如上文所述，唯品倉這個模式是一門好生意，但通往未來的路“山高水長”，目前在唯品倉還處于一個“幻想狀態”，在現實面前，唯品倉能不能順利成長起來，還是一個問號。

無論是to B還是to C終究都是一門關于人的生意，所以產品、用戶是唯品倉繞不過的兩個關鍵詞。

打開唯品倉APP主界面可以看出，目前唯品倉主要售賣商品為服飾、箱包、鞋三大品類，而品牌商主要為361°、七匹狼、花花公子等大眾品牌。

騰訊、京東多大鞋，唯品會多大腳

趙本山、范偉、高秀美在2004年春晚表演的小品《送水工》中有一句經典臺詞，叫“你多大鞋，我多大腳”。小品上半場，趙本山刻畫了一個愛占便宜的形象，只要是范偉送的東西，全部照收不誤，哪怕鞋根本不合腳，也要穿上。

映射到現實中，唯品會就像是小品中的趙本山，對資源來者不拒照單全收，騰訊、京東則扮演范偉這個角色。

唯品會首席財務官楊東皓在解讀2018Q1財報時曾說：“考慮到開放時間，騰訊、京東流量入口的效果在本季度還不明顯，二季度將聚焦運營匹配與平臺磨合，合作效果預計下半年開始顯現。”

但現實情況比楊東皓的預期還要好一些，今日唯品會公布了2018Q2財報，一個值得注意的點是，唯品會2018Q2活躍用戶同比增長6%，達2980萬。且唯品會在二季度為約400個品牌打造了微信小程序，使用唯品會微信小程序新客數量環比增長超500%。而截止到8月14日財報發布，唯品會京東旗艦店粉絲數已近150萬人。

根據唯品會官方透露，唯品會京東旗艦店和微信錢包入口拉新效果顯著，來自這些渠道的新客戶數占本季度唯品會新客戶總數的24%。

唯品會創始人沈亞認為，唯品會與騰訊、京東密切合作，已釋放戰略聯盟為三方提供的價值。唯品會二季度活躍用戶增長和客戶粘性持續改善呈積極趨勢。

速途網在《不想當扶不起的阿斗，唯品會的自我革命與救贖》一文中曾提到，2016Q2——2017Q4，唯品會的活躍用戶數量增速持續放緩，從2016Q2到2017Q4依次為：62.0%、43.0%、39.0%、31.1%、22.0%、15.0%、4%。

對比之下，可以看出騰訊、京東對唯品會的影響有多大，活躍用戶數量的上升，讓唯品會有了信心，也正因如此，唯品會才開始大刀闊斧，不斷推出新業務、新模式，自命不凡的唯品會，想在一輪又一輪的浪潮下，走出自己的路。

小產品暗藏大生意，唯品倉考驗唯品會

8月13日，唯品會旗下產品唯品倉正式上線。根據官方介紹，唯品倉旨在服務廣大代購、批發群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。從C端切向B端，這是唯品會的一次試水，也是機會與挑戰。

早前，筆者在《溫商轉戰互聯網，血拼九年后占山為王，惜字如金的唯品會CEO沈亞，是否該給自己貼標簽?》一文中提到，沈亞過分低調，幾乎很少對外發言，就連本人照片，網上都寥寥無幾。

這一次，一向低調的沈亞對唯品倉進行了解讀，也從側面反映出了沈亞對唯品倉的重視程度，他認為，to b的尾貨批發代購模式是零售行業生態系統中不可或缺的關鍵一環，不論是代購、批發客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。唯品倉是唯品會特賣模式的延續，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會原來不服務代購和中小型批發商，現在要大力呼吁代購與批發客群加入唯品倉。憑借唯品會完備的特賣產業鏈條，唯品倉將簡化品牌方銷售通路，一條龍服務解決品牌庫存難題。唯品會將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫存解決方案。

速途網在體驗過程中發現，唯品倉具體的操作模式就是通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉發分銷等形式拿貨分銷，具體如下：