近年來，越來越多的傳統數據中心逐步的向互聯網化數據中心發展，從而推動互聯網化中心占比穩步增長，估計到2020可以達到70%左右。我們面臨著前所未有的大變局，傳統模式顯然已經無法滿足互聯網化IT基礎設施的要求。互聯網的多樣化應用、快速響應的業務特點決定了他們對敏捷彈性、個性化計算平臺必然要求。即使同一類需求，面向不同場景，用戶需求也會不一樣。浪潮洞察客戶需求，形成一條適應、滿足互聯網客戶的業務發展模式，也就是JDM模式。

JDM模式創新被評為2018年拉姆?查蘭管理實踐獎的優秀案例

近期，浪潮集團副總裁彭震接受了媒體采訪，詳細解讀了浪潮JDM模式誕生的歷史機遇和打磨歷程，分享了浪潮轉型的心得。

時代背景：計算是生產力

根據商務部數據，2018年“雙十一”期間全國網絡零售交易額超過3000億元，同比增長約27%，相當于3天左右的社會消費品零售總額。數億人在網上血拼的時候都不會知道，這場血拼的背后，是云計算、大數據、移動互聯網和人工智能等新一代信息技術，是IT產業的巨變，是一個時代的巨變。

網上購物、移動社交、視頻、移動支付等基于新一代信息技術的商業形態已經改變了社會經濟的構成格局。2018年10月，全球市值最高的8家公司分別是蘋果、亞馬遜、Alphabet、微軟、伯克希爾·哈撒威、Facebook、阿里巴巴和騰訊，只有一家非互聯網企業伯克希爾.哈撒威入榜。而且，眾多的傳統產業也被互聯網改變。以傳統零售業為例，從2009年到2017年傳統零售產業增長了2.4倍，而互聯網零售則增長了20倍，在整個零售產業中占比接近20%。

中國工程院院士、浪潮集團執行總裁王恩東

中國工程院院士、浪潮集團執行總裁王恩東指出，經濟的互聯網化是人類社會數字化大變革的一部分，伴隨著數字化不斷加深，服務器已經成為與水電并列的社會基礎設施，計算也成為衡量一個企業、國家和地區發展水平的重要指數。全球市值TOP8公司，除去伯克希爾·哈撒韋之外，是全球服務器采購量的TOP7，各國的GDP與服務器出貨量高度相關，前四位為美國、中國、日本和德國。

全球的數字化為服務器產業提供了充分的發展空間，彭震說，不論傳統行業，還是新興的互聯網行業，采購都十分旺盛。在金融業，從營業廳到互聯網到現在移動支付，銀行交易量增長了幾十倍，甚至幾百倍，在電信業，5G建設已經開始拉動采購，而采購量最大、增長最快的是互聯網行業，全球服務器大約有1/3左右被互聯網公司買走，互聯網行業的發展也直接推動了服務器產業的變革。

客戶需求變革：個性化與快速迭代

互聯網公司，尤其是大型互聯網公司，都有著獨特的業務和核心競爭力，如百度的搜索、亞馬遜的電商、騰訊的社交，獨特的業務必然需要個性化的服務器。而且，不僅不同領域的互聯網公司需求不一樣，即使同一領域的公司需求也不一樣，例如百度和Google同樣都是搜索領域，Google發展出了server farm模式，而百度基于天蝎標準發展出了北極服務器。業務架構、基礎設施管理架構都是互聯網公司的核心技術，都有自己個性化的策略定位，服務器作為其中的組成部分，必然也是個性化的。

互聯網公司業務與基礎架構的發展越來越緊密，業務層面的高速迭代策略逐漸深入到基礎架構層面，例如阿里巴巴，從2009年第一次“雙十一”到現在基礎架構經歷了5次重大變革，服務器也多次演變，目前最新的產品為玄武系列。

JDM，從標準化到定制化

服務器一直是一個標準化的產業，傳統的服務器廠商產品開發周期很長，將所有的客戶需求匯總成一對多的產品，也就是常說的通用產品，然后制造、銷售，實施、服務等。現在互聯網公司的需求越來越多樣，迭代周期越來越快，產品差距越來越大，傳統的標準化運營模式已經難以適應時代的需求，所以一直處于領先地位的大型廠商在互聯網行業的表現都不理想，甚至主動放棄客戶。