近年來，隨著上游半導(dǎo)體廠商技術(shù)的飛速發(fā)展，硬件創(chuàng)業(yè)的門檻被大幅度拉低，再加上國家政策和資金的支持。來自不同背景的眾多創(chuàng)業(yè)者圍繞在物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、無人機(jī)和智能家居等眾多熱門領(lǐng)域推出品類各異的產(chǎn)品，意欲在這波創(chuàng)業(yè)潮流追求自己的“成功夢(mèng)”，在這種大背景下，市場(chǎng)上也的確涌現(xiàn)出了不少獲得成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　成功的前輩吸引了越來越多的夢(mèng)想家置身其中，中國智能硬件行業(yè)似乎正在走向欣欣向榮。

　　但日前筆者在和深圳靈感家科技發(fā)展有限公司（Ideebank）的CEO 譚斌先生的一次深入交談中獲到了來自創(chuàng)業(yè)前線的一些不同的觀點(diǎn)。這位擁有數(shù)十年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的老兵高速筆者，創(chuàng)業(yè)沒有那么簡單。

　　為什么說創(chuàng)業(yè)不簡單

　　譚總指出，所有創(chuàng)業(yè)者都需要考慮三個(gè)問題，分別是做什么、怎樣做出來和怎樣賣出去。在解決這三個(gè)問題的過程中就會(huì)面對(duì)更多的問題。

　　首先先談一下做什么。

　　你想創(chuàng)業(yè)，就必然會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，怎樣定義這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)和功能就是你這次創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。但對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說，很多時(shí)候他們做的產(chǎn)品會(huì)是一時(shí)沖動(dòng)，或者是老調(diào)重彈。

　　根究譚總的觀點(diǎn)，現(xiàn)在的智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要分為三種：

　?。?）成熟團(tuán)隊(duì)

　　譚總認(rèn)為，成熟團(tuán)隊(duì)一般都是一些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在某些領(lǐng)域有深入的研究，因此他們做得產(chǎn)品一般來說都比較接地氣，但很多時(shí)候由于過分慎重，從而使產(chǎn)品太接地氣，這就使得產(chǎn)品和公司缺乏了可持續(xù)的快速增長點(diǎn)。

　　譚總以機(jī)器人項(xiàng)目作為例子，給我們介紹了一般成熟團(tuán)隊(duì)可能面臨的困境。

　　他指出，機(jī)器人項(xiàng)目在去年以來一直很熱?，F(xiàn)在已然處于冷靜期。目前很多團(tuán)隊(duì)都在針對(duì)某些場(chǎng)景做一些具體的產(chǎn)品，但是由于太過具體，使之缺乏了可持續(xù)增長的潛質(zhì)，這就把團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展鎖死了。

　?。?）年輕團(tuán)隊(duì)

　　所謂的年輕團(tuán)隊(duì)就是指這些創(chuàng)業(yè)沒有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至工作時(shí)間也不會(huì)很長，他們做的項(xiàng)目基本上都是基于興趣而衍生的。例如一些運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)心率監(jiān)控有了需求，因此就想著自己組個(gè)團(tuán)隊(duì)做出相關(guān)產(chǎn)品。但是這樣的年輕團(tuán)隊(duì)明顯對(duì)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)沒做過評(píng)估的。

　　例如上文提到的心率監(jiān)控設(shè)備，由于使用場(chǎng)景的局限，限制了產(chǎn)品的銷售人群和推廣覆蓋，而針對(duì)性的推廣方式則大大增加了運(yùn)營成本。

　　（3）純粹活在想象中的團(tuán)隊(duì)

　　“這些團(tuán)隊(duì)非常有想法，總是猜想一些消費(fèi)者可能需要的項(xiàng)目，但事實(shí)證明這里面很多是不可取的，而這樣的硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是不靠譜的?！弊T總告訴筆者。

　　除了某些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等主管因素影響了創(chuàng)業(yè)成功率外，供應(yīng)鏈、技術(shù)、生產(chǎn)、推廣、銷售和售后等一系列硬件必須的客觀因素也大大降低了硬件創(chuàng)業(yè)的成功率。所以說智能硬件創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事情。

　　具備什么條件才能創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)雖然是一件非常困難的事情，但也有人從中獲得了成功，根據(jù)譚總的觀點(diǎn)，這些成功的團(tuán)隊(duì)無一例外都具備以下特點(diǎn)：那就是擁有一個(gè)有眼界的CEO，能把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，定義產(chǎn)品的方向；有一個(gè)很厲害的CTO，能夠做出一個(gè)具有很強(qiáng)技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難超越；另外還有一個(gè)市場(chǎng)營銷能力很強(qiáng)的人。

　　“以上是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最基本的配置。公司可以發(fā)展到什么程度，取決于以上三個(gè)人的平均水平。”譚總對(duì)筆者說。

　　譚總以小米移動(dòng)電源為例，介紹了為什么一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要以上的配置。

　　他講到，小米之所以能在移動(dòng)電源領(lǐng)域殺出一條血路，就是因?yàn)樗麄冊(cè)诹畨K錢這個(gè)價(jià)位上，做出了全金屬和CNC外殼，這就是他們的競(jìng)爭(zhēng)力所在。這與他們（紫米）的創(chuàng)始人張峰是一個(gè)具備很強(qiáng)的金屬結(jié)構(gòu)件能力的背景分不開的，這也是他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能成功的關(guān)鍵。

　　根據(jù)他的觀點(diǎn)，強(qiáng)大如小米，如果沒有把移動(dòng)電源核心競(jìng)爭(zhēng)力打出來，光靠價(jià)格也是不可能成功的。因此我們創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的時(shí)候，一定要先找出自己跟別人的不同，突出自己的特點(diǎn)。而這些特點(diǎn)，并不是所有創(chuàng)業(yè)者都能挖掘并做出來的。因此說為何說這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最低配置是前提。

　　另外，譚總還提到近來火熱的拍照無人機(jī)Hover Camera，他認(rèn)為這款產(chǎn)品之所以能受市場(chǎng)的熱捧，與其創(chuàng)始人在無人機(jī)產(chǎn)品上多年潛心研究有關(guān)。

　　無人機(jī)主要解決兩個(gè)方面的問題：一是拍照；一是玩，而Hover Camera在拍照方面基本上做到了極致，且其核心技術(shù)不是一般的無人機(jī)團(tuán)隊(duì)可以做得到的，于是譚總斷言這款產(chǎn)品一定會(huì)大賣。這無疑也體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)的重要性。

　　譚總還以另一個(gè)例子給我們闡述了技術(shù)的重要性。

　　假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)無人機(jī)的團(tuán)隊(duì)，配置有很強(qiáng)的技術(shù)、市場(chǎng)和運(yùn)營負(fù)責(zé)人。從譚總的角度看，他一定會(huì)去問那個(gè)技術(shù)人員，他們的技術(shù)強(qiáng)在哪里，與其他廠商的有什么不同，因?yàn)橹挥羞@樣，他們才能突圍而出，創(chuàng)業(yè)才有意義。

　　如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的回復(fù)是我在某項(xiàng)技術(shù)上做得非常出色，例如在控制，能領(lǐng)先大疆三年，這樣的回復(fù)和答案就是可以創(chuàng)業(yè)的前提。但如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的答案是我的每一項(xiàng)技術(shù)都和大疆不相伯仲，這樣的話就不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)搞無人機(jī)了。因?yàn)闄C(jī)會(huì)不大。

　　Hover Camera之所以能成功，就在于他們有一兩個(gè)核心技術(shù)做得異常出色，可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好幾年。這才是現(xiàn)代正確創(chuàng)業(yè)的前提條件。而Hover的成功也不是偶然的，除了他們的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是非常有經(jīng)驗(yàn)外，他們?cè)诩夹g(shù)上也有獨(dú)到之處，例如在飛行的穩(wěn)定性上，Hover Camera做了突破。

　　一般團(tuán)隊(duì)該怎樣創(chuàng)業(yè)

　　很少有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能達(dá)到譚總的需求，能夠在產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)三方面做到面面俱到，但在這些創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，也會(huì)產(chǎn)生很多偉大的創(chuàng)意，原型甚至產(chǎn)品，他們僅僅需要的是一個(gè)助推，例如譚總建立的孵化器Ideebank就是其中的佼佼者。

　　譚總說到，Ideebank其實(shí)就是一個(gè)創(chuàng)意孵化的生態(tài)平臺(tái)。能從創(chuàng)意的源頭（比如來源于消費(fèi)者，來源于創(chuàng)客，來源于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功。

　　不管他們是有了創(chuàng)意，還是有了產(chǎn)品原型，還是產(chǎn)品，Ideebank做的事情就是將這種產(chǎn)品原型或者產(chǎn)品放在其平臺(tái)上。然后平臺(tái)會(huì)經(jīng)過大眾和專業(yè)的評(píng)審，選出潛在的爆款，然后直接可以把這些項(xiàng)目對(duì)接給供應(yīng)鏈和國內(nèi)的大B（大B就是指國內(nèi)一線的品牌廠商和渠道商）。

　　這和一般專注于只販賣創(chuàng)意的平臺(tái)不一樣，Ideebank還會(huì)插入供應(yīng)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)。而在中間，Ideebank也會(huì)對(duì)項(xiàng)目加以甄選，保證項(xiàng)目的質(zhì)量。

　　這樣的做法關(guān)鍵在于首先是經(jīng)過大眾和專業(yè)評(píng)審的共同審核選擇出潛在的爆款，再將這些潛在的爆款對(duì)接給大B，因?yàn)榇驜需要的也不僅僅是一個(gè)創(chuàng)意，而是成品，Ideebank在當(dāng)中的作用就是將供應(yīng)鏈對(duì)接起來。

　　這實(shí)際上就是一個(gè)C2F2B2C的過程（F代表供應(yīng)鏈，B除了小米、聯(lián)想、華為這些品牌廠商，京東和蘇寧這些渠道商，也是譚總眼中的大B）。

　　Ideebank這種方式無疑提升了創(chuàng)業(yè)成功率。

　　給創(chuàng)業(yè)者的一些建議

　　譚總認(rèn)為，在目前的大環(huán)境下，建議創(chuàng)業(yè)者們不要輕易創(chuàng)業(yè)，他希望那些未來的創(chuàng)業(yè)者先要在某些熱門領(lǐng)域做幾年的積累，要有了核心技術(shù)，才能上到一個(gè)新臺(tái)階。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最起碼應(yīng)該有兩個(gè)目標(biāo)。近的目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，而長期目標(biāo)則是通過核心技術(shù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。他認(rèn)為技術(shù)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的核心。。

　　另外，他指出，一個(gè)團(tuán)隊(duì)想活下去，也可以跟著熱點(diǎn)走，做一些產(chǎn)品，為企業(yè)提供活下去的根本。但在這個(gè)活下去的過程中，一定要積累技術(shù)，為下一步的提升做好準(zhǔn)備。

　　譚總表示，對(duì)于現(xiàn)在的智能硬件產(chǎn)品來說，營銷是最重要的一環(huán)，因?yàn)橹挥羞@樣才能更好的賣產(chǎn)品。而一個(gè)好的營銷模式應(yīng)該是自發(fā)的，這就需要有很好的產(chǎn)品，這又回到了對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的需求，尤其是技術(shù)方面的需求，用產(chǎn)品說話。

　　譚總還指出，現(xiàn)在的任何硬件產(chǎn)品無非涉及電源管理，控制，存儲(chǔ)，通信和顯示等多個(gè)方面。

　　做創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該從下游往上游走，從市場(chǎng)往核心技術(shù)走。也即是說要通過產(chǎn)品積累資金，再將資金投入到技術(shù)研發(fā)上，然后提高核心技術(shù)。因此在這個(gè)循環(huán)中，其打造的第一款產(chǎn)品就變得尤其重要。因?yàn)橹挥羞@樣才能有進(jìn)一步發(fā)展的可能。

　　在采訪的過程中，筆者切實(shí)感受到了譚總對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)的熱衷，同時(shí)也被譚總的幽默風(fēng)趣所打動(dòng)。作為硬件行業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者，譚總的許多觀點(diǎn)值得大家仔細(xì)推敲學(xué)習(xí)，特別是對(duì)于正在硬件創(chuàng)業(yè)前線上奮斗的人來說，更加受益匪淺。

　　在此便有一個(gè)和譚總面對(duì)面交流的絕佳機(jī)會(huì)！7月29日，譚總將以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的身份出席“2016中國硬件創(chuàng)新大賽【廣州場(chǎng)】實(shí)戰(zhàn)對(duì)接會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)來自硬件行業(yè)的眾大咖圍繞“供應(yīng)鏈制造”、“資本對(duì)接”“技術(shù)方案”“營銷策略”4個(gè)重點(diǎn)方向?yàn)閯?chuàng)業(yè)者答疑解惑，譚總將帶來“如何打造智能硬件爆款產(chǎn)品”的主題分享，詳情可掃描以下二維碼：

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