東進通訊賀建楠：海外3G市場仍有很大潛力

東進通訊技術總裁賀建楠

網易科技訊?11月27日消息，深圳市東進通訊技術總裁賀建楠向網易科技表示，未來2至3年內海外新興3G市場仍將有很大的潛力，并預期東進的海外營收將逐步占到公司總營收的一半。

賀建楠指出，一個新興產業都會有自己的發展規律，結合已有經驗，他對中國3G的發展做了預測：在今年年初到2009年三季度末，通信業界可能從開始建設的興奮當中冷靜下來，甚至沒有達到自己開始的一些預期，整個會比較平淡，甚至有一個相對沮喪的時期。經過半年的沮喪期，可能大家對3G已經慢慢淡忘了。再經過大概一年左右的時間，在2011年年中的時候，可能會發現中國3G其實已經發展到了一個高度。在2011年6月3G用戶數應該是能夠達到一個億，而且業務比較豐富，資費比較合理，然后各種各樣的業務會開始蓬勃的發展。

海外新興3G市場仍有很大潛力

在國內3G市場發展如火如荼的同時，海外3G市場潛力仍不可小覷。這個市場有幾個特點：第一新興市場；第二，用戶數發展比較快；人口比較大的國家。以此為參照，就可以避免國內通信企業在海外市場少走彎路。

“我們其實在海外的利潤情況比國內還好，我們在那兒主要競爭對手實際上是歐美的廠家，而且大家到那兒都是外國公司，不存在本地化公司跟你競爭的問題。這樣我們在這些目標市場價格和利潤做的還是相當好。從預期來講我們希望能夠在兩到三年之內海外營收能夠占到我們一半?！辟R建楠以自身公司的實際發展闡述了中國企業在海外的經驗。

另一方面在認知度層次中興、華為已經把中國產品的市場反響打開了，這讓后來進入新興市場的企業會事半功倍。分析2009年的經濟環境，今年東進把重點放在了印度，并取得了很大的突破。

海外團隊建設要以本地化為基礎

在海外團隊建設方面，賀建楠也對行業內的同行提出了一些建議。他以東進2009年在印度發展為例，指出在海外市場找到一個適合自身的發展模式十分重要，即團隊建設本地化。

2008年開始東進在印度建立自己本地的團隊，這是今年取得重大突破一個重要因素，“因為不管派人過去，或者經常派人出差，其實給當地運營商感覺你都是臨時的，你都是要撈一筆就走。但如果建一個自己本地化的團隊，本身認為你是要在這兒真正長久做下去的，別人就會愿意跟你合作，愿意用你的產品，這是我們今年在業務發展方面的收獲?！辟R建楠表示。

通信行業建設高峰會持續三到五年

“未來的三到五年通信行業會是一個持續的建設的高峰期，而且這個行業正是移動多媒體應該能夠產生作用的領域?！辟R建楠在分析當前形勢后指出。

去年開始，政府應急指揮調度是一個比較新興，也是比較熱點的項目，也是資金流向比較多的領域。政府在應急指揮調度的應用上面投入力度很大，未來的三到五年是移動多媒體能夠產生作用的時期