“中國制造”要活下去必須蝶變 拓展海外是趨勢

　　低價取勝”的時代一去不復返，“中國制造”必須蝶變，拓展海外新市場是大勢所趨。

　　拓展海外市場只是手段，能夠提供高質量的產品，逐漸提高品牌知名度與美譽度，才能真正經受住不同國籍、語言、膚色及其文化的消費者的考驗。

　　“中國制造”處于國際分工模式——“微笑曲線”的底端，即制造部分，賺的是低利潤的辛苦錢。而微笑曲線左邊為研發，右邊為營銷，附加值都比較高。

　　“低價取勝”的時代一去不復返，“外資”為市場之媒不靠譜，企業還需自力更生。

　　“中國制造”改變利潤低、市場話語權弱的弱勢生態，積極轉型，就要在微笑曲線的兩端下功夫，既要注重品牌、技術與創新，還要多渠道拓展營銷鏈。其中，拓展海外市場是“中國制造”走出微笑曲線底端的關鍵步驟。

　　市場越大，企業賴以呼氣的氧氣就越充足，企業的生命力就越強。龐大的海外市場不斷縮水，成為企業的生存瓶頸。要打破瓶頸，就要學會深度耕耘，打破舊市場的界限，開拓新的市場空間。企業被市場攪得焦頭爛額，主要在于企業的市場過于狹窄。只有改變單一的市場方式，避免市場過于狹窄化，才有出路。

　　“中國制造”在營銷方面的弱勢表現在，渠道單一且過多依賴第三方。營銷變革就需要建立國際營銷網絡，參與到全球貿易鏈條中，縮短貿易鏈。

　　“中國制造”可以自行在海外建立銷售渠道，如建立商貿城、設立門店等。企業自營出口，不僅收回了分給中間商的那部分利潤，其進出口退稅還可以抵稅。

　　同時，由于與海外市場近距離接觸，也更有利于企業準確地把握當地消費者的消費文化。企業之間的競爭歸根結底是對顧客的競爭，顧客已成為現代企業最重要的稀缺性資源。

　　然而，客戶形形色色，由于性格、習慣以及生活環境的差異，他們對產品的需求五花八門，他們的行為無法預測。為了滿足苛刻的客戶需求，企業需接近客戶。只有將自己浸淫于目標顧客的生活中，不斷與他們進行互動溝通，才能真正了解他們的需求，并提供價格相當、價值匹配、服務滿意的產品。

　　中小企業在海外單打獨斗往往很難成大氣候。在海外，“中國制造”可以繼續發揮螞蟻雄兵的力量，抱團建立海外營銷渠道，如建立商貿城，僅溫州企業在海外興建的商貿城已有15家，目前有十幾家商貿城已進入招商程序。

　　當然，拓展海外市場是來自渠道的轉型，轉型能否成功的關鍵因素還在于企業能否提供質量過硬、品牌叫響的產品。2013年以來，并不是所有企業的海外訂單都在下滑，有不少知名企業的海外訂單有反彈趨勢，根本原因是他們的品牌知名度高，產品信譽好。

　　所以，拓展海外市場只是手段，能夠提供高質量的產品，逐漸提高品牌知名度與美譽度，才能真正經受住不同國籍、語言、膚色及其文化的消費者的考驗。