9月6日，捷順科技舉辦投資者關系會議。公司新培育的新業務（天啟平臺、云坐席、城市停車、智慧停車運營）開始貢獻業績，大項目、大客戶業務增速明顯，規模化收入帶動整體智能硬件銷售。

9月6日，捷順科技舉辦投資者關系會議。捷順科技提出，在互聯網停車市場，隨著互聯網停車企業的退出，以及剩下的企業也很難再大規模采取免費贈送的模式，市場的競爭更趨理性和有序。

此外，公司新培育的新業務（天啟平臺、云坐席、城市停車、智慧停車運營）開始貢獻業績，大項目、大客戶業務增速明顯，規模化收入帶動整體智能硬件銷售。

問答環節

1、2019年中期公司智能硬件業務快速增長的原因？

答：近幾年，停車行業經過互聯網浪潮的洗禮，行業歸于理性，純互聯網思維免費送燒錢模式難以為繼，市場逐步向頭部企業集中，公司積極實施戰略轉型初現成效，公司議價能力整體在提升，此外，公司新培育的新業務（天啟平臺、云坐席、城市停車、智慧停車運營）開始貢獻業績，大項目、大客戶業務增速明顯，規模化收入帶動整體智能硬件銷售。

2、當前的市場競爭情況有什么新的變化？

答：從市場反饋來看，隨著互聯網停車企業的退出，以及剩下的企業也很難再大規模采取免費贈送的模式，市場的競爭更趨理性和有序。加之公司推出的分期付款業務模式，以及公司不斷完善的包括智能硬件、平臺軟件、移動支付、綜合服務、運營在內的完整的業務生態，公司整體市場競爭力在持續增強，市場上能夠像捷順科技這樣提供全生態業務的同行企業已為數不多。公司上半年業績快報披露的業績增速及毛利率的提升也間接反應了市場競爭的變化。

3、公司未來幾年毛利率水平走勢？

答：今年上半年，公司業務整體毛利率提升了4.5個百分點。同時，基于（1）智能硬件領域競爭的回歸理性；（2）公司整體競爭優勢的不斷增強；（3）高毛利新業務的貢獻增大；（4）公司轉型投入費用的高峰期已過，費用增速逐步回落，等幾個因素，我們預計未來幾年公司整體毛利率將會呈現穩中有升的趨勢。

4、公司未來幾年是否有運營資金？

答：相較于PPP基建類重投入的項目，公司開展的面向CBG的智慧停車業務屬于相對比較輕的模式，根據公司業務的發展情況，預計公司在大客戶業務、分期付款業務上有一定的資金需求，目前，公司現金流量比較寬裕，資產負債率穩定在10~20%左右，具有比較強的融資能力，當下能有效滿足業務開展所需的運營資金。

5、公司云坐席業務如何拓展落地？

答：公司云坐席業務基于天啟智慧物聯管理平臺，采用SaaS模式的互聯網車場集中管理云服務系統，依托車牌識別技術、無感支付技術、車場托管方式，幫助停車場管理方實現無人值守，大幅降低客戶人工成本、提升管理效率、增加收入。云坐席業務作為公司大力推廣新業務，針對不同客戶，可進行獨立部署、全托托管或半托管方式，極大豐富了公司解決方案，又能與客戶建立粘性，借助公司立體化的銷售體系，能較快地實現業務落地并為客戶提供可持續的服務。

6、特建發入股，對公司影響？

答：特建發的戰略入股，是公司在To G板塊的重要戰略布局，借助特建發純國資背景和強大的產業布局和資源優勢，尤其是特建發旗下的深圳市特區建發智慧停車發展有限公司，其專門負責深圳市城市級智慧停車建設和運營，與公司智慧停車業務相關聯并互補，共同發力城市停車業務深度合作。本次戰略股東的引入對公司將帶來積極意義：

（1）新股東進來后，將依托新股東方的國資背景和強大的產業布局和資源優勢，將在很大程度上助力公司重點發展深圳市城市級智慧停車業務，及拓展廣東省內及省外其它眾多城市的城市級停車業務，再以智慧停車業務為切入點，推進智慧交通、智慧園區、智慧城市業務，使公司業務實現跨越式發展。

（2）本次特建發智慧交通成為公司股東，將有助于優化和改善公司的股東結構和治理結構，促進公司健康良性發展。

（3）轉讓所得資金將優先用于歸還大股東質押借款，目前交易實施完成，控股股東的質押率已降低至30.50%，極大地緩解了質押風險與壓力。

7、未來幾年公司人員儲備計劃？

答：公司持續深化戰略轉型，圍繞智慧停車業務為核心，夯實CBG完整客戶體系，隨著新業務逐步規模化落地，在客戶、項目體量、場景業態上將迎來更多機會和調整。公司將在總人力規模控制的前提下，在互聯網端、中高端銷售人才、大項目實施交付等方面積極推進儲備的計劃。

8、未來幾年公司戰略方向？

答：公司將以智能硬件主營業務為基礎，重點發展智慧停車業務、城市停車業務等核心業務，并在停車產業上通過資本合作、股權并購等方式做橫向延伸拓展，縱向滲透，持續加大包括天啟平臺、云坐席業務、托管業務、城市停車、智慧停車運營等新培育業務，朝著規模化、生態化的方向發展。

捷順科技2019半年報：智慧停車業務增長1087.3%，有望成為行業標桿

近期，捷順科技發布2019年半年報。公司上半年營業收入4.25億元，較上年同期增長38.31%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5132.65萬元，較上年同期增長32.33%。

營收凈利雙增長，轉型開局業績喜人

報告期內，捷順科技實現了營業收入和凈利潤的雙增長。公司上半年營業收入較上年同期增長38.31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增長32.33%。

從營收構成來看，傳統業務和新業務均實現高速增長。智能硬件收入占總營收近九成，較上年同期增長36.05%。戰略轉型期培育的新業務收入開始規模化兌現，平臺業務實現銷售收入較上年同期增長27.49%，智慧停車運營業務增速尤其顯著，實現收入1599.27萬元，較上年同期增長1087.32%。

報告期內，公司智能硬件業務簽單同比增長30%，其中，公司級大客戶簽單同比增長62%，經銷機構出貨同比增幅達42%，經營態勢呈快速增長趨勢。平臺解決方案、智慧停車運營、城市停車等新業務也呈現快速增長，平臺、服務類訂單額同比增幅超過200%。

整體而言，捷順科技堅持“智能硬件+平臺+運營”業務戰略，一方面持續發展智能硬件業務，擴大智能硬件的線下覆蓋，提高智能硬件產品的終端市場占有率，另一方面集中公司上下各板塊資源，重點發力智慧停車、平臺解決方案、城市停車等新業務的市場推廣，經營策略得到市場的積極反饋。

報告期內，捷順科技不僅實現業績的高速增長，也較好實現了費用控制。近幾年，因戰略轉型帶來的持續的研發、市場推廣等費用投入增長高峰期已過，2019年上半年，銷售費用、管理費用、研發費用三項合計同比增長16.26%，遠低于銷售收入的增長，也對業績的改善起到了積極的作用。

從行業需求來看，智慧停車的認可度高，被視為解決城市靜態交通難題有效的手段，我國智慧停車行業的市場發展勢頭正處于上升期，行業需求的穩定增長有助于捷順科技經營態勢保持增長。捷順科技處于行業龍頭地位，營業收入、凈利潤規模遠超同行業其他競爭者，也能較好實現規模化盈利。

與此同時，捷順科技也能主動適應市場需求。報告期內，公司著眼于市場熱點需求，加大對門禁通道產品線的投入，門禁通道產品線實現銷售收入10449.38萬元，較上年同期增長57.14%。

大批互聯網停車企業退場，捷順科技市場競爭力持續增強

按照行業劃分，上半年，捷順科技88%的收入來自于安防行業，提醒我們它的安防企業性質。在智慧停車賽道上，安防企業定位本身是捷順科技的獨特優勢，安防設備供應商在視頻技術、可視化管理、門禁管理等綜合能力方面較其他類型競爭者均存在優勢，海康威視、大華股份等安防設備供應商也都有意在停車業務上發力。

值得一提的是，在技術方面，捷順科技具有智能視頻識別技術的完全自主研發能力和自主知識產權，且將視頻識別技術全面應用于公司的智能硬件產品。公司建立深度學習的AI架構，持續升級自研算法并提升硬件的算力和整體識別能力。報告期內，雖然過了高研發開支的戰略轉型期，捷順科技仍然加強研發，研發開支同比增長14.86%。

產業互聯網模式也被認為是捷順科技的競爭力。捷順科技依托豐富的產品和服務、覆蓋全國的銷售和服務網絡、龐大的線下服務客戶的能力，從B端客戶（物業公司）經營管理需求入手，通過助力B端與之形成緊密的合作關系，共同拓展C端用戶（車主）。2019年，一大批互聯網停車企業退出，市場競爭將會趨于理性和有序。

捷順科技還構建了“智能硬件+平臺+運營”的全生態業務模式，是行業內少有的提供整套業務的企業。生態化服務能力優勢有助于整體提升產品和服務的競爭力，也為公司運營業務的持續開展奠定市場基礎。

為了進一步拓展市場，捷順科技也在繼續推進合伙人計劃。報告期內，公司在支持原有合伙人加快發展，去年成立的青島、鄭州、長沙、貴陽、福州、石家莊等6家合資銷售公司，上半年合資銷售公司整體新簽訂單較上年同期增長超50%，高于公司平均訂單增速，合伙人計劃的效果已經顯現。

報告期內，捷順科技主營業務毛利率46.06%，較上年同期增長4.51%，也是競爭力提升的表現之一。隨著行業的洗牌，行業份額向頭部集中，走向標桿企業的捷順科技也有望提高議價能力。作為完成商業模式驗證的一線企業，捷順科技也將繼續拓展全國甚至海外市場。

新業務高速增長，智慧停車盈利模式獲驗證

報告期內，公司平臺業務實現銷售收入3044.62萬元，較上年同期增長27.49%。智慧停車運營業務實現收入1599.27萬元，較上年同期增長1087.32%。

基于“捷停車”當前的用戶、交易和智慧停車服務開展運營業務，智慧停車運營業務也是捷順科技轉型的重點方向。目前，捷順科技已經探索出包括通道服務、廣告運營、車位運營等在內的主要收入模式，未來還將不斷探索包括數據服務、第三方服務、車主服務等在內的更多收入模式。

截至報告期末，“捷停車”已累計實現簽約智慧停車場超9000個，涉及車道超30000條、車位330多萬個；期末線上交易訂單突破90萬筆/天，較年初值50萬筆/天增長超80%；上半年累計線上交易流水10.85億元，較上年同期值3.14億增長312%。目前來看，智慧停車業務已經成為捷順科技的重要增長點。

自2018年，一部分政府開始從城市級智慧停車角度進行頂層設計，以宏觀視角破解城市“停車難”。近200個城市建立了城市級停車平臺，深圳更是在《深圳市停車設施建設專項規劃（2018-2020）》中明確提出將構建全國城市級智慧停車云平臺。

捷順科技以建設運營面向政府端的城市級智慧停車綜合管理平臺為主營業務。報告期內，公司中標湖南常德、山東臨沂、河北承德三個城市停車項目，并已進入項目正常實施。城市級智慧停車綜合管理平臺業務也能整體帶動公司智慧硬件、及平臺解決方案的銷售，加之可持續的運營業務，有助于“智能硬件+生態環境”戰略加快落地。

業內人士預測，2019年，智慧停車行業內會出現標桿企業。從元老級企業捷順科技的業績表現來看，實現這一預言為期不遠。借助安防企業基因，產業互聯網模式和市場優勢地位，捷順科技成為智慧停車領域的標桿企業并非難事。長遠來看，從智慧停車切入，拓展到智慧社區、智慧商業、智慧園區和智慧城市服務，最后成為智慧城市體系的推動者的生態布局愿景也并非遙不可及。