北京時間5月12日消息，據路透社報道，華為北美研發中心高級副總裁約翰·羅斯（John Roese）日前在接受采訪時表示，華為正在積蓄力量，準備在美國市場向競爭對手思科發起有力挑戰。但他同時指出，實現這個目標需要耐心和時間。

　　美國市場最復雜

　　羅斯在采訪中說：“迄今為止，美國是我們面臨的最為復雜的市場，對于我們而言，進入美國市場就類似于西方企業進入中國市場。”華為美國分公司總部設在得克薩斯州普萊諾市，過去十年間，一直在向美國電信運營商銷售基礎設備。華為生產的路由器和交換器可以通過網絡和調制解調器和智能手機等設備傳輸數據。

　　如今，該公司提出了一個新的目標，那就是向美國大企業銷售設備，而這一市場目前由思科主導。華為為旗下企業業務部門提出了一個業績目標，即到2015年全球營收達150億美元。華為預計，今年企業業務部門在全球范圍內達成的交易額將超過70億美元，同時還將斥資45億美元進行產品研發。該業務部門提供路由器、交換機等設備。

　　羅斯說：“我們基本上認為，企業業務部門需要幾年時間才能到達一個臨界點，但美國對于我們實現營收目標并不重要。”華為企業業務部門2011年營收為人民幣91.6億元（約合14.5億美元），同比增長57.1%，令其成為華為增長最快的業務部門。盡管如此，企業業務營收在華為總營收所占的比例僅為4.5%。

　　羅斯曾供職于北電網絡、Broadcom、Enterasys和Cabletron等科技公司，行業經驗豐富。羅斯說，華為并未公開制定在美國市場的業績目標，但他明確表示華為正在積蓄力量，希望成為思科在美國市場的強大的競爭對手。思科是全球第一大網絡設備廠商。羅斯說：“多年來，思科的確沒有遇到真正的對手，華為將改變這一格局，我們不是微不足道的角色。”

　　最大競爭對手

　　思科CEO約翰·錢伯斯（John Chambers）始終將華為視為思科在企業級市場的最大競爭對手，并承諾將采取更為激進的競爭手段。思科曾在2003年將華為告上法庭，稱該公司侵犯其多項專利。在華為刪除了涉嫌侵權的代碼后，思科才撤銷這起訴訟。

　　思科執行副總裁羅伯·勞埃德（Rob Lloyd）暗示，華為仍然正對思科形成威脅，他還對該公司的創新能力提出質疑。勞埃德在本周四的思科財報電話會議上表示：“我們清楚地知道，客戶可以看得到來自思科的創新，但他們卻看不到來自華為的創新。坦白地說，模仿并非創新。在以云為中心的世界中，信息的隱私性和數據的安全是客戶最為看重的因素，而這些并非華為的強項。”

　　羅斯對勞埃德的這番言論嗤之以鼻。他說：“如果他們（思科）想要將我們公開視為頭號敵人和最大的威脅，我倒是很樂意接受這種恭維。”但羅斯承認，華為在美國市場仍然還是一個“小角色”，尚無力挑戰思科的霸主地位。

　　當然，華為不會坐以待斃，目前正在秣馬厲兵，積蓄力量，準備向思科發起有力沖擊。華為本周宣布，美國IT產品經銷商Synne成為該公司在美國的經銷商，這也是華為在美國簽訂的第一份分銷協議，此次合作將有助于擴充華為在美國企業級市場的實力。此外，華為還將推出一系列新產品，與思科遠程監控服務和網絡交換器展開直接較量。

　　面臨諸多障礙

　　盡管如此，由于部分美國政客批評華為具有中國政府背景，以及潛在客戶對華為硬件安全的擔憂，該公司在美國市場的開拓仍面臨著巨大障礙。羅斯說，華為目前既沒有與美國聯邦政府做生意，也沒有開拓美國金融服務市場：“在我們能夠向聯邦政府銷售產品之前，華為還需要消除幾道障礙。”

　　華為一直在尋求消除美國政府對其在國家安全方面的擔憂，但這種努力本周再遭打擊：美國眾議院軍事委員會通過了一項法案，要求對使用華為所提供技術的美國核武器公司進行搜查和清理。

　　羅斯還表示，華為迄今還缺少向美國金融服務行業提供服務所必需的分銷渠道。據他介紹，華為目前正專注于向美國醫療衛生行業和教育部門的企業提供遠程監控設備和數據中心交換機等產品。

　　羅斯說：“我們肯定正處于建設階段，我們非常有耐心。”他還打趣說，正是由于思科，華為才節省了大量廣告支出：“我認為，我們在美國市場推廣的最大盟友其實是錢伯斯先生。他的推廣工作非常出色，讓人們知道華為這一名稱如何發音。”

　　華為：思科的對手？

　　核心提示：真正對思科產生威脅，并讓錢伯斯真正放在眼里的，并沒有幾家。

　　在所有的公司中，哪一家讓你最擔心？日前，當《華爾街日報》記者向思科CEO錢伯斯提出這個問題的時候，錢伯斯毫不遲疑地回答：這個問題很簡單，25年以前我就知道，我們最強勁的競爭對手將會來自中國，現在來說，那就是華為。

　　這并不是錢伯斯第一次在這樣的公開場合評價華為。思科的敵人是誰？如果按照不同的產品線劃分，思科的敵人還真不少，但真正對思科產生威脅，并讓錢伯斯真正放在眼里的，并沒有幾家。

　　2011年的思科分析師大會上，錢伯斯曾逐個點評各個競爭對手。過去16年中，Juniper一直是思科如影隨形的對手之一，近兩年來，步步緊逼讓思科有點喘不過氣來，不過在錢伯斯眼中，Juniper是最易受攻擊的。

　　自從思科在2008年推出服務器之后，原來的重要合作伙伴——惠普，也從同一陣營決裂，隨著惠普收購H3C，雙方的關系已經勢同水火。而且相對于IBM，惠普與思科在戰略和市場上更為接近，因此，錢伯斯說，思科的戰略是要在全球范圍內擊潰惠普。

　　不過，同樣作為競爭對手的華為，似乎比前兩大勁敵得到了錢伯斯更高的贊譽，華為被他稱為最強勁的對手，他表示，思科將在本土及全球市場與華為全面開戰。

　　錢伯斯的這個說法多少令人有些驚訝。如果將華為列為最大競爭對手的是愛立信，那么一切看起來都順理成章，可是，最視華為為“眼中釘”的卻是思科。

　　眾所周知的是，錢伯斯有著濃重的“中國情結”，年輕時在王安電腦任職的8年時間，讓他對華人王安充滿了敬仰，也影響到他未來的價值判斷，他曾說，如果不是一個美國人，他最愿意做一個中國人。

　　也正因為如此，錢伯斯對中國企業的潛力和可能產生的威脅有著清醒而深刻的認識。十年前，在華為對思科的威脅剛露出苗頭的時候，思科就果斷拿起知識產權的武器，將華為擋在美國市場之外。

　　之后，華為采取與3Com公司合資的方式運作數據及企業業務，之后，華為3Com被3Com收購，2010年，又被惠普收入麾下。

　　今天的華為即使拿其全年320億美元的收入規模與思科2011財年432億美元的收入規模相比，雙方仍不在同一個數量級，但是讓錢伯斯擔憂的是，情況正在發生變化：從2011年開始，華為重新組建了企業業務BG，再次瞄準了思科口中的“蛋糕”。

　　根據華為企業業務公布的數據，2011年實現合同銷售收入38億美元，與思科相比，仍然不足其十分之一，按照華為企業業務的戰略，到2015年，其銷售收入要達到150億美元。實際上，即便如此，3年之后的華為企業業務仍不足今天思科規模的一半。

　　但是，如果考慮到這些市場都將切自思科的蛋糕，那么，錢伯斯的緊張就不難理解了。難怪對于錢伯斯的這個說法，華為顯得淡定且頗有底氣，“華為，和強手過招多年，這樣的講話對我們不算‘抬舉’。”華為企業業務Marketing總裁何達炳表示。

　　問題是，華為究竟會對思科產生多大的威脅？思科與華為的差距究竟還有多少？

　　這個問題如果問華為人或者問思科人或許都并不公允，一位從思科到華為工作的技術高管認為，就現有產品和技術而言，兩者的差別確實已經不那么明顯，但他認為，如果是看未來十年甚至更長遠的技術儲備和產品演進，華為仍有劣勢。

　　實際上，就市場而言，雙方目前還只是小有摩擦，應該算不上正面競爭。思科的第一大市場是美國，而華為在美國的門外躊躇多年而不得入，現在來說，仍然只是剛剛起步。華為企業業務目前40%的收入來自中國市場，而根據思科2010年的數據，中國市場收入占比僅為3%～4%。從絕對收入金額來看，兩者勢均力敵。

　　華為去年年末內部晚會上，員工制作的視頻還把思科作為調侃對象，正如五六年前，思科在其渠道商大會上用為華為等競爭對手立碑的方式調侃一樣。

　　不過，現實的市場競爭遠比口舌之戰來得更為慘烈。如果說過去20年華為上演的是戰諾西、戰愛立信的戲碼，那么，10年后的今天，好戲即將開場，華為再戰思科即將上演。

　　思科高管批華為：是在模仿非創新 業務太廣缺乏專注

　　北京時間5月11日消息，思科高管周四表示，不懼怕來自華為的競爭，稱華為在“模仿而不是創新”，同時批評華為的業務范圍太廣缺乏專注。

　　在該公司第三財季分析師電話會議上回答分析師提問時，思科CEO約翰·錢伯斯（John Chambers）和全球運營副總裁羅伯·羅伊德（Rob Lloyd）對競爭對手華為做出了大膽而直接的評論，凸顯兩家公司日益緊張的競爭關系。

　　華為希望進軍美國市場，卻多次因被批有中國政府背景而并不十分順利，相反思科則希望進軍華為的大本營中國市場。

　　盡管兩家公司在美國市場有激烈的爭斗，但真正的主戰場是新興市場：華為在新興市場的崛起可能阻礙思科的全球擴張，而新興市場是驅動未來增長的動力。

　　錢伯斯在回答分析師有關如何應對華為競爭的提問時說，“每年我都會遇到分析師提及有關競爭對手的問題，戴爾、IBM或微軟甚至英特爾都曾試圖在某個領域與思科競爭，但過去的20年間我們變得越來越強，”“我想說一說華為的業績數字。他們每年增長率高達11%，但他們幾乎什么都做，從平板電腦到服務器，從數據中心到傳統的網絡設備，我認為他們將會因同時做的事情太多而喘不過氣。考慮到他們寬泛的業務范圍，以及來自政府的大量支持，如400億美元的貸款，11%的增長數字并非特別令人振奮的數字。”

　　隨后思科副總裁羅伊德評論說，“我們清楚地知道，客戶看得到來自思科的創新，但他們卻看不到來自華為的創新。坦白地說，模仿并非創新。我認為客戶能夠區分得清。在如今以云為中心的世界里，整合就是一切。信息的隱私性和數據的安全是云為中心的世界中客戶最為看重的因素，而這些并非華為的強項。”

　　值得注意的是思科做出這一評論的時機。本周，華為宣布推出下一代數據中心交換機。這一系列名為CloudEngine的產品，直接瞄準了思科的核心企業業務。華為還宣布推出下一代遠程通信系統，同樣是瞄準了思科的網真業務。

　　在對此番評論做出回應時，華為外事副總裁比爾·普拉默（Bill Plummer）稱，“企業客戶市場擁有巨大的競爭空間，華為希望憑借全球認可的創新和安全解決方案，在合作中為客戶服務。”

　　思科此前公布的第三財季報告顯示，盈利為11億美元，營收為116億美元，同比增長6.6%。