益萊儲中國公司總經(jīng)理潘海夢

2020年1月9日，根據(jù)懷特克拉克《2019世界租賃年報》最新數(shù)據(jù)，從市場份額來看，北美、歐洲、亞洲三個地區(qū)合計占全球租賃市場份額的95%以上，其占比分別是34.8%、33.4%和27.6%；從國家分布而言，美國、中國、英國是全球租賃市場前三的國家，美國、中國同比增長分別為6.9%、20%，英國則同比下降0.46%。整體而言，全球租賃市場規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢，其中歐洲、亞洲表現(xiàn)搶眼，兼具規(guī)模和增速，其全球市場份額已經(jīng)接近北美地區(qū)。

中國作為全球第二大租賃市場，租賃規(guī)模發(fā)展十分迅速，但行業(yè)滲透率仍與發(fā)達國家有較大差距，僅為6.8%，遠低于英國的32.4%和美國的21.6%。未來我國租賃行業(yè)的服務(wù)對象會逐漸下沉，競爭更加差異化，更好地滿足中小企業(yè)的投融資需求。

益萊儲剛剛榮獲Frost＆Sullivan授予的資產(chǎn)管理“2019年度最佳公司獎”，這個獎項是對益萊儲為客戶提供的價值的認可。益萊儲以先進的儀器和一體化服務(wù)引領(lǐng)資產(chǎn)管理市場，為客戶提供全面的資產(chǎn)可見性。Frost＆Sullivan認為，益萊儲已經(jīng)成為一家增值服務(wù)提供商，為航空航天與國防、半導(dǎo)體、電子和現(xiàn)場服務(wù)等行業(yè)提供大量測試設(shè)備。它致力于改進測試設(shè)備的運行模型，并通過實時資產(chǎn)管理的獨特組合對其進行改造。

2019年，進一步加強亞太區(qū)布局和行業(yè)部署

2019年測試測量行業(yè)跟隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展而動，迎來了5G商用啟動、IoT的迅速發(fā)展，也經(jīng)歷著全球貿(mào)易、行業(yè)發(fā)展的波折，整個電子行業(yè)在探求更多創(chuàng)新和發(fā)展，特別是在垂直應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)力。2019年也是益萊儲全面發(fā)展的重要一年，公司不斷打造更高效的整合平臺，進一步加強公司執(zhí)行力，為客戶提供更多的價值和服務(wù)支持。

打造更強的亞太區(qū)和更優(yōu)的資產(chǎn)管理服務(wù)

2019年年初，Microlease品牌業(yè)務(wù)并入益萊儲全球業(yè)務(wù)，益萊儲、Microlease和Livingston三個品牌的業(yè)務(wù)整合正式完成。自此，益萊儲成為一個更加強大、足跡遍布全球的頂級租賃平臺，成為業(yè)內(nèi)最大的測試和測量設(shè)備供應(yīng)商。

除了可供購買、租賃或出租的大量設(shè)備外，益萊儲還將為希望最大化現(xiàn)有投資的公司提供世界一流的資產(chǎn)管理。益萊儲通過擴充設(shè)備庫存，提供更廣泛的地理覆蓋范圍，更好地服務(wù)于我們的市場，確保更優(yōu)的可用性級別和更高水平的技術(shù)服務(wù)。

進一步提升公司的執(zhí)行力和運營效率

今年，Jay Geldmacher成為我們益萊儲新任全球CEO兼總裁，他非常專注于執(zhí)行力和運營效率，公司在執(zhí)行力方面將更上一層樓。他也將通過下一階段的增長和發(fā)展來帶領(lǐng)公司向前，進一步加強公司作為全球測試設(shè)備服務(wù)提供商的地位。對于物流、財務(wù)、支持服務(wù)等職能部門，公司都有嚴格高效的管理機制，將測試設(shè)備解決方案第一時間送達客戶手中，并提供相應(yīng)的支持服務(wù)。

更多投入支持行業(yè)領(lǐng)域深入發(fā)展

對于投資5G的移動網(wǎng)絡(luò)運營商而言，服務(wù)質(zhì)量和體驗質(zhì)量至關(guān)重要。有效的測試對于優(yōu)化信號質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)吞吐量和擴大客戶群并實現(xiàn)投資回報的能力至關(guān)重要。測試對于確保用戶設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施之間的互操作性也很重要。為了跟上不斷變化的技術(shù)和不斷發(fā)展的標準，網(wǎng)絡(luò)運營商和設(shè)備制造商需要快速、靈活地訪問最新的測試和測量設(shè)備。

2019年是5G元年，隨著5G邁開商業(yè)化部署的步伐，益萊儲新增投資3000萬美元購買5G測試設(shè)備，擴充整個5G測試設(shè)備庫存，以滿足設(shè)備制造商和移動網(wǎng)絡(luò)運營商不斷增長的需求。益萊儲提供行業(yè)領(lǐng)先的5G測試設(shè)備，其中包括Keysight N9040B UXA信號分析儀，頻率范圍為2Hz至50GHz，可提供多種配置，以適應(yīng)5G驗證工作的不同方面；還包括R＆S FSW信號和頻譜分析儀，用于表征寬帶組件和通信系統(tǒng)。

2020年五個趨勢，為客戶提供更大價值、更高靈活性

2019年中國向中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國廣電發(fā)放了5G商用牌照，正式進入5G商用元年，2020年5G 進程將會繼續(xù)提速。在5G的發(fā)展過程中，無論是標準制定、研發(fā)、生產(chǎn)，都高度依賴電子測量儀器。

除了5G 的發(fā)展之外，中國在信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)、先進制造技術(shù)、航空航天技術(shù)等關(guān)鍵領(lǐng)域正不斷取得突破，而這些領(lǐng)域的研究開發(fā)、技術(shù)升級的基本手段都基于電子測量技術(shù)，對于電子測量儀器也提出了更多新需求。從益萊儲來看，2020年測試測量租賃行業(yè)呈現(xiàn)五大發(fā)展趨勢，也是益萊儲今年的發(fā)力點。

趨勢1：要成為客戶最有價值的合作伙伴

益萊儲已成為測試測量行業(yè)一家全面的資產(chǎn)管理和解決方案提供商，為產(chǎn)業(yè)客戶提供獨有價值。我們開拓性的努力和一體化的服務(wù)模式，包括在租賃、分銷、新的和二手銷售、測試設(shè)備處置、校準和維修、資產(chǎn)優(yōu)化等方面不斷增長的能力，使公司具有更大的交叉銷售和市場滲透潛力。

益萊儲提供了關(guān)鍵垂直市場中測試測量資產(chǎn)的一流擁有成本，并與客戶合作以確定最佳實施策略。對客戶價值的承諾以及持續(xù)擴展的產(chǎn)品組合，為公司實現(xiàn)長期增長提供了保障條件。

趨勢2：資產(chǎn)管理不斷趨向透明化

跨OEM廠商的解決方案，為客戶提供更大的靈活性，能夠支持客戶的任何工作環(huán)境。一站式生命周期解決方案為客戶提供全面的資產(chǎn)可見性，并跟蹤他們從采購到資產(chǎn)處置的全過程。

益萊儲的先進工具可改善資產(chǎn)部署，優(yōu)化測試設(shè)備的利用率，并降低CAPEX和運營成本。我們的解決方案可以托管在云端或本地服務(wù)器上，并且可以與客戶現(xiàn)有的會計或資產(chǎn)管理軟件直接集成，以提高庫存準確性。另外，公司還提供具有GPS和藍牙實時跟蹤功能的企業(yè)解決方案選項，以優(yōu)化客戶的資產(chǎn)管理。

趨勢3：輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，需要更低的運營成本

對于創(chuàng)業(yè)公司而言，資金不夠靠融資也不能根本解決問題，一旦資金鏈出現(xiàn)問題則后果可能不可挽回，因而創(chuàng)業(yè)公司需要低成本運營，這就要求創(chuàng)業(yè)者思維進入一個新的創(chuàng)業(yè)境界，即輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。通過自己控制核心，就外部所需的資產(chǎn)和資源，獲得使用權(quán)是關(guān)健，做到投資最大化、設(shè)備利用最大化。

以租代買是支持輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的有效方式。減輕中小企業(yè)負擔(dān)，使之輕裝上陣，提高資金利用率，降低研發(fā)成本，不僅可以遏制儀器資源浪費、減低閑置，還能靈活應(yīng)變，以適應(yīng)不斷變化的技術(shù)迭代需求和不可預(yù)知的復(fù)雜應(yīng)用。

趨勢4：客戶需要更靈活的產(chǎn)品選擇，更有針對性的管理服務(wù)

客戶可以通過各種方法獲得儀器，包括短期租賃、長期租賃、租購新設(shè)備或經(jīng)過認證的二手設(shè)備。設(shè)備只在使用期間才收取費用，項目結(jié)束后，或者因為新技術(shù)更迭需要更換設(shè)備時，則可以將租用的物品發(fā)回或替換為采用最新測試技術(shù)的新設(shè)備。

作為全球領(lǐng)先的測試技術(shù)、租賃和資產(chǎn)優(yōu)化解決方案的供應(yīng)商，益萊儲/Electro Rent獨立的第三方解決方案提供商可以提供測試設(shè)備管理策略和咨詢建議，幫助用戶在產(chǎn)品選擇、采購方法和融資方案方面做出更明智的決策，來管理整個項目生命周期中的測試設(shè)備，從概念到原型設(shè)計，再到開發(fā)和全面生產(chǎn)。這大大降低了測試成本，并提供根據(jù)需要升級設(shè)備或技術(shù)的靈活性。

趨勢5：對垂直市場的支持不斷深入

5G帶來機遇的同時也伴隨著激烈的市場競爭，以及不斷演進的標準和技術(shù)復(fù)雜性帶來的風(fēng)險。益萊儲可以幫助測試設(shè)備用戶降低這些風(fēng)險，確保他們能夠靈活地訪問測試設(shè)備，以便現(xiàn)在就驗證他們的設(shè)計，并決定長期需要什么樣的設(shè)備。

益萊儲的使命是幫助客戶以最大的效率獲得、使用和處理測試資產(chǎn)，在5G、物聯(lián)網(wǎng)、航空航天、汽車電子等應(yīng)用領(lǐng)域，有全面的測試測量儀器選擇，并根據(jù)客戶需求，提供量身定制的智能管理策略。