目前，全球智能手機(jī)行業(yè)正處于行業(yè)發(fā)展的成熟期，市場增長率趨于穩(wěn)定，品牌競爭格局也已形成，運(yùn)用高新技術(shù)研發(fā)更高端的產(chǎn)品從而占領(lǐng)行業(yè)市場份額已成為主要的競爭手段。伴隨著5G技術(shù)不斷發(fā)展，5G商用時代即將到來，5G智能手機(jī)或?qū)⒊蔀槿蛑悄苁謾C(jī)品牌的新賽點(diǎn)，為行業(yè)帶來新增長。

中國智能手機(jī)市場加速萎縮

2014-2016年，中國智能手機(jī)銷量平穩(wěn)增長，隨著技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)質(zhì)量大幅提高，自然損壞概率減小，更換新手機(jī)的頻率約為2年，中國智能手機(jī)市場趨于飽和，2017年起，中國智能手機(jī)銷量負(fù)增長，2018年中國手機(jī)銷量達(dá)4.09億臺，較2017年下滑9.1%。

華為維持在中國智能手機(jī)市場的優(yōu)勢地位

據(jù)CINNO Research統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，華為手機(jī)銷量占中國智能手機(jī)總銷量的34%，在中國智能手機(jī)市場上仍處于領(lǐng)先地位，蘋果約占9%。

華為與蘋果間的營收差距、盈利差距持續(xù)縮小

2015-2018年，蘋果營業(yè)收入相對較高，營收增速波動變化，凈利潤較高，2018年，蘋果營業(yè)收入達(dá)2655.65億美元，較2017年增長15.86%。2019年上半年，蘋果營業(yè)收入較2018年同期有所下滑，為1423.25億美元;2015-2018年，華為營收增速逐漸減緩，凈利潤增速波動變化，2018年，華為營業(yè)收入為1051.91億美元，凈利潤達(dá)86.56億美元。

近年來，華為與蘋果的營業(yè)收入差距逐漸縮小，2015年蘋果營業(yè)收入約為華為的3.8倍，到2018年，縮小到2.5倍，凈利潤也由9.4倍縮小至6.9倍，預(yù)計未來華為與蘋果的獲利能力差距將進(jìn)一步縮小。

華為研發(fā)力度較大 未來有望進(jìn)一步提高利潤

蘋果雖然具有較高的營業(yè)收入、獲得的利潤也是華為的幾倍，而在研發(fā)投入力度卻不如華為。近年來，華為研發(fā)投入逐年增加，維持在營業(yè)收入的14%-15%，而蘋果的研發(fā)投入相對較少，這一比例保持在3%-5%，2018年華為研發(fā)投入達(dá)153.4億美元，占營業(yè)收入的14.10%，蘋果研發(fā)費(fèi)用為142.36萬元，占總收入的5.36%。可以看出，華為正研發(fā)投入力度相對較高，正努力降低成本、推陳出新，提高公司的營業(yè)收入和凈利潤。

華為中國地區(qū)銷量是蘋果3倍 中國地區(qū)占比持續(xù)增長

根據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在銷售收入上，2018年，蘋果在中國地區(qū)銷售收入遠(yuǎn)高于華為，中國地區(qū)銷售收入占總收入的11.89%，而華為中國地區(qū)銷售收入占比達(dá)到17.94%，華為中國地區(qū)占比持續(xù)提高，蘋果有所減小，預(yù)計未來華為這一比率還將繼續(xù)提高;在銷售數(shù)量上，2018年，華為在中國共銷售1.05億臺，而蘋果僅0.34億臺，反映出蘋果主要依靠出售硬件產(chǎn)品獲得一次性高額利潤的特點(diǎn)。

生態(tài)系統(tǒng)vs價格策略 誰更勝一籌?

蘋果公司一直提倡創(chuàng)新、勇于冒險的價值主張，并推出了iOS系統(tǒng)和Mac OS系統(tǒng)。蘋果開發(fā)的這兩個系統(tǒng)以及大量的軟件和服務(wù)將它們的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，以提高用戶粘性。蘋果采取差異化營銷策略，iPhone的目標(biāo)客戶主要是追求時尚的年輕人、白領(lǐng)、商務(wù)人士和IT人士，而MacBook的目標(biāo)群體則主要是商務(wù)人士和白領(lǐng)、熱愛視頻剪輯的技術(shù)人員。采用體驗營銷、饑餓營銷、口碑營銷的營銷策略進(jìn)行銷售，通過客戶服務(wù)、廣泛營銷以及產(chǎn)品保證書維系客戶關(guān)系，提高品牌忠誠度。蘋果公司實施價值驅(qū)動戰(zhàn)略，注重質(zhì)量控制，其收入來源為產(chǎn)品銷售、軟件推廣費(fèi)、訂閱費(fèi)，其中產(chǎn)品銷售為主要收入來源。

華為重視產(chǎn)品質(zhì)量，近幾年來，華為加大研發(fā)投入力度，以取得市場突破，實現(xiàn)自有產(chǎn)品。華為在發(fā)展的同時建立了其產(chǎn)品管理系統(tǒng)，而該系統(tǒng)的主要職責(zé)是進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，面向市場需求進(jìn)行快速的產(chǎn)品開發(fā)。華為的核心資源包括企業(yè)實體資產(chǎn)、企業(yè)價值文化、先進(jìn)技術(shù)以及強(qiáng)大的人力團(tuán)隊。華為有三大業(yè)務(wù)板塊，運(yùn)營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，手機(jī)是華為三大業(yè)務(wù)中的消費(fèi)者業(yè)務(wù)。華為初期采用無差異營銷戰(zhàn)略，后將消費(fèi)者細(xì)分為政府消費(fèi)者、企業(yè)消費(fèi)者、個人消費(fèi)者，通過客戶資料數(shù)據(jù)庫、服務(wù)專線來維系客戶關(guān)系。華為主要通過線下渠道進(jìn)行銷售，2017年，華為開始采用線上、線下交叉的銷售模式，利用京東、蘇寧、國美、天貓等各大平臺進(jìn)行線上出售。2019年8月，華為正式發(fā)布了鴻蒙系統(tǒng)，嘗試打破安卓系統(tǒng)和iOS系統(tǒng)各占“半壁江山”的局面，2019年9月推出了最新一代的5G芯片。

蘋果具有穩(wěn)定的操作系統(tǒng)，和獨(dú)有的蘋果生態(tài)系統(tǒng)，但同時封閉的操作系統(tǒng)也使得蘋果手機(jī)安全系數(shù)高、運(yùn)作流長的同時，也給消費(fèi)者帶來了諸多限制。隨著5G時代的到來，華為推出了5G智能手機(jī)，而蘋果相對與華為發(fā)展較慢，近年來，蘋果在新產(chǎn)品突破上也相對較少，創(chuàng)新能力有所降低。一直以來，蘋果憑借著生態(tài)系統(tǒng)獲得了較高的消費(fèi)者忠誠度，但主要針對的都是高消費(fèi)人群，過高的定價以及產(chǎn)品性價比使許多消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向華為，同時，華為已推出的鴻蒙系統(tǒng)，鴻蒙系統(tǒng)作為中國自主研發(fā)的產(chǎn)品，中國消費(fèi)者在選擇上更具有清香型，蘋果生態(tài)系統(tǒng)的地位存在著一定的潛在威脅，就目前來看，華為的商業(yè)模式更有利于占領(lǐng)中國市場。

未來華為或?qū)⒊蔀橹袊悄苁謾C(jī)之王

未來華為智能手機(jī)將繼續(xù)保持在中國市場的優(yōu)勢地位，同時由于5G手機(jī)、鴻蒙系統(tǒng)等多重因素，將進(jìn)一步縮小與蘋果的凈利潤差距，成為中國智能手機(jī)之王。

摩根大通預(yù)計，2019年下半年，蘋果2019年舊款iPhone的全球銷量將達(dá)到6400萬臺，iPhone11將成為未來12個月iPhone出貨量的最大推動力，預(yù)計蘋果iPhone全球銷量約1.84億臺，2020年，全球銷量將超1.95億臺。2018年，蘋果在中國地區(qū)的銷售數(shù)量約占蘋果在全球總銷量的15.11%，因此可以推算，2019年蘋果iPhone中國銷量約2780萬臺，2020年蘋果在中國地區(qū)的銷量將超過2950萬臺。

2015-2018年華為智能手機(jī)中國地區(qū)銷量的復(fù)合增長率約為18.56%，前瞻預(yù)計，2019年華為智能手機(jī)中國地區(qū)銷量將超1.24億臺，2020年，將超過1.48億臺。

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