外貿下滑凸顯電子商務模式創新的必要性

2009年中國外貿經濟受全球金融危機的影響下滑嚴重。根據中國海關的統計，今年1至7月，我國對外貿易累計進出口總值11467.1億美元，比去年同期下降22.7%，其中出口同比下降22%，進口同比下降23.6%。今年春季廣交會反應了中國外貿行業的嚴峻形勢，即出口成交額大幅降低，到會客商的數量與訂單質量雙雙下滑。傳統主要依靠展會等線下貿易的方式急需變革，而隨著網絡普及與通訊發達，電子商務成為越來越多外貿企業開拓市場、吸引客戶的重要途徑。

危機下的生機：電子商務

根據國家發改委中小企業司公布的調查數據：2008年上半年，我國共有6.7萬中小企業倒閉，而電子商務的重要性卻在此次危機中格外顯著。根據艾瑞2009年公布的最新調查數據顯示，憑借降低交易費用、提高交易效率、縮短匯款時間、擴大銷售范圍等特點，使用電子商務的線上中小企業在2008年全球經濟危機下的存活幾率高出傳統線下企業5倍。電子商務不僅幫助許多中國企業抵御了經濟危機的沖擊，還為這些企業帶來新的快速發展機遇。根據艾瑞的報告，83%中小企業證實電子商務“冬天見效”。

B2B網站云集廣交會：電子商務成為與展會推廣并行的渠道

隨著電子商務的重要性被越來越多企業發掘，如何利用電子商務平臺開展業務成為眾多中國外貿企業的當務之急。目前中國已有4.5%的出口企業廣泛開展電子商務，31.2%的企業初步開始，28.7%的企業已著手開展，12%的企業已有考慮，僅23.6%的企業尚未考慮。就目前外貿企業的電子商務開展方式來看，除了具有一定實力、規模的大型企業自建電子商務網站外，絕大多數中小外貿企業主要依托外貿網站，如阿里巴巴、中國制造網、環球資源、生意寶、中國國際電子商務網等電子商務網站。企業在這些網站上注冊商鋪、發布產品信息并進行推廣；而從B2B網站獲取中國供應商的有關信息已成為越來越多國外采購商的首選采購途徑。電子商務的快速發展對B2B網站運營商提出更高的要求，其中產品目錄與分類細化、提高信息檢索精準度顯得最為迫切。

電子商務也在創新：China Industrial Supply Register 工業資源網以工業為主題，向目錄深挖

目前，國內主要B2B網站多為綜合性的，覆蓋諸多行業領域，信息總量龐大，如何對這些企業與產品信息進行歸類，提升采購商的檢索效率是電子商務網站功能得以最大發揮的重要條件。現在國內已有電子商務運營商意識到這一問題的重要性與急迫性，專業、深入、全面是這一類B2B網站的主要特征。中國是制造業大國，工業生產制造占據國民經濟總量的一半以上。由于工業生產的多元性和復雜性，工業備品備件、工業原料、工業服務以及行業專用設備專業材料種類復雜、數量驚人，因此，采購成為工業生產企業極為頭疼的問題。這次廣交會，工業資源網成為非常矚目的亮點。據該網站負責人介紹，工業資源網是目前國內專注于“工業”主題的電子商務網站。它與其他的B2B網站不同， 是一個以目錄檢索為功能的電子商務網站；CIS工業資源網通過三級檢索的方式，將大量而繁雜的工業備品備件分為25個大類，大類下面劃分了近千個小類，涵蓋了上萬多個專業產品，便于用戶的查詢。另外，CIS工業資源網還設置了包括化工、冶金、電力、食品加工、醫藥醫療、礦山、石油等18個行業專用設備及材料的分類。準確、細致的產品目錄與分類是CIS工業資源網的最大特色，極大地提高了采購商檢索信息的準確性與效率。目前已有簡繁體中文、英文、德文、日文四種語言頁面顯示，使中國的供應商不僅能為本地采購商所用，同時也吸引了越來越多海外采購商的關注。尤其是在當下的經濟危機中，電子商務也需要創新，工業資源網這種模式的新型的電子商務網站帶給外貿企業的新的推廣模式， 作出了可喜的創新實踐。