再提風(fēng)口論：外界只看到風(fēng)口 沒注意豬

雷軍正式講主題之前，再次提到“站在臺風(fēng)口，豬都能飛起來”，他說這句話產(chǎn)生了巨大影響，甚至連克強(qiáng)***在兩會上都提。但雷軍也說，這句話主要還是想講，做企業(yè)不僅要埋頭拉車，還要抬頭看路。

“風(fēng)口論讓很多人以為我是機(jī)會主義者，但是如果沒有厚實(shí)的基本功是不行的。”雷軍說，他進(jìn)一步解釋稱：“為什么是豬呢？就是要有豬的謙卑，“我都躺在地板上了，沒有人能擊敗我。”做企業(yè)就要面對各種各樣的抹黑，各種各樣的***。我覺得我都是豬了，還有什么能被擊敗的呢？”談競爭對手：華為不具有互聯(lián)網(wǎng)思維國際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報告顯示，2016年第四季度，中國智能手機(jī)市場出貨量同比增長18.7%，呈現(xiàn)出了高速增長的態(tài)勢。其中，OPPO、華為、vivo位列中國智能手機(jī)市場全年出貨量前三甲，占市場份額近半。而另一面是曾經(jīng)出貨量領(lǐng)跑行業(yè)的小米卻出現(xiàn)了下跌現(xiàn)象，出貨量增速同比暴跌40.5%。另外從全年的出貨量增幅來看小米同比下跌也達(dá)到了36%。因此小米與OPPO、華為、vivo的競爭關(guān)系也廣受人們關(guān)注。

在被問到是否承認(rèn)華為也具有互聯(lián)網(wǎng)思維時，雷軍表示，華為也是中國企業(yè)的驕傲，華為今天之所以做得很好也是小米的貢獻(xiàn)。五年前華為開始做手機(jī)，也是學(xué)習(xí)小米做產(chǎn)品、做用戶體驗(yàn)。但骨子里，華為不具有互聯(lián)網(wǎng)思維。“是小米開始之后，大家一起把山寨機(jī)市場打沒了。”

至于如何看待OPPO的快速增長，雷軍則稱它是非常值得尊重的中國企業(yè)，希望中國能涌現(xiàn)更多小米、華為、OPPO這樣的企業(yè)。小米模式和當(dāng)前困境雷軍就小米模式和當(dāng)前遭遇的問題做了分享。

雷軍坦承，小米最近的負(fù)面新聞有點(diǎn)多。但雷軍認(rèn)為這是高速增長之后的補(bǔ)課行為，“小米用不到5年突破了100億美元的銷售，這是商業(yè)史上的奇跡，我自己都不敢相信，這種成長是爆炸性的。這樣高速成長后，是不是有些該做的事情沒有做？所以去年開始，我們就開始補(bǔ)課、降速、調(diào)整。”

雖然今年年初在內(nèi)部提出了小目標(biāo)，但雷軍認(rèn)為這也是夯實(shí)基礎(chǔ)的一步。“今年我們提了個小目標(biāo)，銷售額突破1千億，當(dāng)然也有人說我放衛(wèi)星，但從小米的基本功來講，這個小目標(biāo)達(dá)成不算難。但我更關(guān)心的是，小米是不是能夠夯實(shí)基礎(chǔ)面，拳頭收回來，是為了打出去。”

這個小目標(biāo)中，包含了小米為補(bǔ)課嘗試的線下渠道“小米之家”的建設(shè)。為了讓現(xiàn)場更好理解小米目前在線上線下融合的新零售中的嘗試，雷軍分解了下小米的業(yè)務(wù)。

這位小米創(chuàng)始人稱，就電商而言，小米現(xiàn)在已經(jīng)是手機(jī)電商之王。但就算小米手機(jī)電商目前市場占比50%，中國線下渠道份額依然很強(qiáng)，繞不過去，所以這是小米下一步發(fā)展需要的基本功。

雷軍說：“這個問題的本質(zhì)是啥？是小米真正創(chuàng)業(yè)是想做啥？是要做電商嗎？”

他表示自己做小米不是為了做電商，并回憶起財務(wù)自由到再創(chuàng)業(yè)的過程：“我之前做了卓越網(wǎng)，賣給了亞馬遜，后來金山上市，我就半退休了，于是順手干起了天使投資。后來在這個過程中，就意識到現(xiàn)在社會中存在的問題——零售，而我擁有的強(qiáng)大武器是什么呢？互聯(lián)網(wǎng)思維。”

雷軍不認(rèn)為線下渠道在今年打敗了線上渠道，更不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維沒用了，他強(qiáng)調(diào)：現(xiàn)在任何低估互聯(lián)網(wǎng)的行為，都是很愚蠢的行為。

“那我創(chuàng)業(yè)之前看到的問題是什么呢？中國作為制造大國，但是中國人自己都看不起自己制作的產(chǎn)品。為什么逢年過節(jié)，中國人都在全世界去買買買？我們的產(chǎn)品到底出了什么問題？”雷軍現(xiàn)場設(shè)問道。

他給出自己的答案：“為什么我們的產(chǎn)品沒人買而且還貴呢？我問了業(yè)內(nèi)人員，他們說市場費(fèi)用很高、促銷人員費(fèi)用很高、渠道很貴……所以物美價廉基本不可能。好的東西貴，便宜的東西因?yàn)檠邪l(fā)制造成本被砍掉了，越做越差。”

于是，雷軍解釋了自己想要通過小米做的事情。“我覺得中國制造的***問題是：整個社會的運(yùn)作效率出了問題。所以我就想，我能不能自己去做一條鯰魚，攪和攪和把整個行業(yè)帶起來。”

小米創(chuàng)立以后，雷軍先線上，通過線上渠道提高效率，“剛開始做小米的時候，我就上線了小米網(wǎng)，前店后廠，后來才開始和天貓、京東合作，這就是小米剛開始的模型。”

然而在這兩年，這種模式遭遇瓶頸，雷軍說：“但最近最頭疼的是線下渠道，之前很多人告訴我，線下渠道一定要有利潤空間。但我一直在想如何讓傳統(tǒng)渠道具備高效率，能夠?qū)崿F(xiàn)性價比？所以小米開始鋪線下渠道——小米之家，這個連鎖店的不同之處是完全自營，完全由小米自己運(yùn)作，到去年年底，我們開了51家，平均每平米銷售額26萬。”

雷軍進(jìn)一步透露稱，今年小米之家的目標(biāo)是做200家，三年內(nèi)的目標(biāo)是1000家，我有信心干到每家1000萬營業(yè)額。

最后，關(guān)于小米現(xiàn)在的狀態(tài)和夢想，雷軍總結(jié)稱：也常有不理解的人，為什么小米現(xiàn)在做了這么多的產(chǎn)品？其實(shí)我們是通過手機(jī)為切入點(diǎn)，來實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)夢想，所以三年前我們開始了生態(tài)鏈計劃，只要你做得好，我們就把你納入小米生態(tài)鏈。我們想做什么？就是想做互聯(lián)網(wǎng)思維的無印良品，科技界的無印良品。

值得一提的是，在其后的提問環(huán)節(jié)，主持人宋立新問雷軍的孤獨(dú)時刻。

雷軍緩緩說道：“在幾乎所有的人都勸我把小米產(chǎn)品賣得貴一些的時候，我感到孤獨(dú)，因?yàn)樗麄儾涣私馕业膲粝牒妥非蟆！毖哉Z之間，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者似乎有些哽咽，不知是因?yàn)殚L時間演講后的疲倦，還是其他原因。現(xiàn)場，則響起了掌聲。