5月31日，蘋果北京西單大悅城店現(xiàn)場。

“5小時內(nèi)，iPhone在天貓的成交額超過5億元，創(chuàng)有史以來最快紀錄。”6月1日，2020年天貓6·18活動正式開啟，阿里巴巴方面透露，僅在從零點開始的5個小時里，這5億元的成交額就超過了此前iPhone在中國市場每天的平均成交額。按照蘋果2020財年第二季度（今年1到3月）的財報計算，iPhone系列產(chǎn)品在中國市場日均銷售額約為3.8億元。在這份北京時間5月1日發(fā)布的財報中，盡管總營收實現(xiàn)了1%的增長，但iPhone業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲軟，本季營收為289.6億美元，同比下降6.7%。而從區(qū)域上看，大中華區(qū)總營收為94.6億美元，同比下降7.5%。iPhone和中國市場這兩個關(guān)鍵詞，成為蘋果彌補市場短板急需補的課。

多平臺比官網(wǎng)價低近千元

早在5月29日，天貓就宣布，蘋果將以官方形式參與其6·18折扣活動。這也是蘋果開設(shè)天貓旗艦店6年半后，蘋果官方首次參與該平臺的降價活動。天貓披露，iPhone 11等全線產(chǎn)品支持跨店每滿300減40，并提供150元會場優(yōu)惠，參與商品的累計優(yōu)惠最多約為原價的八折。

新京報記者聯(lián)系了蘋果中國方面進行求證，但截至發(fā)稿，對方尚未進行回應(yīng)。不過，有經(jīng)銷商向記者證實，此前蘋果官方雖然會通過調(diào)整渠道供貨價格等形式變相參與促銷活動，但在公開場合，蘋果確實并不會主動在自有渠道進行降價促銷。而本次官方渠道也加入6·18大促，顯示出蘋果打折促銷的姿態(tài)變得更直接，心態(tài)也更迫切。

天貓官網(wǎng)顯示，蘋果的官方旗艦店經(jīng)營方為蘋果電子產(chǎn)品商貿(mào)（北京）有限公司。而工商資料顯示，該公司為外國法人獨資企業(yè)，由Apple Operations International Limited全資持有，不同于京東和蘇寧上的“蘋果自營旗艦店”，后者的經(jīng)營方實質(zhì)上是蘋果授權(quán)經(jīng)銷商。

6月1日下午，記者在多個主流電商平臺上實測了iPhone產(chǎn)品的折扣力度。以128GB版本的iPhone 11為例，蘋果中國官網(wǎng)價格目前為5999元。在天貓的蘋果官方旗艦店上，按照每滿300元減40元的滿減折扣，一共能省下760元，到手價格為5239元。此外，還有150元的iPhone 11優(yōu)惠券限時開搶，支付時，天貓官方旗艦店還支持最高12期的分期免息。

而在京東和蘇寧的官方旗艦店上，則都是在官網(wǎng)價格基礎(chǔ)上直接降價900元，到手價格為5099元，比天貓平臺價格更低，但是不支持分期免息。記者采訪到的多位用戶中，有人在6月1日當(dāng)天已經(jīng)按捺不住選擇了下單，但也有人選擇繼續(xù)持幣觀望，期待隨著6月18日逐漸臨近，渠道上還可能會出現(xiàn)更大力度的優(yōu)惠政策。

中國市場重要性凸顯，降價促銷“真香”

5月31日（上周日），記者走訪了蘋果在北京的多家線下門店。西單大悅城的蘋果店內(nèi)人頭攢動，規(guī)模相對較小的華貿(mào)中心店人流相對稀疏一些，但仍有不少顧客在選購產(chǎn)品。或許是臨近兒童節(jié)的緣故，有不少顧客都是家長帶著孩子來挑選產(chǎn)品。今年一季度在疫情沖擊下受到壓抑的消費需求，正在快速釋放。

“從需求的角度來看，我們發(fā)現(xiàn)，三月的需求是比二月要高的。如果你們可以看看我們今天的進展，四月又比三月的情況改善了很多。這就是中國市場的情況。”北京時間5月1日，蘋果CEO庫克在財報分析會上討論中國市場需求時指出。

到了今年二季度，全球疫情的蔓延讓蘋果在大中華區(qū)以外的線下零售店長期關(guān)閉，總體營收也承受了不小的壓力。

在這樣的背景下，中國市場的重要性再次凸顯。上半年最重要的電商大促，自然也是不容有失。不過，面對眾多有5G加持的安卓手機廠商，蘋果必須要拿出足夠的誠意才能打動消費者。

信達證券發(fā)布的《國內(nèi)市場手機銷量數(shù)據(jù)周度追蹤》報告指出，在6·18大促即將到來之際，各大品牌均在積極發(fā)布新品的同時，大幅推出優(yōu)惠政策，以推動銷量表現(xiàn)。比如手機方面，華為推出了主打性價比的暢享Z，針對線上市場的榮耀則發(fā)布了榮耀X10；小米發(fā)布了目前市場上價格最低的5G手機Redmi 10X。

相比安卓陣營，蘋果在新機發(fā)布方面節(jié)奏固定且頻次較低，因此折扣就成了其參加促銷季的主要“武器”。而在蘋果的降價記錄中，“真香定律”也確實被一次次重現(xiàn)。今年4月初，iPhone 11系列在渠道上剛剛進行過一次降價，其中iPhone 11 64G版本只需不到5000元，iPhone 11 Pro Max系列更是最高降了1600元。很快，多個平臺上不少顏色和配置的iPhone 11就出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

■ 關(guān)注

蘋果以舊換新計劃擴容至安卓機“挖墻腳”

天貓披露的消息顯示，在5月25日天貓6·18預(yù)售首日，iPhone系列銷售就同比增長了超過170%，iPad系列同比增長超300%，其中來自三至六線城市成交占比超60%。降價帶來的性價比，讓蘋果得以發(fā)掘中國市場低線城市的消費潛力。

不過，除了降價之外，蘋果也并非沒有其他吸引用戶的策略。往年，蘋果參加6·18大促的手機產(chǎn)品只有上年9月推出的主力機型，而今年4月15日，時隔四年之后再度更新的新款iPhone SE，則以3299元的起售價格，殺入今年6·18戰(zhàn)局。這款外形酷似iPhone 8，但卻搭配了最新的A13處理器的特殊機型身上，寄托了蘋果穩(wěn)住iPhone 6、6S、7等較老型號用戶以及吸引安卓用戶轉(zhuǎn)投蘋果的目標。

市場調(diào)研機構(gòu)CINNO Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年4月，蘋果在中國市場賣出了390萬部iPhone，較3月的數(shù)據(jù)156萬部增長了160%，翻了一倍還多。其中，新款iPhone SE在當(dāng)月銷量中占據(jù)了24%，約為94萬部。考慮到4月15日發(fā)布的新款iPhone SE 直到4月24日才正式開售，這將近四分之一的占比就更加凸顯了新款iPhone SE受歡迎的程度。

5月底，更有細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，蘋果中國官網(wǎng)上舊機型折抵換購計劃發(fā)生了“擴容”。原本只支持老款iPhone換購的蘋果，現(xiàn)在已經(jīng)開始支持三星、華為、小米、OPPO、vivo品牌旗下多個型號安卓舊手機折抵一定的購機費用。其中華為去年推出的旗艦型號P30 Pro折抵價格最高，為1700元，而相當(dāng)老舊的機型華為Mate 9和vivo X7也能折抵200元。此舉也被網(wǎng)友們戲稱是“挖安卓墻腳”。

多位分析人士告訴新京報記者，面對安卓廠商在5G等技術(shù)方面的激進競爭態(tài)勢，蘋果正在越來越習(xí)慣于放下身段來吸引消費者。降價促銷等措施在短期上可以在5G新品到來前盡量清理4G產(chǎn)品和元件庫存，在長期上也是在為其服務(wù)業(yè)務(wù)等新興業(yè)務(wù)吸納更多的潛在用戶。蘋果財報顯示，即便受到疫情影響，蘋果今年前三月的服務(wù)業(yè)務(wù)卻逆勢大漲，營收133.5億美元，同比增16%，創(chuàng)下歷史新高，在蘋果營收中的占比也達到了23%；而可穿戴、智能家居以及配件產(chǎn)品營收為63億美元，也高于上年同期的51億美元。
責(zé)任編輯：pj