如果說過去五年是中國AI安防市場的混沌洗牌期，那么從2020年開始，這個行業將正式宣告：

洗牌已結束，格局已重構。

AI安防洗牌期，賽道主要兵力在于技術產品單點式布局；AI安防下半場，智硬件、智系統、智平臺則構成了安防AI流的主軸線。

雷鋒網AI掘金志合理預測，今后的AI安防市場：AI繼續賦能平臺、系統應用和前端設備；數據繼續增長； AI會進入更多工程化的應用細節；開放的生態、API與通用平臺開始造福用戶。

如果說AI安防洗牌期的市場屬性是粗放的、快速的、跑馬圈地式的；AI安防下半場的市場屬性應該是高質的、平緩的、穩扎穩打式的。

上下半場戰略打法的轉變，究根結底屬于社會生活、生產方式的升級改變而帶來的行業趨勢變化。

高效、便捷、多元化、個性化，將是AI安防下一步革命的主導基因。

明晰了整個行業的未來升級走向，也就可以基本梳理出未來賽道玩家們排兵布陣的大致脈絡，概括來說，可以分為五點：

一、集強兵，打要點。

過去二十年，安防市場牌局可以用三個詞歸納：標準化、同質化、快速復制，于是成就了海康威視、大華股份式的行業大鱷。

2020年之后，一招吃遍天下鮮式的單一玩法將不復存在，過往成功經驗的直接套用將會加快失敗結果的火速到來。因為市場需求已經升級，標準化產品已經滿足不了個性化需求。

所以看到，包括東方網力、英飛拓、中德宏泰等知名傳統安防廠商的步步衰落，他們本質上不是產品的衰退，而是定位的失敗。

理想主義與普世情懷存在的前提必須是以服從市場選擇為基礎，現實壓力之下，沒人會為理想買單。

2020年還幸運存活的玩家們，需要做的事情就是細分、細分、再細分，打樣板市場、做標桿產品、找專屬社群，不求在大眾市場茍活，但求在小眾市場風靡。

2、求創新、精研發。

于絕大多數賽道玩家們來說，鎖定細分目標后，要做的就是持續微創新。

這里面有兩個關鍵詞：1、持續；2、微。

顛覆式創新存在但稀少，喬布斯式的人物畢竟是少數，對于普羅大眾而言，只需保持持續精進的能力，就能在這個高度競爭的產業中尋得生存機會。

過去二十年，傳統安防行業一直盛傳一個觀點：渠道為王，技術打輔助。而未來的AI安防市場，技術不再是錦上添花，它將決定企業的生死存亡。

在任何一個成熟的市場經濟體系中，品質的作用都會大于品牌，口碑的作用都會大于體驗。未來的方向，就是要將產品的品質、企業的口碑做到正向極致。

3、留人才，覓高手。

成熟市場還有另一個潛在規律：越是混沌的市場，越需要“量”；越是清晰的市場，越需要“質”。

正如喬布斯所說，高度成熟的市場，一個出色的人才超過50個平庸的員工。洗牌之后的AI安防市場，一定是高手過招，贏家通吃，少數的專家會贏得這場規模化游戲。

于AI安防企業來說，下一步的競爭，更多的是行業整合、專業互壘、技術相通，而不是生產規模的競爭。

產品即廣告，研發倘若失敗，營銷固然再好，也會出現錘子手機式的悲劇。

4、尋聯姻，共取暖。

AI時代，無數案例都在佐證：產品經理在聚焦的同時，更要跨界。很多對手藏匿于我們用望遠鏡也看不到的地方。

跨界意味著突圍，突圍則急需火力。

物種的滅絕很多時候不是拒絕抱團，而是基因使然。兩個弱將結合，最終也定會被剿滅，而唯一的機會就是尋找更好的基因介入。

這里的優質基因無非就兩個：1、人才；2、資本。

資本介入是一種看似公平的降維競爭。

安防最有代表性的是宇視聯姻千方，不僅資金，還有資源的整合。

去年更上一層，一直在布局城市大腦的阿里，也加入進來，阿里看重的是宇視在公共安全和城市治理的積累，而宇視希望獲得阿里在云計算、城市大腦、芯片等領域豐富的資源支持。

企業內部人力資本的革新，加上外部資本的推動，可以讓一個中小企業鳳凰涅槃，浴火重生。

但這最難熬的是，每個企業的掌舵手都也要能經受住烈火的考驗，支持企業文化的升級。不斷突破自己，讓自己不再過得那么舒適，這才是進化的本質。

5、謀并購，候良機。

不止于AI安防，任何行業的洗牌結束都意味著優質、廉價資產的破蛹而出。

洗牌出局的企業，多是決策的失誤、市場判斷的失誤，或是對金融、政策風險的預測不到位。

對于有資源、有市場、有核心競爭力的企業，現在正是外出覓食的最好時機，整合得當，事半功倍。

但，倘若消化不良，也定當積難重返。

3

AI安防指數級增長已經潮退，大躍進式機會已經遠去，舊模式不可維持，舊格局也必將被打破。

站在行業洗牌結束的2020年，我們需要更加全面地重新審視這個行業，正如上文所提：

如何找到更加契合的細分市場？

如何做產品持續創新？

如何覓得一流人才？

如何跨越邊界鴻溝？

如何尋得資本聯姻？

過去幾年，雷鋒網AI掘金志一直在尋找這些問題的答案，我們也力求通過找尋業界最為資深的科技巨擘、舉辦業界最為前沿的行業峰會，為市場詳細講解產業最新變革。

經過三年的努力，我們也有幸重新定義了安防報道形態，并打造了中國最具影響力的“AI+安防”論壇。

2018年3月，雷鋒網AI掘金志舉辦了國內首個以“動態人臉與車輛識別”為主題的AI安防峰會，這也是業內第一次把5大安防企業（海大宇天網）和眾多AI公司首席技術高管聚集在一堂的行業盛會。

2019年3月，雷鋒網AI掘金志再次站在技術、產業和商業格局最前沿，在杭州舉辦第二屆「中國人工智能安防峰會」。

今年，第三屆「中國人工智能安防峰會」（點擊查看詳情）也將如約而至，于4月-5月在杭州啟幕。

本屆峰會以「洗牌結束 格局已定」為主題，邀請從近千家AI&安防公司中突圍，并引領行業下一個五年的10多家最具生命力的企業，發表、總結過去五年他們的所聞、所思、所想。

在前兩屆峰會中，我們已成為了海康威視、大華股份、華為安防、阿里城市大腦、騰訊優圖、商湯、曠視等知名企業高管每年首度公布年度AI安防業務的第一會議平臺。

在本次峰會上，演講嘉賓也將向業界首度解密他們逆流而上的痛、乘風破浪的勢，以及熬過洗牌期，奠定行業地位的產品、技術、業務方法論。

同時，雷鋒網AI掘金志還將啟動安防「新十年」評選活動，獎項總共分為四大類：

安防「新十年」——六大城市代表企業榜

安防「新十年」——六大最佳行業解決方案榜

安防「新十年」——引領未來10年的五大風云人物

安防「新十年」——引領未來10年的五大創新企業

4

舊的規則，正逐步瓦解；新的秩序，正悄然重塑。

行業洗牌之后，誰能幸存下來，去訴說自己的故事？血泊里戰斗著的，有老兵，有新秀，還有不顧一切向前沖的攪局人。

于所有AI安防人來說，我們正好趕上了一個大變局的到來：萬物再生，機會均等。

而未來所需具備的，便是這破局的視野和雄心。破局路上，多看看腳下的路，也常看看外面的世界。

畢竟，命運負責洗牌，但玩牌的始終是我們自己。