世界上最有價值的資源已經不再是石油或貴金屬，而是“數據”。

通過收集和存儲更多的數據，企業可以更進一步優化其產品，從而吸引更多的客戶。作為一種無形資產，海量的價值數據不僅改變了商業，“無形中”也改變了企業級存儲市場的競爭本質。

2018年是存儲市場的“大年”：云計算、大數據、人工智能等技術催生了更多的數據，對存儲產品提出更多要求，全球存儲市場迎來了一次顯著的增長。

與此同時，存儲產品本身也不再被動地等“數”下鍋，而是比以往更為主動地聚焦應用場景。應該說，這是一次極具價值的演進，而在其中浪潮存儲表現突出。

浪潮存儲的秘訣

由于時間的緣故，我們目前尚未拿到2018年全年的企業級市場報告。不過根據在去年上半年IDC發表的《中國企業級存儲系統市場調查數據報告》，我們同樣可以得到足夠的信息。

報告顯示，2018年上半年中國市場存儲出貨量為67358套，總容量達到了7430．5PB。其中，浪潮存儲出貨量為8414套，位居中國企業級存儲（不含監控）市場第一。

尤其值得一提的是，在出貨量保持領先的同時，浪潮存儲的出貨增速更是高達106％，5倍于業界平均增速，這一速度同樣在中國市場中位居第一。能夠同時在總量和增速上跑贏對手，浪潮存儲難能可貴。

那么，浪潮存儲的秘訣究竟是什么呢？想必很多人會關心這個問題。

在我看來，首先是浪潮長期在存儲領域的深耕，不斷探索技術發展與客戶需求的契合點，并在不同的時期以個性化和專業化的產品加以滿足。

其次，在于浪潮存儲對產業趨勢的準確洞察。

作為市場的領導者，浪潮敏銳地意識到，智慧時代的存儲在市場迎來爆發的同時，也將迎來變革，因此基于軟件定義與硬件重構，浪潮構建了滿足EB級容量、億級IOPS、易管理的“三合一”新存儲，這些理念事實上已經引發了業界同行的思考和效仿。

最后，則是浪潮聯合各種合作伙伴，以場景化的創新應用，引導和激發各個行業領域的智能化場景構建，自下而上地挖掘、整合、盤活和提升數據的價值，邁向智慧驅動的新數據時代。

浪潮存儲產品部總經理孫鋼認為，2018年浪潮存儲的最大亮點，在于新技術和新產品的快速落地，譬如智能存儲G2、軟件定義存儲AS13000等，得到了諸多高端客戶的認可，被部署和應用于很多關鍵領域。

第二個亮點是在市場競爭和交互中，浪潮存儲也學到了很多，孫鋼表示。通過對產業趨勢的跟蹤，以及對產品技術的思考，浪潮存儲可以更好地切入市場，以一種類似于外部的視角，審視自身的變化，核定前進的方向。

第三個亮點是浪潮存儲又“回到”內部，從內部架構及基因的層面，加強自身存儲專業化隊伍的建設。從目前來看，整個團隊在實戰中得到了能力的再次提升，無論技術研發還是市場銷售，均是如此。

聚焦場景化創新

那些日常被人們掛在嘴邊的頂級企業，無一例外均是數據巨頭，他們存儲了海量的價值數據，數據既是他們的生產資料，也是他們抵御外敵的“護城河”。

經濟已經與數據緊密糅合在一起。目前，中國存儲市場在全球存儲市場的占比僅有8％，但是中國經濟總量在全球的占比已達18％。以此類推，中國存儲市場顯然會在目前的增勢下得到進一步的提高。

具體到企業層面，不斷高漲的智能化和數字化呼聲，使得企業對不同場景下的存儲應用，提出了與以往不同的更多要求。而早在2016年，浪潮存儲就將場景化定制確立為差異化競爭優勢的核心支撐。

目前，浪潮存儲將傳統和新型的應用定義為七大一級場景，分別是傳統企業級應用、視頻監控、高性能計算、廣電媒資、云計算、大數據一級人工智能，并將之細化為接近兩百個二級場景。

不難想象，這種定義和細化使得浪潮存儲可以精確對接用戶的各種需求，而且基于對應用需求的深刻理解，浪潮存儲通過大量測試和驗證，實現了不同場景下的解決方案優化。

浪潮存儲產品線總經理李輝表示，在聚焦場景化創新方面，浪潮存儲始終堅持“場景驅動開發”的模式，“以客戶為中心、以應用為導向、以技術為基礎、以創新為橋梁”，將新技術和新應用緊密耦合在一起，充分滿足客戶在新數據時代的存儲需求。

據介紹，浪潮存儲目前已累計完成了接近60個二級場景的定制和優化，尤其是在市場需求最為強烈的云計算、大數據和人工智能等方面，浪潮存儲做了大量的針對性工作，得到了客戶方面的高度認可。

李輝指出，數字化轉型是當前很多企業面臨的嚴峻考驗，包括商業模式的變化、互聯網＋、云服務等，對用戶和作為平臺廠商的浪潮來說，影響是異常巨大的。

與此同時，存儲技術的變化又特別多，存儲介質、存儲形態的演進也是日新月異。毋庸置疑，技術必然是浪潮存儲的有力抓手之一，但是深刻洞悉客戶各種不同的應用場景，才是服務好客戶的終極答案。

從某種程度來說，“軟件定義存儲”是浪潮聚焦場景化，不斷實現大行業和大客戶市場突破的關鍵保障。

軟件定義存儲將存儲服務從專用存儲設備中抽象出來，這樣做的好處是降低了與硬件的耦合度，可以更加廣泛地采用豐富配置與更高性能的通用硬件，浪潮存儲也可以更加快捷地以更優性價比，面向更多的場景。

對接技術與應用

以“場景驅動開發”的模式，浪潮最大限度地滿足了用戶的存儲需求，由此也驅動了一批PB級大工程的落地，最新的TOP級客戶名單里，包括了中國移動、中石化東方物探、央視、清華大學、成都三環路等大型項目。

以中國移動2017至2018年的分布式存儲集采為例。這是國內電信運營商第一次針對分布式存儲產品設備的大規模集采，被認為是關鍵行業在分布式存儲的開幕之作，因此得到了業界的廣泛關注。

本次集采選擇先投標、后測試的方式，測試內容包括功能、性能、可靠性等諸多方面，測試標準全面、嚴苛。測試中，浪潮明星產品AS13000存儲系統表現優異、脫穎而出，最終一舉中標，占據了本次集采的30％份額，充分體現出浪潮分布式存儲的技術實力，以及整體的解決方案能力。

浪潮軟件定義存儲AS13000

李輝表示，在很多大型項目中，前期方案設計、中期交付實施和后期管理維護等工作，浪潮都會與客戶、合作伙伴進行緊密的配合，充分了解客戶的需求和規劃，即便交付標準化的產品，也能夠為客戶提供“專屬訂制”的應用感受。

以成都市智能交通管控系統建設為例。此前，該系統視頻監控數據的存儲及應用一直是大問題，成都交通管理部門布設了大量的攝像頭，以期實時感知城市交通的“風吹草動”，然而數據的增長速度遠遠超出了系統的支撐能力。

在分析了項目方的需求之后，浪潮存儲即刻安排工程師與客戶進行溝通，調研項目的實時情況，最終決定以軟件定義存儲AS13000為核心構建視頻存儲資源池，為監控平臺提供其所需的存儲資源，藉此成都骨干路網的數據存儲需求得到了有效滿足。

從2015年起，秉承專業化的發展路線，浪潮存儲不斷加大產品研發方面的投入，在重點行業進行深入挖掘，并且在內部建立起一支專業化的、“能打勝仗”的優秀團隊，在外部與更多的實力伙伴達成合作。

據孫鋼介紹，面向目前的人工智能、物聯網等新型應用場景，浪潮存儲已經進行了相應的布局。這些領域的數據量可能是EB級，甚至更高，它們對存儲的需求也提升到一個全新的高度——這同樣是浪潮存儲實現進一步突破的良機。

面對未來，浪潮存儲還將針對更多的行業場景開展存儲系統的深度優化，以“開放、融合、智能”的軟件定義存儲設計理念，在產品方案上實現應用與技術的無縫對接。

世界的本質是數據，浪潮存儲亦是如此。