在技術(shù)紅利和數(shù)字化浪潮之下，區(qū)塊鏈不僅是第三方技術(shù)公司的立足戰(zhàn)略，也成為產(chǎn)業(yè)方與資金方希望尋找增量的發(fā)力點(diǎn)。

不過，區(qū)塊鏈的應(yīng)用與大規(guī)模落地并不容易。從被動(dòng)到受認(rèn)可，讓技術(shù)與應(yīng)用更好的結(jié)合無疑需要參與度，無論是產(chǎn)業(yè)、金融還是第三方技術(shù)公司都在試圖盤活自己的資源與找到更多的參與方，尤其是在區(qū)塊鏈對(duì)于供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的落地方面。

“要提高聯(lián)盟鏈的參與度，就是要在不傷害金融機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)巨頭的利益的前提下，同時(shí)能夠解決一些痛點(diǎn)問題。區(qū)塊鏈的應(yīng)用可以是‘大’鏈也可以是‘小’鏈，但其得到應(yīng)用的前提是解決利益問題。”西南財(cái)經(jīng)大學(xué)普惠金融與智能金融研究中心副主任陳文對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者坦言，在技術(shù)應(yīng)用起步階段，“拉人頭”不可避免。

拼資源、附加值

如何才能吸引參與方加入？

云永網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理王華宗告訴記者，目前從整個(gè)行業(yè)發(fā)展階段來說，構(gòu)建“供應(yīng)鏈金融+區(qū)塊鏈”的聯(lián)盟鏈形式還處于相對(duì)初期的階段，公司一開始會(huì)尋找已經(jīng)合作并有一定場(chǎng)景基礎(chǔ)的伙伴推廣，面對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)，客戶普遍的顧慮主要來自于對(duì)新興技術(shù)的不確定性。作為第三方技術(shù)公司，首先要確保在提供區(qū)塊鏈服務(wù)時(shí)，不會(huì)給用戶原有業(yè)務(wù)帶來影響與困擾。在此前提下，如果第三方技術(shù)公司還能給客戶帶來一些增值服務(wù)，或許相關(guān)參與方就會(huì)愿意去接受與嘗試區(qū)塊鏈。“這一過程很像十多年前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，在早期時(shí)候，貿(mào)易業(yè)務(wù)交互主要是在線下，隨后出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過帶來便利性與附加值，使得各個(gè)主體逐步愿意接受與使用新模式。”

“用戶需要培育與引導(dǎo)的過程。”王華宗表示，來自離技術(shù)較遠(yuǎn)、產(chǎn)業(yè)端的客戶有時(shí)會(huì)認(rèn)為，區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)挺“高大上”的產(chǎn)品，直觀感受就是用區(qū)塊鏈平臺(tái)，是否業(yè)務(wù)會(huì)變得更復(fù)雜。在此過程中，技術(shù)服務(wù)方要做的就是打消客戶顧慮，給客戶帶來“無感”的體驗(yàn)，亦或是說，沒有很顯性的讓客戶覺得區(qū)塊鏈技術(shù)令其業(yè)務(wù)產(chǎn)生了很大的影響。同時(shí)通過提供一些增值價(jià)值，例如增信、存證、衍生的金融服務(wù)等引起客戶興趣并認(rèn)可和參與。

趣鏈科技北京分公司副總經(jīng)理張貝龍表示，業(yè)務(wù)收益是重點(diǎn)。要讓更多參與方加入?yún)^(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈生態(tài)里，就要能讓大家分享到相應(yīng)的增量收益。

“能拿到別人拿不到的客戶。”張貝龍補(bǔ)充道，獨(dú)特的資源與地方特色經(jīng)濟(jì)和政府支持也是不同聯(lián)盟鏈能夠各自生存、壯大的原因。

“有無區(qū)塊鏈應(yīng)用的場(chǎng)景，主要取決于品牌方是否愿意嘗試。曾經(jīng)我們非常被動(dòng)，區(qū)塊鏈的概念太新，推廣地十分艱難。許多品牌方并不愿意花額外的費(fèi)用去嘗試具有不確定性的技術(shù)。但隨著國(guó)家高層定調(diào)以及落地的案例，品牌方對(duì)我們的認(rèn)可度逐漸提高，一定程度上緩解了我們被動(dòng)的局面。”怡亞通（002183.SZ）方面告訴記者。

來自場(chǎng)景應(yīng)用方的怡亞通在解釋吸引參與者的過程，就不掩其對(duì)掌握?qǐng)鼍百Y源的自信。怡亞通表示，“在2017年剛剛與技術(shù)公司合作時(shí)，技術(shù)概念太新，我們推廣的非常累，雖然怡亞通所覆蓋的品牌多達(dá)2600個(gè)，但是游說品牌方參與的過程中，我們還是遇到了阻礙。直到我們遇到了愿意與我們共同探討區(qū)塊鏈應(yīng)用的品牌方，我們了解到在奶粉行業(yè)中，品牌商普遍關(guān)心其品牌的知名度，如果奶粉具有產(chǎn)品溯源信息，對(duì)其塑造公信力與品牌效應(yīng)是大有幫助的。所以在目前階段，怡亞通區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)的主攻方向?yàn)榘l(fā)現(xiàn)區(qū)塊鏈場(chǎng)景、結(jié)合區(qū)塊鏈應(yīng)用、為技術(shù)公司提供更多的應(yīng)用場(chǎng)景，例如近期公司與螞蟻金服達(dá)成合作，內(nèi)容之一就是其提供供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景。”

談及未來如何更多的覆蓋時(shí)，怡亞通方面坦率地說，目前怡亞通主要致力于深挖體系內(nèi)2000多位品牌客戶。

場(chǎng)景應(yīng)用層面難有獨(dú)角獸

陳文表示，供應(yīng)鏈金融模式本身就是閉環(huán)，區(qū)塊鏈技術(shù)的引入更多是為了防止這個(gè)閉環(huán)內(nèi)部的參與方造假，降低內(nèi)部的道德風(fēng)險(xiǎn)問題。“最初的公有鏈，金融機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)主體參與度普遍不高，因?yàn)檫@種去中心的鏈，去的是金融機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)巨頭這個(gè)中心，但聯(lián)盟鏈推出后金融機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)巨頭的參與度明顯提高，因?yàn)閰^(qū)塊鏈的應(yīng)用在不傷害他們的利益的同時(shí)能夠解決一些痛點(diǎn)問題。

在一番參與方數(shù)量比拼之后，搶到更多的“人”就一定更好嗎？去中心化的區(qū)塊鏈會(huì)被少數(shù)金融機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)巨頭掌控變成一家獨(dú)大的鏈嗎？

“‘小魚’不一定比‘大魚’差。”張貝龍舉例稱：如單一主營(yíng)生產(chǎn)塑料袋的企業(yè)，這些小微企業(yè)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)季節(jié)性波動(dòng)或受大環(huán)境影響遇到低谷時(shí)，沒有資金承接不了大訂單，盈利能力大打折扣，尋找金融手段往往十分困難。而區(qū)塊鏈可以追溯到這家企業(yè)塑料袋的購(gòu)買方，如果購(gòu)買方信用資質(zhì)較優(yōu)，我們就可以為生產(chǎn)塑料袋的小微企業(yè)做授信。希望聯(lián)盟鏈變大只是一個(gè)結(jié)果，更重要的是同一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域下聯(lián)盟與聯(lián)盟之間可能會(huì)產(chǎn)生的交叉（交集），在有交叉的情況下就有更好的授信。

“小范圍的聯(lián)盟鏈更多形成了項(xiàng)目方和資金方的利益綁定，這一利益綁定形成了天然的進(jìn)入壁壘，巨頭是無法通過技術(shù)來突破的。”陳文表示，聯(lián)盟鏈的牽頭方可以是大資方也可以大的核心企業(yè)方甚至是獨(dú)立的技術(shù)方，資方搭建的聯(lián)盟鏈?zhǔn)钦细鱾€(gè)合作產(chǎn)業(yè)方，也不排除吸引新的資方進(jìn)來，產(chǎn)業(yè)方搭建的聯(lián)盟鏈往往是對(duì)接多個(gè)資金方，而具備技術(shù)能力的第三方大多針對(duì)多個(gè)小資方和小的產(chǎn)業(yè)方做成平臺(tái)化的模式。只要資方對(duì)于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的需求一直存在，就必然會(huì)努力加入多個(gè)聯(lián)盟鏈。但對(duì)于產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的聯(lián)盟鏈，更多會(huì)是對(duì)于核心企業(yè)的認(rèn)可。在加入前，已經(jīng)會(huì)形成對(duì)于核心企業(yè)的篩選機(jī)制。

同時(shí)陳文也提及，在聯(lián)盟鏈中區(qū)塊鏈相關(guān)節(jié)點(diǎn)的權(quán)限就已經(jīng)存在差異，并非公有鏈中完全的平等，在未來的跨鏈競(jìng)合中區(qū)塊鏈的相關(guān)節(jié)點(diǎn)權(quán)限劃分將更為多元，從而確保在參與方利益得到保障的前提下實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟鏈間的有機(jī)整合。

華軟金科方面則指出，“供應(yīng)鏈金融和行業(yè)特點(diǎn)關(guān)系密切，需要深入了解業(yè)務(wù)場(chǎng)景才能設(shè)計(jì)出切合實(shí)際的金融產(chǎn)品。因此，其發(fā)展格局的可能區(qū)域?qū)傩浴⑿袠I(yè)屬性會(huì)非常明顯，形成的是一個(gè)個(gè)分布的‘群落’（‘群落’之間再互通有無），而不大可能形成一家獨(dú)角獸。這種生產(chǎn)關(guān)系，與區(qū)塊鏈中的‘聯(lián)盟鏈’十分相似。”

華軟金科認(rèn)為，在“區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融”的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，涉及的參與方很多，數(shù)據(jù)分散；各方地位相對(duì)平等，沒有一家處于絕對(duì)主導(dǎo)的地位。因此，“去中心化”或“弱中心”的分布數(shù)據(jù)平臺(tái)就非常適合這種場(chǎng)景，可以確保各方平等地共享數(shù)據(jù)，互相信任。這與區(qū)塊鏈技術(shù)的特點(diǎn)天然一致。未來產(chǎn)業(yè)和金融更大程度的融合已經(jīng)成為趨勢(shì)。

但也有金融從業(yè)者向記者提出困惑，在“區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融”模式中，做區(qū)塊鏈?zhǔn)菫榱舜_權(quán)并流通，其中牽涉到真實(shí)性及可靠性問題背后對(duì)應(yīng)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系是不可撤銷的確權(quán)。那么，如果不是絕大部分市場(chǎng)的參與方都在同一個(gè)鏈里，確權(quán)只在一個(gè)小范圍的鏈里，只能對(duì)小范圍的參與方確權(quán)，其意義何在？

王華宗告訴記者，在區(qū)塊鏈場(chǎng)景段的構(gòu)建過程中，目前還處于逐步推廣階段。在技術(shù)應(yīng)用初期，希望構(gòu)建一個(gè)全生態(tài)的聯(lián)盟，比如把各個(gè)參與方主體都能納入進(jìn)來，其實(shí)比較理想化，但在實(shí)際操作中，仍是從小到大的一個(gè)推廣過程。“在參與主體不夠多的情況下，‘區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融’能發(fā)揮的作用固然比較有限，但在前期構(gòu)建區(qū)塊鏈生態(tài)過程中，其實(shí)也起到了一定的示范作用，可以通過實(shí)際價(jià)值的挖掘逐步吸引業(yè)務(wù)參與方加入。”

張貝龍強(qiáng)調(diào)，很多人把區(qū)塊鏈比作信用機(jī)器，但以供應(yīng)鏈金融的例子來看，區(qū)塊鏈的作用并不是創(chuàng)造信用，而是利用區(qū)塊鏈的可追溯性，把核心企業(yè)的信用向上級(jí)（多級(jí)）供應(yīng)商傳遞。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融是圍繞核心企業(yè)，作為中心化平臺(tái)，再去對(duì)接多個(gè)資方。但“區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融”模式并非如此，區(qū)塊鏈作為泛中心化、弱中心化的模式，有別于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融發(fā)起者希望所有參與者都匯聚到平臺(tái)上，“區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融”模式的主旨是構(gòu)建生態(tài)，由生態(tài)參與者共同運(yùn)營(yíng)生態(tài)、共同盈利。細(xì)究之下共分三類參與者：供應(yīng)鏈企業(yè)（需要融資的小微企業(yè)）、核心企業(yè)、資金方。原本傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融中心化的形式是會(huì)導(dǎo)致中心越來越大、掌握越來越多的話語權(quán)，其他參與者的利益都會(huì)向中心匯集，于是任何參與者都想成為中心。而區(qū)塊鏈模式下，是參與者互相平衡，匯集不同的商業(yè)銀行、匯聚不同的核心企業(yè)、不同的保理商，其中就會(huì)有利率、融資、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，讓生態(tài)越來越好。

艾瑞咨詢發(fā)布的《區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，至2023年，區(qū)塊鏈可使供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)滲透率增加28.3%，將帶來約3.6萬億元市場(chǎng)規(guī)模增量。互鏈脈搏研究院報(bào)告顯示，在2019年半年度報(bào)告中提及區(qū)塊鏈的上市公司共有65家，金融始終是各上市公司發(fā)展區(qū)塊鏈的主要領(lǐng)域，其中供應(yīng)鏈金融更是成為多家公司深耕的方向。

技術(shù)或有巨頭

雖然上述多位業(yè)內(nèi)人士以及公司強(qiáng)調(diào)“區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融”是一種“弱中心”模式，但從技術(shù)上看，區(qū)塊鏈技術(shù)的未來格局恐非如此。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)第三方技術(shù)公司與大型金融機(jī)構(gòu)對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)在金融領(lǐng)域應(yīng)用的布局十分前瞻。

《中國(guó)區(qū)塊鏈發(fā)展報(bào)告（2019）》指出，我國(guó)金融行業(yè)對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)的研究和應(yīng)用主要以聯(lián)盟鏈為普遍形式，呈現(xiàn)大型機(jī)構(gòu)逐漸成立專項(xiàng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、小型機(jī)構(gòu)依賴支持的特點(diǎn)。“小型金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)主要通過加入大型金融機(jī)構(gòu)或企業(yè)建立的聯(lián)盟鏈形式應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)，直接使用已經(jīng)開發(fā)完成的區(qū)塊鏈系統(tǒng)，調(diào)用系統(tǒng)接口實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)接入即可。”

“我認(rèn)為區(qū)塊鏈單純從技術(shù)層面來說，未來真正的發(fā)展空間相對(duì)于應(yīng)用來說不會(huì)很大，因?yàn)榍捌诘谌郊夹g(shù)公司主要是在做底層平臺(tái)的構(gòu)建，此時(shí)與上層業(yè)務(wù)的應(yīng)用相關(guān)性其實(shí)不大。底層平臺(tái)隨著后續(xù)業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，區(qū)塊鏈技術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為不會(huì)形成主戰(zhàn)場(chǎng)，未來也許幾個(gè)大型技術(shù)平臺(tái)來做區(qū)塊鏈技術(shù)的輸出就夠用了。此外，聯(lián)盟鏈的發(fā)起方的公信力與影響力是各參與方加入的重要考慮因素。”業(yè)內(nèi)人士表示。

五道口供應(yīng)鏈研究院院長(zhǎng)魯順強(qiáng)調(diào)，作為實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的的工具，區(qū)塊鏈技術(shù)本身不會(huì)是各大金融機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，基礎(chǔ)技術(shù)研究與設(shè)施更多應(yīng)該由國(guó)家制定標(biāo)準(zhǔn)，第三方技術(shù)公司研發(fā)推進(jìn)。

從業(yè)者認(rèn)為，除了大頭部金融機(jī)構(gòu)，其他金融機(jī)構(gòu)自主研發(fā)區(qū)塊鏈技術(shù)并不經(jīng)濟(jì)也并不“科學(xué)”。整個(gè)區(qū)塊鏈聯(lián)盟鏈技術(shù)的推進(jìn)，還是多方推進(jìn)，比如頭部商業(yè)銀行自主研發(fā)區(qū)塊鏈技術(shù)，但也會(huì)有某一個(gè)點(diǎn)上的問題需要招標(biāo)。當(dāng)前傳統(tǒng)銀行的薪資，并留不住IT技術(shù)人員，所以都需要三方力量。

王華宗指出，如果區(qū)塊鏈底層技術(shù)發(fā)展進(jìn)一步成熟，大型技術(shù)公司占據(jù)較大的市場(chǎng)份額后，小型區(qū)塊鏈服務(wù)的技術(shù)供應(yīng)商在底層技術(shù)上就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。但是在底層技術(shù)與上層應(yīng)用結(jié)合這一塊，具有廣闊的空間，畢竟對(duì)于各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)客戶，其應(yīng)用與業(yè)務(wù)流程千差萬別。基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景與區(qū)塊鏈技術(shù)結(jié)合、業(yè)務(wù)場(chǎng)景化的服務(wù)，是未來技術(shù)公司需要考慮與突破的方向。恒生電子作為單純提供區(qū)塊鏈技術(shù)平臺(tái)，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其在積極與各個(gè)合作伙伴構(gòu)建聯(lián)合生態(tài)服務(wù)，結(jié)合場(chǎng)景化的應(yīng)用，為客戶輸出區(qū)塊鏈技術(shù)服務(wù)與整體應(yīng)用方案。所以作為區(qū)塊鏈技術(shù)服務(wù)的第三方技術(shù)公司，未來或許會(huì)朝著這個(gè)方向，慢慢從底層技術(shù)研發(fā)走向與業(yè)務(wù)應(yīng)用相結(jié)合的整體化的解決方案輸出。“深挖應(yīng)用與技術(shù)的契合點(diǎn)是發(fā)展的重點(diǎn)方向。”

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