盡管數(shù)據(jù)中心廠商Nutanix公布的第二季度財(cái)報(bào)業(yè)績好于華爾街預(yù)期，但股價(jià)仍然在今天有所下跌。

Nutanix主要提供集成了計(jì)算、存儲和網(wǎng)絡(luò)的超融合IT基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，該季度不計(jì)入股票薪酬等特定成本的情況下每股虧損60美分，收入為3.468億美元，高于去年同期的3.354億美元。。

華爾街此前預(yù)期的是每股虧損69美分，收入為3.4109億美元。

這么來看Nutanix的表現(xiàn)不錯(cuò)，但是在發(fā)布下一個(gè)季度指引的時(shí)候，任何樂觀情緒很快就被沖淡了。Nutanix表示，預(yù)計(jì)下個(gè)季度每股虧損89美分，遠(yuǎn)高于華爾街分析師預(yù)期的74美分。

這也讓Nutanix的股東不寒而栗，股票在盤后交易中迅速下跌了16％。

Nutanix首席執(zhí)行官Dheeraj Pandey在接受采訪時(shí)提到了，Nutanix在訂閱業(yè)務(wù)執(zhí)行速度（這意味著短期內(nèi)收入減少）的問題，以及新冠病毒對亞太地區(qū)和日本區(qū)帶來的潛在影響。他說，調(diào)低預(yù)期中大約有三分之二是由于服務(wù)業(yè)務(wù)向訂閱轉(zhuǎn)型的速度快于預(yù)期。

就在兩年前，Nutanix還被視為一家硬件公司，主要面向企業(yè)數(shù)據(jù)中心售賣融合的服務(wù)器和存儲平臺。但如今，硬件僅占Nutanix銷售額很小一部分，因?yàn)镹utanix現(xiàn)在更多的是一家軟件公司，售賣用于混合云和多云部署的虛擬化平臺。

至少Nutanix的轉(zhuǎn)型過渡是很順利的。Nutanix該季度的訂閱費(fèi)用為3.99億美元，比去年同期增長45％。Nutanix表示，訂閱費(fèi)用該季度總收入的79％。此外，訂閱收入增長了69％，達(dá)到2.67億美元，占總收入的77％。

Pandey表示，這證明Nutanix向外界傳遞有關(guān)轉(zhuǎn)移許可的信息正在帶來成效。他預(yù)測未來三年Nutanix全部業(yè)務(wù)都將采用訂閱模式。

他說：“我們的堆棧可以運(yùn)行在任何地方，包括公有云上。我們可以實(shí)現(xiàn)很多升級，為任何位置運(yùn)行的應(yīng)用提供便捷性和可靠性。”

Moor Insights＆Strategy分析師Steve McDowell表示，大多數(shù)關(guān)鍵指標(biāo)表明，Nutanix的轉(zhuǎn)型進(jìn)展順利。

他說：“上一季度訂閱增長了69％，占收入的75％多。合同續(xù)簽率上升了近20％，這突顯了Nutanix實(shí)現(xiàn)令人難以置信的97％的客戶保留率。”

應(yīng)對轉(zhuǎn)型過渡是一回事，但賺錢卻是另一回事，投資者仍然對Nutanix最終的盈利能力感到擔(dān)憂。

針對這些擔(dān)憂，Pandey堅(jiān)持認(rèn)為，Nutanix的情況并不像看起來那樣糟糕，Nutanix的資產(chǎn)負(fù)債表上還有許多遞延收入，這些收入將在今后顯現(xiàn)出來。

Pandey說：“向軟件模式轉(zhuǎn)移將讓我們獲得更大的杠桿作用，縱向擴(kuò)展的成本更低，在使用現(xiàn)金方面我們一直很謹(jǐn)慎。”

談到新冠病毒帶來的影響，Pandey說這一點(diǎn)很難預(yù)測，但已經(jīng)在日本（Nutanix的主要市場）以及亞洲其他地區(qū)看到了一些影響。蘋果等其他科技企業(yè)也表示，新冠病毒在中國爆炸并在其他地方傳播，可能讓業(yè)務(wù)發(fā)展有所放緩。

Pandey表示：“這是我們第一次真正面對一個(gè)非常黑暗的環(huán)境。但生意還必須做下去。在某個(gè)時(shí)候，生產(chǎn)會恢復(fù)，運(yùn)輸會恢復(fù)。”

McDowell認(rèn)為，Nutanix面臨的最大問題不是新冠病毒，而是向企業(yè)推銷訂閱產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)固有的、時(shí)間更長的銷售周期。

他說：“這與售賣超融合基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備是完全不一樣的。這是一個(gè)模型，所需的技能與Nutanix此前的完全不同，正是這種不匹配，導(dǎo)致了令人失望的指引。”

他仍然認(rèn)為，沒有理由懷疑Nutanix的長期前景。他說，超融合基礎(chǔ)設(shè)施市場仍在增長，除了VMware的產(chǎn)品之外，Nutanix仍然是唯一真正的選擇。他還指出，Nutanix的“狂熱忠實(shí)”客戶群是他持樂觀態(tài)度的另一個(gè)原因。

McDowell認(rèn)為：“危險(xiǎn)是在中期。如果Nutanix的股票繼續(xù)下跌，那么就會變成一個(gè)誘人的收購目標(biāo)。現(xiàn)在，Nutanix的市值剛剛突破60億美元，這對于超融合基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的收購來說成本是極高的。如果降低幾個(gè)點(diǎn)的話，對于HPE這樣的廠商應(yīng)該是負(fù)擔(dān)得起的。”