（文章來源：百家號）

XE2000系列，繼承了最純粹的分布式存儲血統，用戶的數據可因此匯聚成湖，渠道商也因此可與用戶保持高頻互動；XE2000，也是最產品化的分布式存儲，用戶可開箱即用，渠道商的項目交付時間也可壓縮在一周之內；XE2000，還是“最不像”分布式存儲的分布式存儲，用戶因此可承襲所有傳統存儲的使用習慣，渠道商也因此不再將分布式存儲，歸為“另類”銷售。

過去30年間，ICT領域一直信奉“得渠道者得天下”，但在公有云市場，此定義必須有所延伸。銷售型渠道可以直達用戶，應用型渠道可以觸及場景，服務型渠道可彌補生態空白，但只有聚集運營型合作伙伴，聚合SaaS型生態企業，才能始終在公有云市場占有一席之地。

言歸正傳，XSKY一直是家產品型公司，是一家專注于分布式軟件定義存儲的產品型公司，這在十年前并不能想象。通俗地解釋，分布式軟件定義存儲可以適應90%以上的應用場景，例如當作SAN存儲使用，與數據庫對接，再例如替換磁帶庫或光盤庫，進行數據備份；還例如其可支撐虛擬化、云、容器、人工智能、大數據等場景，與異構云緊密契合。

當然，在相當一段時間內，分布式存儲被局限在高性能計算、大規模媒體資料庫等較狹窄的應用場景中。也就是說，狹窄的應用場景決定了第一代分布式存儲公司的生存狀態，此類公司很難實現產品化項目交付，其需要重度參與用戶的系統運維，并深陷與用戶的定制化需求開發。

可以進行橫向對比，很多基于OpenStack的云計算平臺，難于產品化交付，云廠商必須貼身服務于用戶的定制化需求。與此類似，第一代分布式存儲公司的業務模式，也與IT外包公司差異不大，產品不穩定就靠服務貼補項目，研發團隊常年不在實驗室，而是在用戶的數據中心，每個項目都可能成為工程師資源的無底洞。

“而XSKY實現了大型互聯網數據中心技術的產品化，公司將80%的精力放在產品研發。”XSKY首席運營官翟靜，如此解釋公司的技術特性。可如此比喻，如果存儲系統是一輛汽車，Ceph就是底盤，而XSKY則配套研發了發動機、車身、輪胎、制動系統、電氣等系統，推出了可量產的商用整車。而不是說基于發動機，為用戶提供改裝服務。

列舉上述數據，一是為說明XSKY的市場地位，二是強調其產品化的分布式軟件定義存儲概念，已經廣被用戶認可。而回述文章開頭所提到的XE2000系列，其是XSKY推出的第一款一體機設備，繼承XSKY純正的分布式軟件定義存儲血統。當然，這也是一種信號傳遞。

通常一家軟件企業開始推出硬件產品，必然已釋放出諸多信息。舉例說明，近三年來，OpenStack企業熱衷推出超融合設備，市場目的可分為幾類：其一，以硬件產品為合作跳板，發展渠道伙伴，并進一步拓展中型企業市場；其二，以超融合為技術跳板，為企業提供虛擬化或“云就緒”環境，此后則可平滑演進到真正的云平臺；其三，以超融合為場景跳板，將云計算拓展到網絡邊緣，實現混合云部署。

相比而言，XE2000系列是軟件定義存儲一體機，不是超融合設備，但也有類似的價值。目前，XE2000系列分為標準版（3節點）和擴容版（6節點）兩個版本，并支持更大規模的無縫水平擴容。3節點標準版集群可選60TB/120TB/150TB三檔容量包。其主要應用場景包括：虛擬化和虛擬桌面、統一存儲、文件管理和共享、數據備份等。

從技術指標分析，最小可部署3個節點，已經說明了XE2000系列的市場定位。也就是說，XE2000系列的推出，即標志著XSKY的業務布局，正在從頭部客戶市場，延伸拓展“規模型”企業，正在從中心城市，走向區域市場。為何有此結論？分布式軟件定義存儲的技術核心理念是，實現軟件與硬件系統解耦，而XE2000系列又重新將兩者耦合。這不是技術倒退，而是面對不同規模的客戶，XSKY提供了不同交付模式選擇。

其實，所謂軟件與硬件解耦，就必然涉及到交付過程中，軟件與硬件的兼容適配。XE2000系列則在工廠中幫用戶和集成合作伙伴解決了上述問題，用戶開箱即用，渠道商的項目運作交付的周期，也將從20周，降低到7周。