（文章來源：風營銷）

目前，關于區塊鏈應用場景的討論有很多，從互聯網上的文章、觀點來看，業內人士對于區塊鏈的應用場景只是停留在了“場景層面”，而關于“區塊鏈的應用場景如何變現”，則很少有文獻資料真的提及。

比較廣域的觀點認為，區塊鏈因為自身所具備的去中心化、存證取證準確直接便利……等特點，可以與目前已知的任何一種互聯網商業模式相結合，成為推動互聯網產業整體發展的有力工具。這種觀點從表面上看來并沒有任何問題，就好像我們說金融可以與任何商業模式相結合，成為推動社會發展的有力工具一樣——太過于強調區塊鏈的廣譜性，實際上等于并沒有真正找到區塊鏈的專屬概念，直白地講——這種區塊鏈的廣域應用場景，并不能成為區塊鏈自身的變現模型，也不會讓某個區塊鏈技術企業獲得足夠的市場動力來源。

有些類似大數據的商業模型，我們可以說大數據可以應用于任何互聯網乃至民生的領域，但是實際上如果考慮“隱私”以及“用戶偏好”的話，大數據有真正的應用場景嗎？有多少用戶真的希望自己成為“大數據”中的數據之一，被“倒買倒賣”或者被“推送廣告”呢？

從大數據的商業模型建立可以找到區塊鏈的落地變現兩個可能性，其中比較明顯的一個可能性，就在于必須忽視C端，而重點向G端、B端發展。如果真的是這樣，那么難點又出現了——對于大多數民營企業來說，真的有足夠的競爭力獲得政府采購、企業采購的訂單嗎？在2020年，如果區塊鏈相關企業真的把注意力集中在了2G2B的領域，那么究竟會有幾家能夠在這片紅海之中殺出一條血路呢？

對于區塊鏈變現的另一個可能性，我們應該換一條思路，不是從技術端去尋求市場解決方案，而是真的從應用端去建立起區塊鏈應用的商業模型，雖然看起來這條路有些模糊，但是“進入已知的紅海”，還是去“發現相對平靜的藍海”，這是一道非常現實的問題。

由于一部分專家學者的強調，應用場景的概念已經和贏利模型的概念有了區分，在商業競爭環境當中，我們其實是不該把這兩者區分開的，怎么可能想象一個沒有贏利模式的應用場景的呢？無法變現的應用場景又可以維系多久呢？

虛擬貨幣的出現、存在、存活，已經向業界證明了區塊鏈并不是一個有多難的技術概念，作為一個本應屬于互聯網專業技術領域的名詞，區塊鏈本身是不會產生任何贏利邏輯的，就像大數據一直存在一樣，技術范疇的概念其實更多地只是停留在了專業領域當中，一個好的應用場景很大程度上并不取決于技術，而是技術對于市場需求的解決能力。

在思考區塊鏈的時候，最重要的部分，是要思考“我們所做的互聯網項目，區塊鏈技術到底可以做到哪些加分”，只有區塊鏈在互聯網應用場景之中的加分非常大，才能夠產生差異化競爭力，才能夠算是找到區塊鏈變現的可能。這里面，關鍵的不是技術、資金……，而是人才——真正懂得區塊鏈、互聯網與市場需求之間聯系的人才。

科技是要服務于人類的，科技所能提供的服務必須“恰到好處”，落后的或是超強的科技對于人類的服務必要性未必有那么大。所以，科技存在的原則并不取決于科技本身，而取決于人類的需求。信息技術的專業人才可以在自己的特長領域取得許多成就，但是他們未必真的懂得市場，未必真的能夠找打科技與市場的結合點，對，沒錯，就是應用場景。
（責任編輯：fqj）