2019年6月28日，由中國工信出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)主辦，信通傳媒·通信世界全媒體承辦的“MVNO創(chuàng)新峰會暨2019移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)浦東研討會”在上海浦東嘉里大酒店舉辦。作為本屆世界移動大會唯一MVNO領(lǐng)域峰會，MVNO創(chuàng)新峰會已列入官方合作伙伴大會議程。

本次峰會主辦方邀請了監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會、研究機(jī)構(gòu)、基礎(chǔ)運(yùn)營商、42家虛擬運(yùn)營商、社會渠道商、充值服務(wù)商、國際漫游企業(yè)、系統(tǒng)設(shè)備商、SIM卡服務(wù)提供商、國外MVNO、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、云計算企業(yè)、大數(shù)據(jù)企業(yè)、AI企業(yè)等泛移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)匯聚一堂，圍繞“智聯(lián)萬物，共話未來”主題，共同探討產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展。

在會上，中國信息通信研究院專家許立東發(fā)表“5G時代虛商的轉(zhuǎn)型發(fā)展”的主題演講，并表示，5G時代移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)將面臨非常大的發(fā)展機(jī)遇，也會存在一定的挑戰(zhàn)。

演講全文如下：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家下午好。下面我是和大家分享一下我們對整個移動轉(zhuǎn)售發(fā)展形式的看法，看到謝局很激動，七年前他在部里面，我們做了轉(zhuǎn)售開放的政策，一晃七年了。這個也我們開放的初心是什么？就是希望為這個產(chǎn)業(yè)帶來業(yè)務(wù)創(chuàng)新和繁榮，這個是我們當(dāng)時工信部開放這個政策的初心。5G的到來給大家提供了一個非常大的機(jī)遇，。

5G時代移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)將面臨非常大的發(fā)展機(jī)遇，也會存在一定的挑戰(zhàn)。從4G到5G，實現(xiàn)了從移動互聯(lián)到萬物互聯(lián)的拓展，4G改變生活，5G改變社會，5G主要有三大應(yīng)用場景，和4G相比最大的一個區(qū)別就是大連接和低時延。

從大帶寬來說，5G速率比4G速率有十幾倍到幾十倍的增長，從現(xiàn)實的角度來說虛商的價值創(chuàng)造的能力會上一個新的臺階。葛總說在5G時代用戶的付費意愿是增長，大流量套餐會帶來收入的增長，整個行業(yè)發(fā)展很好，收入增長大概是有40%的增長率，將來到5G時代以后，作為向流量轉(zhuǎn)型的主要承載的主體之一，虛商會面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇。第二塊就是機(jī)器通信這個市場，這個是我個人認(rèn)為虛商可以重點拓展的市場，將來在跨運(yùn)營商，跨地域的連接管理、設(shè)備管理上，虛商存在非常大的發(fā)展空間。

低時延場景是用在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)，移動醫(yī)療等這樣一些應(yīng)用上。虛商可以在垂直行業(yè)應(yīng)用上開展更加深入的合作，這個從基礎(chǔ)運(yùn)營商合作意愿來說是非常強(qiáng)烈的一塊。

5G電信業(yè)虛商的價值是凸顯，現(xiàn)在前四個月基礎(chǔ)運(yùn)營商增長是0.7%，現(xiàn)在他們是面臨轉(zhuǎn)型的壓力。在這種情況下， 我們作為基礎(chǔ)運(yùn)營商的合作伙伴之一可以幫助他們在行業(yè)應(yīng)用市場開拓市場。這個是我們想在5G時代虛商合作價值會凸顯，在流量本身、信息化應(yīng)用上都有價值。

這個是5G時代給我們提供的機(jī)遇，虛商在迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)上也是存在一定的問題。今年整個虛商的發(fā)展是像我們年初預(yù)計的一樣，今年整體上資源的供應(yīng)是比較充沛。月均增長200多萬用戶，虛商用戶突破了9千萬，我發(fā)言的時候是逼近一個億了，今年整個用戶增長是非常棒的狀態(tài)。

從整個收入來說，我們看到整個行業(yè)的收入右上角的紅線，月月往上走，前四個月增長了有40%，整體形勢是很棒的狀態(tài)。整個業(yè)務(wù)績效的良好的狀態(tài)給虛商轉(zhuǎn)型提供了很好的機(jī)遇。馬云講的企業(yè)轉(zhuǎn)型一定在發(fā)展比較順利的時候，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好的時候，企業(yè)的轉(zhuǎn)型一定是在起步比較好的階段。

從整個行業(yè)發(fā)展盈利情況來說，我們看到行業(yè)半數(shù)在盈利，后面有外國的朋友來講，我們這一次去歐洲考察，發(fā)現(xiàn)國外的盈利狀態(tài)不如我們，我們大概現(xiàn)在是有半數(shù)以上的企業(yè)五年左右的發(fā)展是獲得了盈利的狀態(tài)，國外大概是2、30%這樣子的比例是盈利，大部分的虛商在中間，后面的虛商是生存比較困難。

虛商面向未來的挑戰(zhàn)是比較大，因為我們這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了五年，和國外不一樣。我們發(fā)現(xiàn)國外的軌跡是經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在2007年到現(xiàn)在比較成熟，07到10年流量高速增長的階段，13年開始國外的虛商進(jìn)入了物聯(lián)網(wǎng)帶動發(fā)展的主要的階段。

5G來臨了，對虛商來說是一個很好的轉(zhuǎn)型機(jī)遇期，我們轉(zhuǎn)型是要投入的。從將來的流量價值撬動來說，虛商其實是有很大發(fā)展的潛力，我們虛商的收入結(jié)構(gòu)里面語音加短信是70%多，整個流量占收入的比例是30%左右。我們看基礎(chǔ)運(yùn)營商的來說，這個結(jié)構(gòu)是差別比較大，基礎(chǔ)運(yùn)營商語音加短信是控制在20%以下，數(shù)據(jù)流量是70%左右的階段。整個數(shù)據(jù)流量的潛力，虛商有很大的潛力。

5G到來以后，和4G融合來說，虛商現(xiàn)在可以著手開發(fā)一些流量的產(chǎn)品設(shè)計。5G時代，有一些虛商很有優(yōu)勢，我們知道有一些是做互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源，有一些做影視，這樣一些虛商將來在5G時代他們大流量和內(nèi)容的結(jié)合優(yōu)勢是會非常的明顯。

剛剛嘉賓講了5G時代我們巨大的機(jī)遇期就是行業(yè)市場，在5G時代運(yùn)營商面向各個行業(yè)市場提供更多的創(chuàng)新的布局，他們的合作伙伴會深化。虛商本身是和基礎(chǔ)運(yùn)營商有了良好的合作基礎(chǔ)，將來可以結(jié)合基礎(chǔ)運(yùn)營商的一些網(wǎng)絡(luò)能力的開發(fā)，比如說網(wǎng)絡(luò)界面，邊緣計算等等這些新的技術(shù)手段，和運(yùn)營商形成一個深度的捆綁。虛商要做很多細(xì)致的工作，也就是說在虛商1.0階段，大家的發(fā)展模式是雷同的，我們只要拿到號碼，找到代理的渠道，我們可以很快的進(jìn)行發(fā)展。到2.0時代，大家實現(xiàn)了差異化的發(fā)展，每一個虛商可能要找到不同的行業(yè)，能不能深入的做下去，找準(zhǔn)自己的差異化的價值。

前面我說了，我講5G時代，對每一個虛商來說可以切入的都是共同的市場就是物聯(lián)網(wǎng)市場，這個市場是很大，這個終端用戶廣泛，但連接的價值上是比較低，大概是10%左右。如果說虛商只是做連接通道，那么是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。虛商必須在物聯(lián)網(wǎng)的平臺上要投資。我們知道每一項業(yè)務(wù)的投資創(chuàng)新其實是有風(fēng)險的，也就是說虛商要找準(zhǔn)自己在物聯(lián)網(wǎng)價值鏈上面的地位，這種投資有可能會帶來很大的風(fēng)險，但是我認(rèn)為如果你不去探索的話將來就沒有機(jī)會了。

國際上物聯(lián)網(wǎng)主要做的都是跨運(yùn)營商和跨國的細(xì)分市場，我們看到做大的虛商一個是提供解決方案，另外一個是做跨國的細(xì)分市場，這一塊增加值是比較大一點。在5G時代，所有的虛商其實會面臨這樣一個做深做細(xì)的選擇，在1.0時代大家以渠道為主要模式的狀態(tài)下可能是比較容易做的，在5G時代我想每一個虛商如果是能做出來那么就可以脫穎而出。

5G時代來了以后虛商會進(jìn)入洗牌的階段，虛商之間的差別會凸顯。在1.0時代，大家通過積累號碼有一定的利潤，我建議大家把這個投入到新的平臺投資，不是回饋給股東，這樣有一點短視了。

面向5G虛商在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上更加堅決，才有可能在未來走出一條路。在國外，我們看到虛商的發(fā)展情況就是早期發(fā)展的一些虛商有可能在未來是沒落，我們現(xiàn)在是依靠號碼和渠道帶動的格局，在5G時代會發(fā)生一個比較大的變化，我們這里虛商目前是領(lǐng)先的，到5G時代能不能領(lǐng)先？有待觀察。2019年是市場格局慢慢演變、發(fā)生交大變化一年，我們看到整個市場的格局、整個虛商的排位今年有很大的變化。2020年或者是2021年以后這個格局會持續(xù)的演變。

只有像在物聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域拓展的企業(yè)才可以走得更遠(yuǎn)，5年以后我們再看虛商的發(fā)展變化，可能大家的感觸是更深，5年之前我們開放這個市場的時候，事實上沒有想到大家發(fā)展那么快。所以大家已經(jīng)有了一個非常好的基礎(chǔ)，那么我個人建議大家面向未來的轉(zhuǎn)型要更加堅決，投入要更加堅決，只有這樣才能夠走的更遠(yuǎn)，才可以笑的更好。