理念是阻隔雙方“相戀”的最大障礙

　　談及過去五年海洋光學在中國市場所遇到的最大挑戰，孫玲博士表示，“最大挑戰是理念差異。傳統儀器用戶的想法是你給我提供一個設備，插上電源后，按照儀器菜單操作便可以得到測試結果，而這種想法正好與海洋光學的理念相背離。”

　　“與現在很多儀器公司所追求的‘一鍵操作’、智能化不同，海洋光學追求的是客戶在我們光譜儀模塊平臺上DIY，做出無限多及可能的應用，而在這個過程中，海洋光學給客戶提供的是光譜儀模塊，是我們已經‘搭成’的某種應用的例子，而不是菜單式操作;我們幫助客戶把想法變成終端產品。正如海洋光學創始人Michael J. Morris博士所言，‘海洋光學是一個中間人，連接科學與終端產品。’”

　　海洋光學特殊的理念使得其有著與其他儀器公司不一樣的商業模式，雖然，今天海洋光學的產品已經在全球銷售超過二十萬臺，但更多時候海洋光學只是身居“幕后”。孫玲博士表示，“在這方面，我們與IT行業的英特爾有些相似。”

　　在中國成功“談”成了幾場戀情

　　過去五年，海洋光學在中國成功地‘談’了幾場戀情，與合作伙伴攜手做了一些有意義的事情。孫玲博士自豪地說到，“例如，其一，我們合作伙伴的大氣監測系統在2008年北京奧運會期間發揮了很大作用，而此系統的核心部件是海洋光學的產品;其二，我們與合作伙伴一起開發的基于拉曼技術的‘三聚氰胺’快速檢測設備，2分鐘之內可以給出檢測結果;其三，與北京古玩城古玩珠寶檢測修復中心主任關海森先生合作，用LIBS（激光誘導擊穿光譜）技術搭建成青花瓷鑒定系統;其四，杭州中為光電利用海洋光學的光譜儀模塊集成為LED全自動分光機。”

　　“此外，海洋光學在中國還與廣西工學院、吉林大學、長春理工大學、上海理工大學、哈爾濱工程大學、哈爾濱工業大學成立了7家合作實驗室。2009年海洋光學在中國設立了工廠，針對中國市場提供產品，目前已經開發了熒光粉分析儀及珠寶檢測設備。”

　　未來五年：海洋光學期待與客戶“相戀”

　　“二十年對于一項新技術而言還很短暫，它的很多應用海洋光學本身也并不知道，我們需要一幫人了解這項技術，需要一幫人在這項技術基礎之上做出新的應用、新的終端產品。”孫玲博士說到，“過去五年，我們產品的覆蓋面還太小，未來五年，我們要擴大產品覆蓋面，而公司也將隨之從銷售型公司轉型為市場兼研發型公司。戰略轉型的大幕就從‘百千萬計劃’開始拉開。”

　　“百千萬計劃”搭建“相親”平臺

　　“在海洋光學的發展史上，我們曾經幫助很多科學家將創新應用變成終端產品，并最終成立了公司。2011年年初海洋光學總部在全球啟動‘Blue Ocean 科研獎金計劃’，在全球征集新創意新技術，海洋光學提供總金額逾10萬美元的獎金，但很可惜并沒有中國的科學家參與。”

　　“未來五年，海洋光學中國將重力打造‘百千萬計劃（MOST：Moving Optical Sensing Technology to Market）’，即通過MOST平臺，我們要在中國征集一萬種創新應用，從中產生一千個商業計劃書，并成就一百家企業。海洋光學是幫助中國實現從‘中國制造’向‘中國創造’轉變的一個非常好的合作伙伴。我們希望未來五年能通過MOST平臺與更多的中國客戶‘相戀’，并最終‘結婚生子’，成就雙方的夢想。”

　　此外，孫玲博士還表示，“在‘十二五’發展規劃中，海洋光學與很多領域的客戶都有合作機會，如環境保護領域、新能源領域及國家重大科研儀器專項等。在新能源領域，海洋光學產品可以在光伏檢測、LED檢測等方面發揮作用;而國家‘十二五’啟動的重大科研儀器專項，海洋光學也可以為儀器研發者提供儀器中所需的光電產品。”

　　后記：

　　在采訪海洋光學孫玲博士前，我一直以傳統儀器公司的商業模式來看待海洋光學，一度以為微型光纖光譜儀的最終使命就是替代現有的光譜儀產品。采訪之后，我發現我的想法有些狹隘。作為一家源于創新應用而成立的公司，海洋光學從誕生之日就確立了獨特商業模式，創始人Michael J. Morris博士立志為有創新想法的科學家提供模塊，而最終搭建成怎樣的終端產品則由科學家自己掌控。

　　記得在一次采訪中，有人問起豪邁集團光電科技部CEO Rob Randelman博士，海洋光學是更像“英特爾”還是“蘋果”？ Rob Randelman博士回答，“我們現在是‘英特爾’，但在去往‘蘋果’的路上。”其實在我看來，海洋光學兼具“英特爾”與“蘋果”的特質，“身居幕后”及“開放式的平臺”。而對于國內的儀器行業而言，海洋光學的這種商業模式意味著更多的機會。希望未來五年中，在海洋光學“百千萬計劃”推動下，會有一批中國本土企業因創新應用而成長壯大！

　　附錄1：孫玲博士個人簡歷

　　孫玲博士現任海洋光學全球副總裁，亞太區總裁，海洋光學董事。孫玲博士來自中國四川成都。她于2004年在日東京工業大學取得材料學博士學位。此前，她于2000年在日本埼玉市埼玉大學取得材料科學碩士學位。2004到2006年，孫玲博士曾在日本東京BAS公司作為海洋光學主管工程師工作了兩年多。 該公司是海洋光學在日本的經銷商。去日本深造前， 孫玲曾在中國四川電視臺任記者，并曾在成都體育大學任教。孫玲于1989年在四川師范大學取得化學學士學位。