廣電網(wǎng)絡(luò)與三家基礎(chǔ)通信運營商圍繞著電視、寬帶等業(yè)務(wù)長期以來形成了一定的競爭格局，當然相比較其他三家企業(yè)，廣電網(wǎng)絡(luò)在電信業(yè)務(wù)的規(guī)模上并不具備更廣泛地優(yōu)勢。當中國廣電作為總代理，拿下了廣電系的首張5G牌照后，多方業(yè)界對于廣電正式成為新晉通信業(yè)務(wù)運營商這一新變局也投來了更多的關(guān)注目光。

目前，中國廣電正在引導各地有線電視運營商加快融入“全國一網(wǎng)”及廣電5G一體化的建設(shè)規(guī)劃之中，廣電系也在不斷開墾著業(yè)務(wù)線，欲圖利用多種途徑為客戶市場建立一定的存量空間。

一、福建省網(wǎng)與聯(lián)通結(jié)姻，推特色融合套餐

就在3月15日，看到了來自福建廣電網(wǎng)絡(luò)方面的一則業(yè)務(wù)宣傳廣告，關(guān)于福建廣電網(wǎng)絡(luò)與中國聯(lián)通合力打造的“沃·愛家”套餐。

該套餐宣稱，可解決“家庭用戶對手機移動流量、專業(yè)優(yōu)質(zhì)電視服務(wù)、寬帶上網(wǎng)三大剛性需求”，并且還充分“融合了高清直播和互動點播、超大流量和長時通話、智能網(wǎng)關(guān)和百兆獨享寬帶等服務(wù)”，能夠讓用戶“一次購買全業(yè)務(wù)服務(wù)”。

目前，福建廣電網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)通對外宣傳的套餐服務(wù)價格為79元/月，套餐內(nèi)容標準為：

20G的手機流量；500分鐘的通話時長；廣電高清互動云電視；100M寬帶。

根據(jù)DVBCN的調(diào)查，早在2019年12月8日，福建廣電網(wǎng)絡(luò)就正式對外發(fā)布了此款與中國聯(lián)通合作的智慧家庭“沃·愛家”融合產(chǎn)品，主打“一次辦理便能獲得廣電高清電視與移動通信的全面服務(wù)”為賣點。

二、廣電+聯(lián)通，深化合作仍未停息

廣電網(wǎng)絡(luò)與其他三家基礎(chǔ)通信運營商之間，盡管在某些方面一直是較為緊張的“對手戲”關(guān)系，特別是三家運營商的IPTV業(yè)務(wù)近年來已經(jīng)成為廣電網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)視頻業(yè)務(wù)的主要威脅，迅速增長至接近3億用戶規(guī)模的IPTV用戶數(shù)與漸進跌破2億戶的有線數(shù)字電視之間形成了鮮明的對比。

但是，廣電網(wǎng)絡(luò)與通信運營商之間并不是純粹的競爭關(guān)系，近些年來，多家之間的合作事宜依然在增加中。2019年，隨著5G商用的預熱營銷推動，特別是伴隨著中國廣電也拿下了屬于廣電系的5G商用牌照，廣電與三家運營商的競合關(guān)系也變得更為特別。

僅2019年至今DVBCN查詢到的相關(guān)結(jié)果，多地的廣電網(wǎng)絡(luò)正在深化與中國聯(lián)通的合作，下列為部分案例展示：

2020年1月1日，泗陽廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司與泗陽聯(lián)通公司聯(lián)合開辦的全省首家5Gn廣聯(lián)生活館社區(qū)店開業(yè)，本次廣電網(wǎng)絡(luò)與中國聯(lián)通合作建成的“5Gn廣聯(lián)生活館”，將承載4K超高清電視業(yè)務(wù)、家庭寬帶業(yè)務(wù)以及5G綜合業(yè)務(wù)，這可能也是目前首個廣電網(wǎng)絡(luò)與中國聯(lián)通建成的圍繞著5G業(yè)務(wù)為主題的生活館。

12月8日（2019年，下同），福建廣電網(wǎng)絡(luò)在舉行“2019全省廣電網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范月活動”啟動儀式現(xiàn)場同日正式發(fā)布與中國聯(lián)通合作的智慧家庭“沃·愛家”融合產(chǎn)品。

9月，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)與湖北聯(lián)通聯(lián)合推出了“電視+寬帶+語音+流量”融合業(yè)務(wù)，無論是有線數(shù)字電視用戶還是手機用戶，都可以在湖北廣電各營業(yè)廳和聯(lián)通營業(yè)廳辦理此融合套餐，屆時可以享受“廣電電視+廣電寬帶+聯(lián)通語音+聯(lián)通流量”的服務(wù)。

8月30日，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒集團股份有限公司渭南分公司與中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司渭南市分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同推出“廣聯(lián)全家福”創(chuàng)新產(chǎn)品，集高清通話、高清電視、高速上網(wǎng)、高速流量業(yè)務(wù)于一身的融合套餐，有效降低家庭電視、移動通話和上網(wǎng)費用，讓用戶消費感知，達到“1+1小于2”的效果。

8月9日，河北廣電網(wǎng)絡(luò)與中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)強強聯(lián)合，其用戶可在廣電網(wǎng)絡(luò)營業(yè)廳辦理中國聯(lián)通手機業(yè)務(wù)，屆時電視寬帶與手機業(yè)務(wù)可實現(xiàn)捆綁，用戶得以實現(xiàn)一人辦理、全家共享下的“電視+寬帶+手機通話+全國流量”的服務(wù)。

7月26日，湖南有線攜手湖南聯(lián)通打造了芒果沃家“9KG套餐”，即5G通話+4K電視，5G通話為最新的5G網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)能力，4K電視為湖南有線電視特有的4K直播傳輸能力和4K節(jié)目。

7月10日，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)武漢分公司與中國聯(lián)通武漢市分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在通信產(chǎn)品、內(nèi)容提供、用戶服務(wù)和資源共享等方面開展深度合作。7月10日，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)武漢分公司與中國聯(lián)通武漢市分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在通信產(chǎn)品、內(nèi)容提供、用戶服務(wù)和資源共享等方面開展深度合作。

7月9日，江蘇有線南京分公司與中國聯(lián)通南京市分公司召開合作推進聯(lián)合工作組成立暨合作工作推進會。雙方制定和實施了“使用現(xiàn)有產(chǎn)品，統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳、聯(lián)合地推、分別受理”的試點方案，打通了部分合作關(guān)卡，后續(xù)將持續(xù)推進基于優(yōu)勢資源和亮點業(yè)務(wù)的更深層合作。雙方表示，將以試點成果為新起點，堅持目標、場景、問題、激勵等導向，在全省戰(zhàn)略合作的框架下，率先推進，實現(xiàn)互惠共贏。

6月19日，中國聯(lián)通有限公司襄陽市分公司與湖北廣電網(wǎng)絡(luò)襄陽分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，落實湖北聯(lián)通公司與湖北廣電網(wǎng)絡(luò)公司戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在通信產(chǎn)品、內(nèi)容提供、用戶服務(wù)、資源共享等方面開展深度合作、共謀發(fā)展，以具體行動落實堅持以人民為中心的發(fā)展思想，努力為老百姓提供用得上、用得起、用得好的信息服務(wù)。

6月13日上午，江蘇有線與江蘇聯(lián)通在江蘇聯(lián)通大廈舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。江蘇有線與江蘇聯(lián)通走到一起，組成緊密相連的“命運共同體”，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合。雙方將在前期工作成果的基礎(chǔ)上，扎扎實實做好下一步協(xié)議的落地實施工作，共同落實發(fā)展新理念，共同書寫合作新篇章。

6月5日，湖北聯(lián)通與湖北廣電網(wǎng)絡(luò)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，深度合作，資源共享，優(yōu)勢互補，為廣大用戶提供更優(yōu)質(zhì)、實惠的服務(wù)組合。雙方承諾秉承“人民至上”的服務(wù)理念、“競合共贏”的開放心態(tài)、“互商互諒”的協(xié)作精神、“務(wù)實重行”的工作作風，在前期工作成果基礎(chǔ)上，扎實推進協(xié)議落地實施，進一步擴大合作范圍，推進合作邁向一個新的更高層次和境界。

1月16日，廣東廣電網(wǎng)絡(luò)與中國聯(lián)通廣東分公司簽署戰(zhàn)略合作，著力打造新平臺、新應用、新業(yè)態(tài)、新生態(tài)，培育創(chuàng)新科技，依托灣區(qū)科技和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，傾力打造世界領(lǐng)先的粵港澳大灣區(qū)智慧廣電生態(tài)圈。

三、競爭中合作，為哪般？

進入2020年，廣電網(wǎng)絡(luò)的5G大業(yè)即將迎來試商用，中國廣電引導下的各省網(wǎng)公司將共同推動廣電成為名副其實的第四家基礎(chǔ)通信運營商。部分電視與電信業(yè)務(wù)，原本就是廣電與聯(lián)通等企業(yè)間的激烈競爭籌碼，為何雙方還會繼續(xù)施行“攜手同進”的策略？

在去年舉行的業(yè)績發(fā)布會上，中國聯(lián)通董事長王曉初就有表示：“個人認為廣電的最佳合作伙伴就是中國聯(lián)通。這個原因很簡單，廣電現(xiàn)有的有線網(wǎng)絡(luò)體系與移動及電信存在較大沖突，這兩家公司的寬帶用戶比較接近，中國聯(lián)通用戶數(shù)只有8300萬用戶。所以，相對的互補性在這塊沖突是最小的。對此，我們希望和廣電進行溝通和廣泛的合作。”王曉初的一番話其實也基本說明了一些緣由，兩家在邁入新的階段中，都面臨著比較相近的窘境。

1、廣電TV用戶存量逐年下降的事實

用戶流失對于傳統(tǒng)廣電運營而言已經(jīng)不是什么陌生的現(xiàn)象了，基本上是受IPTV、OTT TV及其他互聯(lián)網(wǎng)視頻端業(yè)務(wù)的擠壓，電視大屏用戶逐漸被剝離、傳統(tǒng)TV用戶在被流媒體等新傳輸端所吸引，這給有線電視的運營也帶來了大的沖擊，收入同比逐年縮減，甚至當期利潤為負成為了行業(yè)面臨的整體現(xiàn)狀。根據(jù)日前國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2019年我國有線電視實際用戶為2.12億戶，其中有線數(shù)字電視實際用戶1.98億戶；而2018年有線電視實際用戶為2.14億戶，其中有線數(shù)字電視實際用戶為2.02億戶。

2、廣電寬帶增量遠小于三家運營商

廣電在獲得電信業(yè)務(wù)許可的這些年，也在盡力收割用戶投入到廣電寬帶的旗下，相較于部分民營寬帶，廣電略有一定的規(guī)模用戶。根據(jù)《2019年第三季度中國有線電視行業(yè)季度發(fā)展報告》，至2019年三季度時，我國廣電寬帶用戶總量為4163萬戶，總體上表現(xiàn)為小幅增長，但增速放緩。

三家基礎(chǔ)通信企業(yè)，寬帶本身也是也是其傳統(tǒng)強項業(yè)務(wù)，廣電的寬帶整體上自然還是無法形成強大的競爭優(yōu)勢，且基礎(chǔ)通信企業(yè)此前通過與IPTV、移動電話、手機流量等業(yè)務(wù)的捆綁，近些年更是對廣電寬帶造成了不小的干擾，廣電也急需尋求新的策略實現(xiàn)增量的穩(wěn)健。

3、重視4G、移動電話增量的聯(lián)通

中國聯(lián)通在進行混改以來，欲圖借互聯(lián)網(wǎng)巨頭的聯(lián)名產(chǎn)品如“騰訊王卡”等收攬4G用戶，而也借著4G用戶帶動瘋了其移動電話用戶的增長。盡管遇到了5G的元年，中國聯(lián)通并未放棄4G用戶的增量，根據(jù)聯(lián)通2019年末的公告數(shù)據(jù)，2019年全年其4G用戶累計凈增3384.1萬戶，達到2.5億戶；2019年中國聯(lián)通的移動電話用戶凈增343.9萬，小于中國移動的3196.7萬與中國電信的3257萬。

當前，中國聯(lián)通不得不考慮4G用戶增量已經(jīng)不足的事實，在停售不限量套餐、攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)等的影響下，如何繼續(xù)實現(xiàn)4G用戶、移動電話用戶的增量是個現(xiàn)實的問題。特別是在5G時代的元年啟動之時，中國聯(lián)通依然選擇高投入于4G，在三家價格戰(zhàn)逐漸消失的未來，聯(lián)通繼續(xù)拓展合作方，尋找廣電互補需求也是適宜的舉措。

四、“廣聯(lián)通”，相中了怎樣的“同一片云彩”？

當前，隨著5G商用的持續(xù)深化推進，三家傳統(tǒng)通信企業(yè)早已行動起來，據(jù)工信部的數(shù)據(jù)顯示，僅在2019年全國已建成5G基站超13萬個。隨著工信部5G專題工作會議過后，三家企業(yè)已經(jīng)發(fā)出了2020年的戰(zhàn)略目標，中國廣電作為零起步玩家，需要尋找合適的相關(guān)方共同完成5G部署的目標。

在5G建設(shè)正如火如荼展開的大趨勢前，廣電網(wǎng)絡(luò)與中國聯(lián)通的合作有著怎樣的意義？

1、國企強化合作，踐行國家舉措

各廣電網(wǎng)絡(luò)公司與中國聯(lián)通等運營商都屬于央企行列，共同承載著為人民群眾及社會各行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)綜合信息服務(wù)的光榮使命。曾經(jīng)某兩家企業(yè)在合作宣傳語中就指出，雙方深化開展戰(zhàn)略合作，是進一步踐行國家“提速降費”和落實國企高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措，是遵從央企“合作共贏、共同發(fā)展”理念的重要體現(xiàn)。

2、聯(lián)通混改之于廣電整合的借鑒意義

中國聯(lián)通的混改目前獲得了一定的反響，通過引入新的戰(zhàn)略力量，或許步子更能邁得開、邁得遠；時下廣電網(wǎng)絡(luò)的全面整合正在進入新的推動階段，許多人士也會將聯(lián)通的混改例子作為參考，去探討廣電的整合問題，實現(xiàn)籌建全國性的股份公司對于中國廣電這樣的主體還是項艱巨的任務(wù)，籌備足夠的資金、資源，統(tǒng)一調(diào)動起成分復雜的各省網(wǎng)股份結(jié)構(gòu)仍需復雜的過程去調(diào)和。

3、5G等資源的共建共享

目前，盡管中國聯(lián)通與中國電信已經(jīng)明確了共建共享5G的大方針，特別是兩者前段時間還聯(lián)合發(fā)布了25萬5G基站的集采公告，可為彼此節(jié)省百億的費用；但是由于廣電建5G的神秘合作方仍未“現(xiàn)形”，因此各方盛傳了許多可能性，為避免新基建資源的浪費，廣電與運營商的合作或部分合作的可能性仍存在，特別是如前面例子中就有部分廣電網(wǎng)絡(luò)公司與中國聯(lián)通等簽訂了5G方面的合作框架協(xié)議。

4、消費者獲得服務(wù)更為實惠

如之前所言，中國聯(lián)通與廣電網(wǎng)絡(luò)之間存在著多面的合作契機，雙方可各自依托產(chǎn)品優(yōu)勢，強強聯(lián)合以升級為全方位的融合產(chǎn)品，更適合消費者。通過有效降低家庭電視、移動通話和上網(wǎng)費用，從而讓用戶消費感知真的能達到“1+1小于2”的效果。

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