)獲得成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，對(duì)策很簡(jiǎn)單：用營(yíng)銷手段保證利潤(rùn)；用產(chǎn)品創(chuàng)新贏取市場(chǎng)；像擰毛巾一樣盡可能地縮減成本；提高生產(chǎn)效率，增強(qiáng)企業(yè)的體質(zhì)。

那些打不死你的，必讓你強(qiáng)大。

在冬天，

唯有自我批判者才能生存，唯有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰地惶者才能生存，唯有不斷成長(zhǎng)者才能生存。當(dāng)然，你還要思考，思考危機(jī)的到來，思考危機(jī)的應(yīng)對(duì)。

「沒有預(yù)見，沒有預(yù)防，就會(huì)凍死。那時(shí)，誰有棉衣，誰就活下來了。」

多一點(diǎn)準(zhǔn)備，就多一分生機(jī)，冬天過去，自然就會(huì)迎來春天。