科技革命方興未艾，電子技術飛速發展，連接器成為電流或信號連接的關鍵元件。連接器體積小巧、結構簡單、毫不起眼，但小小身板卻有大作為。只要是電子產品，一般都會使用到連接器，它能在電路或其他部件之間架起溝通的橋梁，從而保障電流的正常流通。

倍捷連接器（PEI-Genesis），是一家設計、組裝、定制工程連接器和線束解決方案的分銷商。翻開精美的企業畫冊，Amphenol、ITT CANNON、Anderson Power Products、LEMO、TE、FILCONN、Esterline/Souriau、HARTING、CINCH等眾多國際品牌映入眼簾。要成為這些知名廠商的分銷商并不簡單，深厚的技術積淀、快速的服務反應、頂尖的定制化服務、強大的工程師團隊，成為倍捷連接器征戰連接器市場的強大武器。

在2018慕尼黑上海電子展上，OFweek電子工程網有幸與倍捷連接器亞洲區總經理徐夢嵐先生進行專訪，共同回顧倍捷連接器的輝煌成績，探索電子行業邁進智慧制造的新思路。

倍捷連接器亞洲區總經理徐夢嵐

厚積薄發 72年技術沉淀

在全球連接器產業的歷史長卷中，倍捷連接器留下了不可磨滅的印記。

倍捷連接器于1946年在美國創建，起家于航天航空領域，專注于工業級精密連接器和線束的組裝和定制。目前，倍捷連接器的產品線包括了連接器行業的世界頂級品牌，如 Amphenol、ITT Cannon、Cinch、Esterline/Souriau和TE Connectivity旗下品牌DEUTSCH、Raychem和Polamco，在航空、能源、軌道、醫療等各種惡劣環境下的工業領域，處處都有倍捷連接器的身影。

專注執著、一門心思地做好、做精主導產品，是許多企業經久不衰的秘訣，也是倍捷連接器72年歷程的心聲。

“倍捷連接器自成立以來，只做連接器與線束產品，在分銷商領域中顯得執著又低調，”徐夢嵐風趣地說道，“在美國本土，軍工領域是倍捷的絕對主場；在歐洲地區，倍捷連接器則在工業自動化與油氣領域享負盛名。這些領域，即是倍捷連接器的起點，也是倍捷連接器延續至今的優勢領域。這在各界分銷商中，這樣的倍捷確實顯得特立獨行。”

琳瑯滿目的倍捷連接器

核心優勢 加倍快捷的服務

窺探其背后的原因，源于倍捷連接器對市場定位、經營模式、技術研發的自信。從“倍捷”的名字來看，“加倍快捷的服務”是其“殺手锏”。倍捷所銷售的產品中70%均為按照訂單組裝生產。為了保障快速交付服務，倍捷連接器十分強調本土化服務，開拓市場的第一步是大刀闊斧地投資建廠，設立倍捷連接器的本土化基地。

目前，倍捷連接器已在美國印第安納州南本德市、亞利桑那州錢德勒市、英國南安普頓市、墨西哥諾加利斯和中國珠海各地投資興建了5座生產組裝工廠，全球內擁有17個銷售辦事處，全力實現快捷出貨、交付與服務。

此外，倍捷連接器最早專注于美國航天航空領域，擁有豐富的技術沉淀，在國外獲得了穩固的市場份額。再加以家族化的企業性質，沒有年年拾級而上的業績目標，讓倍捷連接器更踏實地深入產業的發展脈搏，伴隨著連接器的每一個發展起伏，與產業共同成長。

智連方案 連接器定制化服務

都說“人生七十古來稀”。對于已有70余年發展歷史的倍捷連接器來說，七十載夕陽正紅。如今正是在中國土地上，挖掘連接器產業新商機的最佳時機。2015年4月，倍捷連接器珠海工廠隆重開業，成為倍捷連接器邁入中國市場的第一步。

相比起美國南本德和英國南安普敦工廠，倍捷連接器的珠海工廠采用同一套自動化系統，同一套電腦控制，包括軟件和整個工藝流程，傳承著倍捷連接器70多年的技術沉淀和便捷服務理念。

同時，倍捷連接器珠海工廠內備有海量的零部件現貨，通過“按單定制”的方式來靈活地滿足客戶的個性化需求，為客戶提供沒有最低訂購量要求的特別定制解決方案，且出貨快捷。

那么，海量庫存和快速交貨是如何體現的呢？徐夢嵐介紹道，倍捷擁有價值超過7000萬美元的零部件庫存，可組裝成3000萬個不同的連接器，且可在48小時內完成產品組裝和發貨，滿足客戶“一件起訂、按單生產、48小時交貨”的需求。

倍捷連接器

專業顧問 提升增值體驗

只有真正的專家才能在任何領域都表現出色。倍捷連接器深諳這一點，除了分銷商、組裝商的角色以外，還在增值服務中扮演著“專家顧問”的角色。

作為一家家族性企業，倍捷內部關系像一個家庭關系，員工流動率很低，擁有很多供職三四十年的工程師專家，能以豐富行業經驗提出高效的意見建議。這成為倍捷人力資源方面的核心競爭力優勢，特別是在垂直領域的深度發展上，工程師專家對于行業專有技術的深度把握，會讓客戶新產品的開發事半功倍。

同時，倍捷連接器在2016年成功收購了美國軍工連接器企業FilConn，可在軍用航空、醫療、運輸和石油/天然氣行業提供精密、高度、可靠的自定義配置連接器，大大增強了倍捷在定制化連接器方案的解決能力。

徐夢嵐表示，在多方面的推進下，倍捷連接器希望與客戶建立的不是純粹的買賣關系，而是共同成長的合作伙伴。倍捷提供更多的整體解決方案、產品應用工具以及技術專家支持，幫助客戶解決在嚴苛環境下的、復雜的連接問題，成為客戶信賴的顧問伙伴。同時反過來，客戶的支持與信賴，也將會成為倍捷連接器茁壯成長中最好的養料。

專業買家正與倍捷連接器銷售人員了解洽談

欣欣向榮 與產業共同前行

近年來大數據、物聯網、人工智能技術的高速發展，讓連接器產業感受到了強勁的市場前景。對于今后的發展規劃，倍捷連接器已早有部署。徐夢嵐振奮地說道：“為了迎接消費升級時代，我們已在產品線上做出較大轉變，在原有的優勢領域上，側重于新興領域的連接器應用，幫助更多企業客戶迎接連接器的全新挑戰！”

而在中國本土化進程中，倍捷連接器也將注入更多全新的血液。首先，倍捷連接器將在中國市場內大力推廣品牌，讓更多中國工程師知曉倍捷連接器的專業定制服務、智連方案。其次，深入市場開發，挖掘潛在客戶，了解中國連接器產業的痛點難點，重點關注新能源和工業自動化兩方面，提出更多中國客制化方案。此外，充分發揮珠海工廠的優勢所在，不再局限于組裝工廠的功能，要將倍捷連接器珠海工廠建設成競爭力產品和定制化產品的研發、生產“總基地”，以此滿足亞洲市場的發展需求。

中國經濟快速發展，連接器市場規模日益擴大，中國市場確實是值得倍捷連接器深耕的方向。我們殷切地希望，倍捷連接器將為行業帶來更多高效優質的連接器和智連方案，助力中國信息產業的蓄勢騰飛！