VB： 這意味著什么呢？

　　格林伯格：以印度、中國以及非洲的發展中國家為例，我們都期待這些市場能有一些偉大的事情發生，他們也確實有著驚人的增速，然而這些國家購買的都是一些科技含量較少的解決方案。在其中的一些發展中國家，從沒有手機到擁有翻蓋手機已經是一種進步。這些國家的國民并不都購買智能手機。在這些發展中國家，由科技推動的經濟增長并沒有帶動起高端市場的增長。

　　發展中國家的半導體業務確實在增長，但總體增長速度和高端解決方案的增長卻不如我們預期中那么快。這一定程度上造成半導體行業的停滯不前。下一年半導體行業預期會有3%-4%的增長，這可不是一個吸引人的數字。

　　現在的情況是，這些大公司的CEO和CFO需要取悅公司的投資者，投資者們想要看到的是業務增長，但業務增長卻無法來自于純粹的產品銷量。于是這些大公司開始主動、謹慎地籌劃另外一件事情：那就是購買營收。它們需要去除行業競爭，保證是它們收購別人，而不是被別人收購。很多很多公司聽到了“進軍的號角”，它們需要找到營收增長點，然后要做的就是收購。

　　當然也是有一些例外的。有一些規模非常大的半導體公司因為一兩個客戶而產生非常迅速、不成比例的增長。最顯而易見的例子就是加州庫比蒂諾的那家“水果公司”，造福了若干家半導體公司。然而這些公司也意識到，首先它們處于業務停滯期，其次它們的財報從投資者的角度來看風險是很高的。

　　于是其中的一些公司不得不去收購，展示額外業務增長，更重要的是客戶基礎多樣化，降低財報的風險。不過10筆收購交易中只有兩三筆是處于這種原因，絕大部分純粹是出于購買營收的目的。

　　VB：我從不認為巨額收購會帶來更有效的公司。

　　格林伯格：我同意你的觀點。科技界的趨勢如可穿戴設備、無人駕駛汽車、消費級醫療設備等等，這些看起來都極具潛力，但離它們最終成為行業內很多大公司的營收來源還需要三至五年時間。這正是這些解決方案發展，以及市場接受它們所需要的時間。

　　三到五年時間，每年的增長率僅為個位數，這些大公司顯然無法忍受這一點，投資者們也是一樣。他們需要有所作為。

　　有關效率的問題，你說的很對。紙面上看起來很棒，事實卻是另外一回事。假使我是安森美半導體（ON Semiconductor），我要收購Aptina，Excel文檔上一切都很好，運營上更有效，銷售會有更多產品可以賣，也能提升銷售的效率，紙面上一切都很棒。實際上來自Aptina的銷售人員只知道如何去賣圖像傳感器，卻不知道怎么去推銷安森美的產品，安森美的銷售也是一樣。所以我的感覺是，短期內這些公司的銷售成本會增加，原因就是銷售方面不夠高效。

　　總而言之，現在并不是討論效率的時候，現在大家關心的都是增長的問題。業界這些大公司的CEO，他們討論的都是營收增長的話題。他們考慮的不是利潤或是效率。如果公司不發展，這些公司就厄運臨頭了。

　　VB：英特爾表示將裁員12000人，這大約是10%的員工數量。這是否是某些事情的預兆？我們會不會看到同等級的半導體公司普遍發生裁員？還是說這種情況主要發生在完成并購交易的大公司身上？

　　格林伯格：每個公司的情況會不一樣。那些完成并購交易的公司會采取所謂生產力遷移效率遷移措施。每一家公司都承諾以此為投資者省下2億至10億美元。首先是這些舉措，其次才會是裁員。

　　就英特爾而言，如果你看看裁員發生的部門，你會發現這些部門都是業務增長緩慢，或者沒有多少前景的部門。英特爾目前發展最迅速的物聯網部門就沒有任何的裁員發生。主要裁掉的都是和PC業務相關的員工。考慮到過去幾年里PC市場的不景氣，這樣的裁員不管怎樣都是要發生的。

　　VB：你覺得就這些話題有什么特別值得一提的東西么？

　　格林伯格：我認為并購熱還會繼續下去，而且行業方面有兩大關鍵趨勢值得特別關注。首當其沖的問題就是：“我的銷售人員有多好？他們知道怎么去買自家的產品么？我怎么才能有效地賣產品？”如果你有合適的人才和工具，那就能有效地獲取利益。

　　此外渠道也很重要。高通收購CSR之前渠道非常有限，極少數的幾個客戶帶來絕大部分的營收。這種供求關系非常私人化也有很大的局限性。現在他們卻需要服務成百上千的客戶，這種情況他們并不適應。他們并沒有物流、供應鏈以及圍繞這種業務打造的基礎設施。半導體公司對于渠道的依賴性越來越大，整個行業都是這樣。