無(wú)錫召開(kāi)“東方硅谷”集成電路人才發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇。IC咖啡創(chuàng)始人胡運(yùn)旺先生受邀發(fā)表題為《“胡說(shuō)”中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)最需要的關(guān)鍵人才》的演講，以下內(nèi)容根據(jù)胡先生的演講整理而成，有刪減增補(bǔ)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位集成電路產(chǎn)業(yè)的朋友們，下午好！

我是胡運(yùn)旺，姓胡，很高興有機(jī)會(huì)在此“胡說(shuō)”一下中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)的人才問(wèn)題。

先做個(gè)自我介紹，我在2001年創(chuàng)業(yè)KT人才公司，專注集成電路有關(guān)中高級(jí)人才獵尋，積累了超過(guò)10萬(wàn)的IC人才資源；2007年開(kāi)始每年到全國(guó)多家高校做“IC產(chǎn)業(yè)與職業(yè)規(guī)劃”公益講座，號(hào)召更多學(xué)生加入IC產(chǎn)業(yè)；2011年底牽頭策劃IC咖啡，聯(lián)合全國(guó)全球近300位IC產(chǎn)業(yè)鏈上下游熱心老總高管，共同組建了中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)促進(jìn)平臺(tái)——IC咖啡。我喜歡找人喝咖啡、聊天，面聊過(guò)5000芯片人，聽(tīng)過(guò)100家IC創(chuàng)業(yè)公司故事。目前全職做IC產(chǎn)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)與IC天使投資。我經(jīng)常講IC行業(yè)與IC創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)為IC產(chǎn)業(yè)搖旗吶喊的外行，今天講得不對(duì)的地方還請(qǐng)各位多多指正！

因?yàn)榧呻娐返闹圃臁⒃O(shè)備與材料是國(guó)家最應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)心的事情。國(guó)家重點(diǎn)投入的事情，輪不到我來(lái)操心，所以我只說(shuō)集成電路設(shè)計(jì)業(yè)的問(wèn)題，是要是人才問(wèn)題及生態(tài)問(wèn)題。

今天這大會(huì)在無(wú)錫開(kāi)，因此我先說(shuō)說(shuō)無(wú)錫的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)的人才問(wèn)題。

無(wú)錫的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)，大大小小上百家，做大做強(qiáng)的沒(méi)多少家，絕大部分不大不強(qiáng)。為啥不大不強(qiáng)？主要原因應(yīng)該都是人的問(wèn)題，核心層瘸腿的問(wèn)題。高科技公司要健康發(fā)展，必須要兩條腿走路，一個(gè)是研發(fā)創(chuàng)新，一個(gè)是市場(chǎng)銷售，缺了一條腿或瘸了一條腿，公司都跑不快發(fā)展不好。當(dāng)今是一個(gè)健康人都必須拼命向前跑的時(shí)代，瘸著一條腿跑，必然會(huì)落后或被淘汰。企業(yè)瘸腿了，自然就不可能做得大做得強(qiáng)了。

“瘸腿企業(yè)”主要有兩類：

第一類是以華晶工廠及華晶雙極所的工作背景為代表的無(wú)錫本土設(shè)計(jì)企業(yè)。這樣背景的企業(yè)有什么特點(diǎn)呢？大部分的公司都有一定的銷售額，局限在中低端的芯片，毛利較低，這跟技術(shù)積累的背景緊密相關(guān)。這類公司非常需要增加海歸技術(shù)高手加入核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

這類公司的老板，當(dāng)然也想找芯片設(shè)計(jì)高人加入，但難度非常大。一是許多海歸看不起本土公司，覺(jué)得自己當(dāng)年是名牌大學(xué)高學(xué)歷學(xué)霸，現(xiàn)在自己技術(shù)又這么牛，不愿意在本土老板手下做事；二是目前的各種“領(lǐng)軍人才”政策的誘惑。

“領(lǐng)軍人才”政策主要針對(duì)的都是有海外學(xué)歷、在世界大公司工作過(guò)的高級(jí)人才，有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是他們得擔(dān)任企業(yè)法人和大股東,還得30%以上股份。這是“逼”著海歸自己做老板去！當(dāng)老板同時(shí)還有各種的名和利，自然就不會(huì)選擇去本土公司打工。如果不當(dāng)CEO而去當(dāng)技術(shù)總監(jiān)或CTO，這就無(wú)法評(píng)上“領(lǐng)軍人才”，享受不了有關(guān)政策。所以無(wú)錫本土企業(yè)想找一個(gè)海外技術(shù)大牛加入，很難!

“領(lǐng)軍人才”計(jì)劃最后導(dǎo)致的結(jié)果就是：張飛、關(guān)羽都不想跟著劉備干了，都去評(píng)“領(lǐng)軍人才”當(dāng)CEO去了。諸葛亮也會(huì)對(duì)劉備說(shuō)“對(duì)不起啊主公，我要收回我的隆中對(duì)，我要拿著它去創(chuàng)業(yè)，自己去做CEO了，讓別人也叫我主公。”

“領(lǐng)軍人才”政策的條件引導(dǎo)所致，海外技術(shù)人才去做CEO，但技術(shù)高手不等于管理高手，技術(shù)高手轉(zhuǎn)型直接就做管理做CEO成功的比例其實(shí)不高。技術(shù)高手講究的是專、精、深，拼的是智商與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)；CEO講究的是廣、多、快，確切地說(shuō)就是人脈廣、資源多、反應(yīng)快，拼的是情商和財(cái)商及管理智慧與商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。舉個(gè)無(wú)錫的例子，無(wú)錫某一年的高考狀元，去美國(guó)讀了很牛的學(xué)校，在美國(guó)頂級(jí)公司工作過(guò)很多年，回?zé)o錫創(chuàng)辦了一家公司，某國(guó)資投資公司還投了這個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果公司運(yùn)營(yíng)得非常不好，弄得這國(guó)資投資公司很頭大。事實(shí)證明了他不適合做CEO，可能做CTO更適合吧。

我認(rèn)為，只有小部分海歸技術(shù)高手可以成功轉(zhuǎn)型做CEO，絕大部分技術(shù)高手做研發(fā)總監(jiān)CTO就夠了，甚至只適合當(dāng)首席科學(xué)家，不太適合做CEO的。

第二類是530等政策吸引的海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)。它們大都是由芯片設(shè)計(jì)資深人士回國(guó)創(chuàng)立，能做出性能不錯(cuò)的產(chǎn)品，但大部分的公司銷售一直打不來(lái)局面。這類公司需要本土資深市場(chǎng)或銷售做核心團(tuán)隊(duì)合伙人。

作為海歸技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，他們一部分缺少國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷售的朋友，沒(méi)法邀請(qǐng)到合適的朋友加入來(lái)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售一起合伙創(chuàng)業(yè)；一部分人認(rèn)為只要做出最先進(jìn)的芯片，就一定賣得掉，因此對(duì)銷售的重視度非常不夠，甚至就自己兼任銷售副總了。當(dāng)然還有一些是只管埋頭研發(fā)，不重視或不懂如何去招募一個(gè)銷售副總，瘸著一條腿就這么一直拖下來(lái)了。

再舉個(gè)例子，6年前，一個(gè)美國(guó)博士，也是在美國(guó)大公司做芯片設(shè)計(jì)20來(lái)年回來(lái)創(chuàng)業(yè)的老總，通過(guò)一個(gè)朋友來(lái)找我，讓我給他找芯片設(shè)計(jì)工程師。他創(chuàng)業(yè)三年多了，已經(jīng)做出幾顆芯片。我問(wèn)他銷售額如何了，他說(shuō)還沒(méi)銷售額。我問(wèn)他銷售負(fù)責(zé)人有沒(méi)，他說(shuō)有個(gè)銷售經(jīng)理在負(fù)責(zé)。我問(wèn)他啥背景，他說(shuō)是鄰居介紹給他的，一個(gè)做IT軟件研發(fā)的，不想寫(xiě)代碼想轉(zhuǎn)銷售，他覺(jué)得不錯(cuò)就讓他來(lái)負(fù)責(zé)銷售了。我立刻告訴他不應(yīng)該急著找芯片設(shè)計(jì)工程師，而應(yīng)該找的是芯片銷售方面的副總或者總監(jiān)，給股份做合伙人一起創(chuàng)業(yè)。然而，他還是堅(jiān)持要我先給他找芯片設(shè)計(jì)工程師。這個(gè)公司的結(jié)局，大家應(yīng)該都能想到吧。

一個(gè)國(guó)內(nèi)中小公司的發(fā)展，如果不能快速轉(zhuǎn)換成銷售和市場(chǎng)份額，那么作為一個(gè)高投入預(yù)期高產(chǎn)出的行業(yè)，它很難得到發(fā)展的空間。不但自身發(fā)展受限制，政府也很難光明正大的扶持。一個(gè)做不出銷售額和占有市場(chǎng)份額的所謂高端產(chǎn)品，是沒(méi)有實(shí)際商業(yè)價(jià)值的。

“對(duì)癥制藥”主要有兩副：

解決方法1——增加技術(shù)和市場(chǎng)高級(jí)人才政策/增加中級(jí)人才政策

我建議增加一個(gè)技術(shù)高級(jí)人才政策，只是比領(lǐng)軍人才政策弱了一點(diǎn)，但也是還可以接受的，那些海歸技術(shù)人才就不必華山一條道必須去創(chuàng)業(yè)做老大，可能更愿意跟著“本土劉備”干了。這樣的技術(shù)高級(jí)人才政策需要一定程度上滿足很多海歸技術(shù)高手對(duì)于名和利的心理需求。

另一方面，我們之所以會(huì)有領(lǐng)軍人才政策，是因?yàn)槲覀儗?duì)技術(shù)高級(jí)人才的重視，但是我們對(duì)市場(chǎng)銷售高級(jí)人才卻太不重視。市場(chǎng)銷售弱了也是瘸腿的嘛，因此也配套一個(gè)市場(chǎng)銷售高級(jí)人才政策，比如，公司招一個(gè)市場(chǎng)副總，政府也給對(duì)應(yīng)的人才配套優(yōu)惠政策，從而吸引優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人加入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)去做老二老三。

我跟一些530政策引進(jìn)的創(chuàng)業(yè)CEO交流過(guò)，他們抱怨最多的是招不到經(jīng)理級(jí)別的人才，大事、小事、屁事、破事都得自己管，煩死，累死。一個(gè)將軍，如果沒(méi)有排長(zhǎng)、連長(zhǎng)，該如何打仗？但“排長(zhǎng)”“連長(zhǎng)”這類中級(jí)人才是最容易讓政策忽略的，我建議要增加一個(gè)中級(jí)人才政策。2008年左右，我給無(wú)錫IC基地的老總就建議應(yīng)該獵一些畢業(yè)5年以上的去無(wú)錫做經(jīng)理、做骨干，政府部門可以針對(duì)這類中級(jí)人才制定人才政策，可惜當(dāng)時(shí)政策制定不下去。

目前我們的人才政策，主要是針對(duì)最頂尖的領(lǐng)軍人才，然后就是剛畢業(yè)的大學(xué)生。其實(shí)，現(xiàn)在非常需要增加企業(yè)核心層（副總、總監(jiān)）及骨干層（經(jīng)理）這兩類人才的政策，以促進(jìn)無(wú)錫集成電路企業(yè)組織架構(gòu)與人才配置更加合理，促進(jìn)企業(yè)的順利成長(zhǎng)。

解決方法2——政府補(bǔ)貼特殊招聘費(fèi)用，鼓勵(lì)企業(yè)使用獵頭服務(wù)

優(yōu)秀的人才不缺工作機(jī)會(huì)，特別是朝陽(yáng)中的集成電路行業(yè)，而且他們更愿意在北上深工作。因此在無(wú)錫，正常的招聘途徑，是很難招到優(yōu)秀的集成電路人才的，這就需要運(yùn)用中高級(jí)人才招聘的主要途徑獵頭服務(wù)。然而，本土企業(yè)很少有使用獵頭服務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣，不舍得出獵頭費(fèi)用。如果招不到合適的，一般會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)解決；如果不降低標(biāo)準(zhǔn)，則花費(fèi)更長(zhǎng)的招聘時(shí)間。這就嚴(yán)重影響項(xiàng)目質(zhì)量與進(jìn)度，影響企業(yè)發(fā)展。許多海歸企業(yè)對(duì)招聘途徑都不了解，自然也很少用獵頭去解決招聘難題。

既然政府也明白優(yōu)秀人才是企業(yè)最最重要的資源，那政府可以想辦法幫助企業(yè)盡快獲得這最最重要的資源，這就是在最最重要的方面幫助到了企業(yè)。那么，出個(gè)補(bǔ)貼獵頭費(fèi)用的政策，鼓勵(lì)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)委托獵頭公司去獵尋高級(jí)人才，培養(yǎng)他們使用獵頭招高級(jí)人才的習(xí)慣。這里聲明一下，我不是給我自己的獵頭公司代言，我的獵頭公司KT咨詢目前訂單很滿，主要就北上深芯片有關(guān)客戶，二線城市一般不接單的，除非是我非常看好的或我投資的公司。

只有優(yōu)秀的人才到位，及時(shí)地到位，才能讓企業(yè)順利成長(zhǎng)！！因此，政府出的政策、給的補(bǔ)貼，一部分用到高級(jí)人才這里才是用到了“刀刃”上！人是第一資源，人才到位了，兩條腿跑的一樣快，企業(yè)就順了，就強(qiáng)壯了。

　　為什么招聘排長(zhǎng)、連長(zhǎng)還要用獵頭公司呢？在芯片行業(yè)的排長(zhǎng)連長(zhǎng)（可以勝任經(jīng)理的）都是碩士畢業(yè)五六年、甚至是七八年以上的，收入已經(jīng)不低，他們?cè)谝痪€城市找個(gè)好工作也很容易。因此我建議無(wú)錫政府也通過(guò)補(bǔ)貼獵頭費(fèi)用幫助無(wú)錫企業(yè)及時(shí)招到經(jīng)理級(jí)的骨干人才。

　　說(shuō)完無(wú)錫集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)的問(wèn)題，回到我今天的主題“中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)最需要的關(guān)鍵人才”來(lái)。集成電路產(chǎn)業(yè)的主角是集成電路企業(yè)，今天來(lái)參會(huì)的政府、園區(qū)、協(xié)會(huì)、高校及投資等嘉賓，和IC咖啡一樣，都是為服務(wù)集成電路企業(yè)，促進(jìn)集成電路企業(yè)更好發(fā)展而來(lái)的。既然主角是集成電路企業(yè)，我又重點(diǎn)關(guān)心集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)，那我們分析一下集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)的老板最煩的是什么，幫老板們解決了最煩的事情，就是對(duì)他們最好的服務(wù)，就是促進(jìn)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展了。

　　老胡跟上百個(gè)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)的老總喝過(guò)咖啡交流過(guò)，總結(jié)一下他們最煩的事，主要有如下：

　　1. 后面該做什么產(chǎn)品（市場(chǎng)與產(chǎn)品需求信息）？太難的技術(shù)儲(chǔ)備不夠、太簡(jiǎn)單的容易被抄襲、太大的錢不夠、太小的投資方不同意、太高的市場(chǎng)不知道、太低的已經(jīng)白菜價(jià)……如果有個(gè)技術(shù)市場(chǎng)產(chǎn)品定義的幫手就好多了！

　　2. Delay又Delay！（產(chǎn)品定義能力、企業(yè)產(chǎn)品管理能力、制造封測(cè)的工程運(yùn)營(yíng)能力）芯片從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品定義到架構(gòu)到設(shè)計(jì)，再到流片、封測(cè)、做DEMO板，然后推向市場(chǎng)，這么多環(huán)節(jié)，總有些扯皮事，總是有意外，總會(huì)Delay又Delay，總擔(dān)心錯(cuò)過(guò)時(shí)間窗口。有一個(gè)產(chǎn)品管理線人才的幫手就好多了！

　　3. 做不出或做不好！（研發(fā)人員需求，現(xiàn)有培育工程師體系的問(wèn)題）需技術(shù)研發(fā)高手。

　　4. 賣不好或賣不掉！（不重視市場(chǎng)渠道和營(yíng)銷能力的問(wèn)題）需要銷售高手。

　　5. 錢不夠用了！（產(chǎn)業(yè)融資需要更多懂產(chǎn)業(yè)和愿意投資早中期項(xiàng)目的資本）需要融資的幫手。

　　這五種煩惱，其實(shí)都是人的問(wèn)題，中高級(jí)人才的問(wèn)題。

　　如果前四類中高級(jí)人才到位，就能解決大部分集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)老板的最煩的事，老板就不煩了，說(shuō)明企業(yè)開(kāi)始順了！

　　這樣的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)，核心與骨干團(tuán)隊(duì)比較完整且分工合理，因此各種投資機(jī)構(gòu)就會(huì)更加看好，紛紛找上門來(lái)希望投資，第五個(gè)煩自然就容易解決了。企業(yè)有錢了自然會(huì)安心地去研發(fā)，然后問(wèn)市場(chǎng)要錢，不再盯著政府與園區(qū)尋求各種政策各種補(bǔ)貼了。

　　所以，我建議不僅是無(wú)錫，全國(guó)各地真正重視集成電路產(chǎn)業(yè)的政府與園區(qū)，要真心想服務(wù)好集成電路企業(yè)，要真正地促進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就要真正幫企業(yè)解決中高級(jí)人才問(wèn)題，給中高級(jí)人才政策，給招聘費(fèi)用（獵頭費(fèi)用）補(bǔ)貼。幫助解決集成電路企業(yè)老總最煩的事，就最大程度地幫助到企業(yè)，就促進(jìn)企業(yè)發(fā)展了。這就是出小錢抓重點(diǎn)，辦了關(guān)鍵的事。

　　其實(shí)，最讓集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)老板煩的，是上中下游的資源在哪里的問(wèn)題，是上中下游的各種伙伴的合作問(wèn)題。

　　比如：EDA公司、IP公司、Fab的產(chǎn)能與良率，封測(cè)的品質(zhì)與交期、代理商是否真心努力幫推廣芯片，客戶是否能下訂單，能否多下訂單，這才是CEO最煩的事情。如何才能搞定上、中、下游的伙伴？這也是體現(xiàn)為生態(tài)環(huán)境的問(wèn)題，有沒(méi)有一個(gè)互利合作的產(chǎn)業(yè)交流合作氛圍，能不能有人幫助鏈接這些資源，鏈接的人是不是有預(yù)設(shè)立場(chǎng)，能不能中立的為產(chǎn)業(yè)服務(wù)？這些都是一個(gè)區(qū)域發(fā)展要考慮的。我們可以依托如華為海思等大企業(yè)為核心設(shè)立生態(tài)，但真正在產(chǎn)業(yè)具有影響力的城市，恰恰需要這種中立生態(tài)鏈接者，他們提供給中小企業(yè)和政府的服務(wù)，但他們不去和產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，他們看似產(chǎn)值不大，但他們的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般企業(yè)。如果一個(gè)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)和行業(yè)里的公司是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，破壞行業(yè)的信任和價(jià)值體系，除非他具有獨(dú)立支撐行業(yè)的能力，否則還沒(méi)有誰(shuí)能真正幫助行業(yè)。生態(tài)是最大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化需求，中立第三方是生態(tài)服務(wù)者最大的原則。

　　要搞定上中下游的伙伴，當(dāng)然首先得技術(shù)強(qiáng)、品質(zhì)高、價(jià)格好、服務(wù)優(yōu)，這是硬功夫。軟功夫呢？就是上下游朋友多，朋友多了路好走！朋友要多，那就得融入產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)之中，獲得上中下游的朋友們的支持，才能路好走。任正非說(shuō)“一杯咖啡吸收宇宙的能量”，意思就是鼓勵(lì)高階管理者出去交朋友，去交流碰撞，去融入生態(tài)。內(nèi)地的集成電路企業(yè)高管更需要主動(dòng)走出去“喝咖啡”，去尋找產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴，尋找生態(tài)力量的支持。

　　集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)技術(shù)門檻高、技術(shù)環(huán)節(jié)多、產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)很復(fù)雜，上、中、下游的分布在全國(guó)各地與全球各地的，這是一個(gè)典型的全球化的產(chǎn)業(yè)。沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能夠覆蓋集成電路的所有環(huán)節(jié)，國(guó)際化是全球集成電路產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)。因此任何國(guó)家也不能封閉起來(lái)搞所謂的產(chǎn)業(yè)鏈完整生態(tài)、一個(gè)國(guó)家不能，一個(gè)地區(qū)更不能。***的集成電路產(chǎn)業(yè)很強(qiáng)，我們用***來(lái)舉例，***的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈就完整了嗎？臺(tái)積電就買***的設(shè)備？就給***的芯片企業(yè)流片？MTK就買***的EDA工具？MTK的芯片就賣給***的手機(jī)廠商？那臺(tái)積電與MTK會(huì)怎么樣？

　　以***那么強(qiáng)的集成電路產(chǎn)業(yè)，都沒(méi)法建立獨(dú)立完整的生態(tài)。但國(guó)內(nèi)總有一些地區(qū)甚至一個(gè)園區(qū)想獨(dú)自建立完整的上下游生態(tài)鏈，這是完全不可能的。西安引進(jìn)三星時(shí)，有報(bào)道就稱西安建立了完整的集成電路生態(tài)鏈，這顯然是不正確的。因?yàn)槲靼踩鞘遣豢赡芙o西安的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)流片的。也有地方重金引入芯片設(shè)計(jì)服務(wù)企業(yè)等，其實(shí)他們對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)作用很小的，完全不值得那樣的重金，因?yàn)闆](méi)法真正帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)生態(tài)的。還有引入一些沒(méi)有任何集成電路資源的孵化器，這能對(duì)當(dāng)?shù)氐募呻娐菲髽I(yè)啥幫助呢？

　　既然我們面對(duì)的是一個(gè)全國(guó)各地全球各地的產(chǎn)業(yè)鏈大生態(tài)中，那我們就不能把自己封閉在一個(gè)園區(qū)一個(gè)城市，而要主動(dòng)去鏈接全國(guó)各地、鏈接全球各地，就必須融入一個(gè)全國(guó)全球的生態(tài)平臺(tái)中去，去尋求生態(tài)力量的支持。

　　為什么要反復(fù)說(shuō)尋找生態(tài)力量的支持呢？因?yàn)樯鷳B(tài)才是最大的力量。我們知道PC時(shí)代，英特爾為王；但移動(dòng)時(shí)代，ARM，一個(gè)比intel小了很多很多的公司，依靠生態(tài)的支持，把英特爾弄得非常狼狽。

　　我再?gòu)牧硗庖粋€(gè)角度來(lái)談一下為啥說(shuō)生態(tài)才是最大的力量。我們國(guó)家的扶貧工作，以前我們習(xí)慣是給錢給錢再給錢，但發(fā)現(xiàn)許多貧窮的人呢，有了錢就去吃肉，喝酒，甚至打牌賭博，并沒(méi)有脫貧變富。我們發(fā)現(xiàn)只給錢這辦法不夠好，我們還需要給他一些新的思想，一些發(fā)財(cái)致富的方法，因此安排干部下鄉(xiāng)、安排大學(xué)生村官，但發(fā)現(xiàn)還是不夠，消滅貧窮的壓力還是很大。現(xiàn)在很多地方在搞三通，我覺(jué)得對(duì)扶貧工作價(jià)值最大。第一個(gè)是通路，路通了里面的人可以出去看看外面的世界，外面的人可以進(jìn)來(lái)跟他們交流。第二個(gè)通電，可以看電視，了解天下的變化，改變一些人的思想。第三個(gè)通，也是最關(guān)鍵的，是通網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)通了，就可以跟全國(guó)各地全球各地互動(dòng)起來(lái)。這個(gè)是最關(guān)鍵的一招，他們接入了互聯(lián)網(wǎng)的世界，和整個(gè)現(xiàn)代社會(huì)的生態(tài)連接起來(lái)了，會(huì)發(fā)生各種需與求的對(duì)接。

　　我今年春節(jié)回四川，我一個(gè)親戚是青川縣的，一個(gè)大山里面。他說(shuō)他們那山里有很多非常棒的山珍。我太太就想，能不能弄到上海來(lái)銷售啊？我親戚就在那里笑，說(shuō)他們那里已經(jīng)有很多電商了，啥山珍在上海都一樣可以買到。大家看，這就是通網(wǎng)的結(jié)果，他們跟這個(gè)世界聯(lián)動(dòng)起來(lái)，各種需求對(duì)接起來(lái)了，大山深處的山珍就可以賣得一個(gè)好價(jià)錢，山里人就可以更好地靠山吃山致富了。這個(gè)社會(huì)的生態(tài)力量可以讓他們脫貧了！

　　扶貧有三部曲，同樣扶持集成電路產(chǎn)業(yè)也有三部曲。第一步是給錢給錢再給錢，給了很多錢，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)習(xí)慣靠政策而活，甚至拿了錢去打價(jià)格戰(zhàn)，并沒(méi)有真正去創(chuàng)新去向市場(chǎng)要效益。扶持產(chǎn)業(yè)靠給錢這一招不夠的。那么第二步，我們就要給他思想，給他一些企業(yè)成長(zhǎng)的新的方法與思維，那就要幫他們引入特殊的人才，我剛才已經(jīng)談了如何幫助他們引入中高級(jí)人才。但還是不夠，我覺(jué)得必須有第三點(diǎn)，幫他們接入全國(guó)、全球的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，接入全國(guó)、全球的集成電路生態(tài)平臺(tái)中，借助生態(tài)的力量，才能真正的幫助到他們。

　　生態(tài)的力量，體現(xiàn)在上中下游的各種順暢的合作中。而要發(fā)生合作，首先得對(duì)接上。產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)資源的順暢對(duì)接，可以為企業(yè)在尋找資源、篩選資源、獲得相互信任等方面節(jié)約大量的時(shí)間。節(jié)約時(shí)間最重要，因?yàn)闀r(shí)間是企業(yè)最大的成本。

　　我講講我曾經(jīng)做過(guò)的一些資源對(duì)接工作：

　　1．一家公司要找某種IP用了一周多時(shí)間，我用十分鐘就幫他對(duì)接上；

　　2．某公司一個(gè)技術(shù)問(wèn)題卡了半個(gè)月，我推薦一個(gè)高手晚上去該公司幫研究了一個(gè)小時(shí)就搞定；

　　3．某公司找一個(gè)特殊的測(cè)試設(shè)備找了一個(gè)半月沒(méi)找到，芯片流片回來(lái)了硬生生停了一個(gè)半月，我半小時(shí)幫他對(duì)接上；

　　4．一公司芯片出來(lái)了半年都沒(méi)有design in，原因是他找的代理商不對(duì)口，找不到合適的用戶，我用半小時(shí)就幫他對(duì)接了兩個(gè)很對(duì)口的中小代理商，一周左右就開(kāi)始design in；

　　5．一個(gè)投資公司想投一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目中有幾個(gè)數(shù)據(jù)有疑問(wèn)但沒(méi)途徑去確認(rèn)，我用兩個(gè)小時(shí)問(wèn)了十來(lái)個(gè)人，確認(rèn)了里面有幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)作假……

　　大家看看上面這些案例，幫他們省了多少時(shí)間？提高了多少效率？

　　光老胡一個(gè)人就平均每周會(huì)拉三十多個(gè)群，幫對(duì)接各種產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，可能大家覺(jué)得不就是拉個(gè)群么，拉個(gè)群算啥事呢？但大家好好看看，我?guī)湍切┢髽I(yè)省了多少時(shí)間？

　　像以上這樣高效的資源對(duì)接， IC咖啡的全職員工、熱心發(fā)起人、熱心粉絲們每天在150來(lái)個(gè)IC咖啡的微信群里對(duì)接著，時(shí)時(shí)刻刻對(duì)接著。

　　不久以后，IC咖啡會(huì)有一個(gè)復(fù)雜的IT平臺(tái)，各種集成電路產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各種資源匯聚在上面，各種對(duì)接服務(wù)，在平臺(tái)上自然地、自發(fā)地發(fā)生著，也許每天數(shù)千起。這種對(duì)接，不僅是熱心助人的表現(xiàn)，也是互幫互助、互利互惠的好事。當(dāng)然，平臺(tái)一定會(huì)用某種方式比如區(qū)塊鏈技術(shù)記錄下熱心人的貢獻(xiàn)值，提升他的“可信度”，自動(dòng)發(fā)給他“靠譜卡”“熱心卡”，讓他得到真實(shí)的回饋！在這個(gè)透明的第三方的產(chǎn)業(yè)人的平臺(tái)上，熱心的人多了，可信的人多了，靠譜的人多了；而冷漠的人、不可信的人、不靠譜的人，他們就會(huì)被邊緣化，就會(huì)躲著這個(gè)透明的第三方的集成電路產(chǎn)業(yè)人的平臺(tái)，因此平臺(tái)上這樣的人就變少了。這個(gè)產(chǎn)業(yè)，良幣驅(qū)逐劣幣的時(shí)代就會(huì)來(lái)到了。

　　IC咖啡，以300位發(fā)起人老總為核心的小社群為基礎(chǔ)，建立產(chǎn)業(yè)鏈所有熱心從業(yè)者的大社群 ，匯聚熱心老總、經(jīng)理、工程師，全國(guó)全球各地資源串連在一起上中下游產(chǎn)業(yè)鏈打通，集IC孵化器、IC培訓(xùn)與就業(yè)、IC投融資、IC產(chǎn)業(yè)鏈資源對(duì)接于一體的，IC從業(yè)者在網(wǎng)絡(luò)空間中的第三方的資源平臺(tái)+信任平臺(tái)，是一個(gè)IC產(chǎn)業(yè)鏈社群+科技服務(wù)&創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司。

　　號(hào)稱做集成電路產(chǎn)業(yè)鏈資源平臺(tái)的有許多，號(hào)稱做集成電路生態(tài)的有許多，不過(guò)真正能做成的，必須有幾個(gè)基本要素：

　　1. 具有開(kāi)放、平等、包容的第三方屬性；

　　2. 能匯聚全國(guó)各地、全球各地的產(chǎn)業(yè)資源；

　　3. 能真正把產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通；

　　4. 能廣泛地匯聚產(chǎn)業(yè)老總、經(jīng)理及工程師的力量；

　　5. 能根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要進(jìn)行專業(yè)人才的培育與企業(yè)賦能。

　　IC咖啡正好具有以上幾個(gè)基本要素，老胡認(rèn)為IC咖啡最有機(jī)會(huì)成為最大的集成電路產(chǎn)業(yè)社群，最大最好的集成電路生態(tài)平臺(tái)，能最大程度地服務(wù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　有一些地方找老胡，說(shuō)讓我去那里開(kāi)個(gè)咖啡館，對(duì)此我已懶得解釋了；有個(gè)別地方想引進(jìn)IC咖啡的，特意問(wèn)：你們能帶來(lái)多少產(chǎn)值？能交多少稅？老胡很想告訴他們“IC咖啡不是魚(yú)，而是漁網(wǎng)，更是魚(yú)塘”。有地方認(rèn)識(shí)到IC咖啡資源很多，希望能讓我們?nèi)ヌ峁┮恍┵Y源服務(wù)，發(fā)揮漁網(wǎng)的價(jià)值。只有很少的地方與園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，真心實(shí)意地想長(zhǎng)期搞集成電路產(chǎn)業(yè)，想搞好集成電路產(chǎn)業(yè)，希望我們?nèi)グl(fā)揮“魚(yú)塘”的功能，孵化一批小魚(yú)苗，通過(guò)產(chǎn)業(yè)服務(wù)把小魚(yú)養(yǎng)成大魚(yú)。

　　最近半年我遇到某一兩個(gè)城市與園區(qū)的個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)，能認(rèn)識(shí)到IC咖啡作為集成電路產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)的價(jià)值，正在想辦法爭(zhēng)取讓IC咖啡這個(gè)平臺(tái)落在當(dāng)?shù)鼗蜷_(kāi)一個(gè)接口落在當(dāng)?shù)兀源龠M(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)順暢對(duì)接全國(guó)全球的產(chǎn)業(yè)資源。我覺(jué)得他們確實(shí)看懂了IC咖啡，是有大智慧的人！

　　總結(jié)一下我今天的演講，我認(rèn)為：

　　一是在二線城市，更需要一些中高級(jí)人才政策和這些人才的特殊招聘費(fèi)用的補(bǔ)貼，以幫助二線城市的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)能夠盡快的完善核心團(tuán)隊(duì)和骨干團(tuán)隊(duì)，這樣企業(yè)發(fā)展得更快更好；

　　第二，二線城市更需要主動(dòng)導(dǎo)入全國(guó)全球性的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)資源平臺(tái)，否則當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)靠自身的力量，去尋找并融入全國(guó)全球的集成電路產(chǎn)業(yè)生態(tài)，去尋求全國(guó)全球的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)資源的幫助，這個(gè)效率會(huì)非常非常低，企業(yè)成長(zhǎng)會(huì)受到很大影響。