2019年注定成為了眾多交易所爭妍斗艷的時期，Libra進場一波激起千層浪，帶動了加密貨幣市場的一波小牛，比特幣強勢反彈，眾多交易所也借這波趨勢迎來了自己的高光時代。

但是，現實還是殘酷的，在經歷短期市場向好所帶來的小爆發后，整個加密市場仍不免進入存量資源的爭奪戰。

有趣的是，在同樣面臨存量競爭的互聯網領域，快手、拼多多、趣頭條等公司，通過深入下沉市場實現了迅速崛起。由此，開拓下沉市場、尋找新的流量，也成為了擺在眾多交易所面前的一個新選擇。

存量爭奪 各顯身手

當前，整個加密資產產業仍處在發展早期，加密資產交易領域的用戶量和交易量仍然有非常大的提升空間。但是，三大交易平臺并未形成護城河，這就為新玩家們提供了機會。

如果說2018年的交易所行業，是被“交易挖礦”概念統治的一年，那么2019年恐怕會有很多個詞語來總結。因為僅僅在上半年，加密資產交易所這個跑道，就又重新涌現出不少新玩家，他們各顯神通、在流量爭奪上無所不用其極，用搶上、強上等手段和模式項目，向傳統三大交易所不斷發起沖擊。

但是很快，不管是老玩家還是新玩家，大家都發現一個問題：交易所越開越多，但是整個市場的用戶總量和交易總量卻沒有增長多少。用戶們也并未表現出對大交易所的忠誠度，只是依照追逐利潤的本性，在大大小小的交易所之間來回游走。

好在，用戶們表現出來的這一行為特征，也讓交易所們明白了，只要創造更多的利潤機會，用戶自然會跟隨過來。

下沉市場 不容忽視

所謂“下沉市場”，其實就是指的二線城市以下的用戶群體。除了具備逐利這一人類本性之外，大部分人對這個群體的理解是時間成本低、貪便宜，且對于某些概念、產品不求原理，只求結果。

在之前，各行業的下沉市場也長期處于一種被忽視的狀態，對于金融街、陸家嘴和南京西路的很多精英們來說，他們之前沒有興趣也不愿意去了解和發掘這部分人的需求。直至各個市場相對飽和，他們也才開始察覺到下沉市場擁有著的巨大的發展前景。

但是直至現在，很多人對下沉市場也總帶著一種偏見。他們認為“只有low的東西在下沉市場才有機會”，他們對這部分群體的理解只停留在了各種自媒體的片面解讀和對地域文化的刻板印象，而并未了解實際情況。

有數據顯示，三四線城市的無房貸人群可支配收入為最高，其次才是一二線城市人群。

今年8月，阿里媽媽發布了《下沉市場洞察報告——時空脫域中的小鎮青年》，對3-5線城市的小鎮青年做了用戶畫像。報告顯示，小鎮青年普遍在父母幫襯下，在縣城購買了房產，自己有著一份工資不高但很穩定的工作，有一輛10萬左右的代步車，周末會和朋友吃喝玩樂，平時喜歡網購，首選的購物App為拼多多和淘寶，除此以外還喜歡打游戲和看直播。

經濟負擔小、有閑錢，生活節奏慢，時間較為充裕，社會關系簡單，且在對投資新事物的了解上依賴于熟人社交——下沉市場用戶身上所體現出的這些特性，無疑讓他們成為了在加密資產交易所們眼里的理想用戶。

轉變思路 下沉爭奪

其實仔細觀察，大家就會發現無論是爆雷不斷的P2P，還是如今的傳銷幣資金盤項目，來自三四線城市的用戶都占據了參與者中相當大的一部分。

一個“趣步”折騰了一年多都沒死，除了項目方獨特的運營手段外，靠的還是三四線城市用戶的瘋狂推廣。

相對于老韭菜們的見怪不怪，下沉市場的用戶對“一夜暴富”有著更為強烈的渴望。盡管項目再LOW，只要讓他們看到掙錢的機會，他們會毫不猶豫的進入，并且使用各種手段來爭取獲得利潤最大化。這種欲望產生的驅動力，裂變效果完全不輸給一二線城市的用戶。

2017年至2018年是區塊鏈和加密資產大起大落的兩年，一線城市熱火朝天，各種項目、會議層出不窮，而三四五線城市用戶基本無感，大多數人對于什么是區塊鏈，什么是數字貨幣基本沒有概念，況且買賣數字貨幣有一定的門檻，這也使得這一部分人錯過了早期投資機會，當然也逃過了被割韭菜。

交易所不等于資金盤，絕大多數的交易所也有著較為清晰的發展思路，特別是已經位于行業前列的交易所，也期望獲得長期的發展。而幣圈向來不缺少的就是暴富神話，這樣就給交易所引入新的流量帶來了可能性。

某二線新興交易所負責人之前就在接受媒體采訪時曾表示：“我們對自己平臺上的用戶進行過分析，發現他們與大家想象中的加密貨幣玩家不太一樣，他們大多是三四線，甚至五線城市的居民，涵蓋了便利店主、挖掘機司機、按摩師等職業，‘四五線城市’人群的顯著特征是獲取信息來源單一、愿意分享，我們利用一系列獎勵措施充分放大了這一特性?！?/p>

積極尋找增量市場，成為了新銳們在流量端的打法之一，下沉市場也給他們帶來了不少的流量，也使其成為了攪動交易所市場的一條鯰魚。

總結

新流量之爭，無疑成為了交易所下一步的主戰場之一，而對于下沉市場的爭奪，哪家交易所會能夠把握機會建立優勢，我們還需拭目以待。

硅谷大牛 Peter Thiel 在斯坦福創業公開課上曾說過“做第一個，不如做最后一個，就像微軟是最后一個操作系統，谷歌是最后一款搜索引擎?！?/p>

交易所格局仍未定，顛覆者正在路上！