青蓮云繼去年獲得由百度風投（BV）領投的A輪融資后，又于近日宣布獲得3000萬元A+輪融資，本輪融資由琥珀資本獨家投資，融資主要用于新產品研發、市場和渠道拓展以及垂直行業解決方案開發。

青蓮云成立于2016年，致力于為企業提供可私有化部署的物聯網安全整體解決方案。公司早期的產品是具有行業通用性的物聯網安全產品，包括物聯網安全私有云平臺、物聯網安全接入網關系統、物聯網設備安全管理系統、物聯網云平臺安全態勢感知系統、物聯網設備安全評測服務等。

公司從今年開始針對不同行業的業務特殊性推出了定制化的物聯網行業安全解決方案，包括智能充電樁安全解決方案、智能動環監控安全解決方案、高校物聯網安全實訓解決方案、工業物聯網邊緣安全解決方案等。這主要是由行業發展、市場需求及公司自身技術積累三方面共同推動。公司目前在產業生態合作中也已經實現了與深信服超融合HCI和等保一體機產品的無縫集成，為企業客戶提供量身定制的軟硬件一體化私有部署解決方案。

從行業發展上看，由于物聯網安全是一個由合規性驅動的行業，目前國內市場還處于早期發展階段，相應的法律法規一直在持續完善。隨著網絡安全等級保護（等保2.0）的正式發布，國家首次將物聯網安全提升到一個新的高度，并對物聯網安全作出了從1級到4級的詳細分級安全要求，覆蓋安全物理環境、安全區域邊界、安全計算環境、抗數據重放、數據融合處理、安全運維管理6個方向。青蓮云多年積累的端到端安全解決方案能夠較好滿足等保2.0物聯網安全擴展部分的合規性要求。此外，作為CSA物聯網安全工作組專家成員，由青蓮云參與編寫的《物聯網安全設計指南》（意見征集稿）也已經在今年的CSA Summit會議上正式發布，指南覆蓋14個章節，從安全架構、安全定級、生命周期、身份合規、隱私保護、安全運營等多個角度詳細闡述了安全風險和解決建議，為企業客戶提供了更細粒度的物聯網安全參考設計。

在市場需求上，公司早期是面向消費電子行業做物聯網安全解決方案，包括智能家電、可穿戴設備、智能家居等。但由于消費電子領域頭部玩家集中，中小企業的可持續性安全投入有限，公司將客戶方向轉向處于智能轉型期的傳統行業，包括工業制造、電力能源、軌道交通等，這類企業本身在信息安全上有一定積累，在轉型期面臨新的安全風險，同時也有相應的預算及長期的投入計劃。

在公司自身積累上，青蓮云核心團隊來自于奇虎360，具有10年以上企業級安全產品和大規模云計算平臺研發及服務經驗。公司經過過去兩年多對于行業通用性產品的打磨，已經積累的一定的研發及市場基礎，但由于不同行業有自身的特殊性，因此公司今年又在通用產品的基礎上結合不同行業的特殊要求推出了定制化的解決方案。

36氪了解到，青蓮云解決方案的實施周期大約為3-6個月，客戶按年付費。

青蓮云CEO董方表示：物聯網安全目前仍然處于早期發展階段，但相比去年，越來越多的企業客戶已經開始從學習調研進入了安全規劃和部署試用。在現階段，企業客戶對安全的認知和對安全風險的定義及分類還需要安全廠商的專業指導，只有幫助客戶梳理好物聯網業務資產、理解安全背后的價值，理解風險和收益，再加上合規性要求推動，物聯網安全市場前景可觀