惠普調整全球高管的深意

4月中旬，惠普宣布一系列的高層人事調整，涉及企業業務集團眾多高管變動。惠普對外宣稱，新高管的任命標志著惠普企業業務集團將翻開發展的下一個重要篇章。事實確實如此，在收購了EDS以及3Com之后，惠普在企業級市場的規模越來越大，在云計算大潮即將來臨之際，惠普的大方向似乎已經明確，但仍舊面臨著不小的挑戰。

    高管變動背后

    據了解，惠普任命托馬斯·霍根為惠普企業業務集團執行副總裁，負責營業額高達540億美元的企業業務集團的銷售、市場營銷及戰略，他曾領導惠普軟件及解決方案事業部。而此前擔任惠普全球副總裁，中國惠普有限公司總裁暨惠普企業業務集團總經理的符標榜，將接替萊薩米·巴魯擔任惠普全球高級副總裁暨惠普亞太和日本地區總裁。

    截止2009財年，惠普全球營收達到1150億美元，企業業務集團的營收高達540億美元，占比接近50%。因此，這一部門的核心高管團隊的人事變化也引起了業界的廣泛關注，不過從最近幾年惠普在企業級市場的布局和動作來看，其進行人事調整并不意外。

    眾所周知，2008年8月惠普以139億美元收購EDS，2009年又用27億美元收購3Com，都是為了繼續做大企業級市場——惠普的傳統優勢在服務器、PC、打印機等硬件領域，但普遍面臨增長率有限、利潤率偏少的現況，這從惠普2009年Q4和今年Q1財報中就能看出一些端倪。

    2009年Q4，行業標準服務器銷售額為26.7億美金，同比下滑10.3%。企業關鍵系統收入銷售額僅為6.31億美金，同比下滑32.5%。惠普跨平臺刀片產品銷售額也同比下滑8%；盡管在今年Q1季度企業業務集團營收為44億美元，同比增長11%。行業標準服務器收入增長27%，刀片服務器收入增長24%，但是存儲器收入依舊下降3%，其中中端EVA產品線下降5%，而企業關鍵系統收入更是下降22%。

    那么，若想繼續保持利潤增長，惠普就必須在既有產品的相關領域，擴充其產品線，利用其現有的渠道優勢擴大產品銷售額。不過，更為關鍵的因素在于客戶的需求發生了變化。尤其是在云計算時代，隨著網絡和數據的爆炸式發展，愿意訂立多年，金額達數百萬，甚至上千萬美元合同的客戶們需要一家能管理自己多項業務，并有助于在合同期內提高效率的供應商。此外，大型客戶在對設備升級，或引入一套新應用軟件時是不愿意與多家供應商打交道的。

    因此，“一站式”服務的理念在全球范圍內都成為了一個新的趨勢，包括IBM提出“智慧地球”理念積極轉型軟件和服務領域，甲骨文收購SUN以及戴爾收購佩羅系統都是這一趨勢的體現。

    未來挑戰何在

    可以說，為了應對即將到來的挑戰，惠普在業務布局以及人事調整方面都做了“手術”，但未來仍舊面臨著不小的挑戰。其一是必須盡快彌補軟件業務的“短板”；其二是在收購過來的新業務方面，也必須加快整合和融合的步伐。

    具體而言，在軟件方面惠普和其他競爭對手相比，差距不小。最新的財報顯示，惠普軟件的收入為8.78億美元，比去年同期下降了7%，業務技術優化產品組合下降了4%，其他軟件產品收入下降了14%。

   有意思的是，當去年甲骨文宣布收購SUN時，惠普便與甲骨文解約，不再捆綁銷售甲骨文的數據庫軟件。今年年初，惠普和微軟簽署了一個三年的協議，雙方將共同銷售惠普的硬件和微軟的軟件產品，不過現在很難判斷惠普和微軟的合作是否能夠產生與單一供應商相同的效果。

    在收購業務的整合和融合方面，惠普面臨的難題同樣不小。統計表明，業內收購的成功率僅有10%左右，隨后的融合才是真正的難題。應該承認，惠普在整合EDS時就面臨著不少的質疑，如今在整合3Com，尤其是中國市場的H3C時，能否成功融合還涉及到雙方的企業戰略、文化、財務等多方面問題。此外，思科作為網絡市場的霸主，占據市場超過70%以上的份額，對惠普的壓力不言而喻。

    因此，對立志要轉型IT服務的惠普來說，未來的道路還是任重道遠的。