周研表示，嘉拓智能所要建立的貼身服務戰略優勢，就是我們如何去全方位了解客戶的需求，跟客戶共同研發、管理優化、解決痛點、供應鏈協作。

全球電動化正在帶動動力電池產業進入新的擴產周期，這種變化也給中國鋰電裝備企業帶來前所未來的新機會。

從區域視角看，新一輪擴產主要集中在中國和歐洲兩大戰場，進入2020年后，歐洲戰場的升溫最為明顯，以LG化學、三星SDI、SKI等為代表的韓系，以CATL為代表的中國系，以Northvolt、Saft等為代表的歐洲本土系，都在加速產能布局。

數據顯示，全球規劃產能至2022年將增加至621GWh，未來三年增幅將達5倍以上，預計鋰電行業對應的新增設備投資額合計為1794億元左右。

作為鋰電裝備的頭部企業，璞泰來旗下的嘉拓智能正積極擁抱這種需求，并作為鋰電產業中國力量的代表登錄全球舞臺。

璞泰來2019年報中介紹，嘉拓智能于去年啟動了二次創業及業務拓展的布局，其主要思路是，應對動力電池市場的巨大機遇和挑戰，加強對鋰電自動化設備業務模式的集中有效管理，打造優秀的工藝設備自動化團隊，逐步建立新產品研發、制造和銷售管理平臺。

基于這種思路，嘉拓智能將總部從深圳遷到了溧陽，并更名為江蘇中關村嘉拓新能源設備有限公司（下稱“嘉拓智能”），以溧陽嘉拓為核心，旗下設立了深圳新嘉拓、江西嘉拓、寧德嘉拓等子公司。

嘉拓智能的產業布局

這樣的調整，一方面為是更好的推行貼近服務的戰略，另一方面，也是為業務延伸和拓展做整體布局。

嘉拓智能副總經理周研向高工鋰電表示，調整后的效果已經明顯顯現，今年一季度，嘉拓智能并沒有受到疫情的影響，相反，需求訂單同比還有不小的提升。

需求增長，一方面來自國內大客戶的產線升級及擴產需求，另一方面則來自于歐洲市場的需求開始明顯增長，這為嘉拓智能的國際化帶來了新的機會，目前，其已經和多家國際電池企業和車企進行前期合作或者供貨。

而在逆勢增長背后，周研認為，一個關鍵因素是嘉拓智能的貼近服務戰略在起作用。

早于2017年，嘉拓智能就開始提出貼近服務的戰略，主要基于其在鋰電設備領域10多年的積累，通過在技術交流、體系融合、訂單支撐、客戶價值成本優勢、交付完善等六個維度建立的已有優勢，提出更全面的為客戶創造價值。

“嘉拓智能所要建立的貼身服務戰略優勢，就是我們如何去全方位了解客戶的需求，跟客戶共同研發、管理優化、解決痛點、供應鏈協作。”周研認為，這種戰略優勢不是某個設備廠家靠幾年內的投資，靠一些想法就很快可以達到的。

具體而言，其涵蓋了位置、體系、管理、研發、合作、認知了解等多個層面。

在位置上，基于各地子公司，通過緊貼客戶的及時響應來服務客戶，這點以寧德嘉拓的案例最為典型，疫情期間，嘉拓智能成為唯一能夠快速到達客戶現場的供應商。

在體系化的建立上，在市場、研發、售后團隊全面服務客戶；在管理上，配合客戶時間與管理及供應鏈模式；在研發上，能夠和客戶站在同一個層面，提出幫客戶解決問題；在合作上，了解客戶關注點，提供有競爭力的解決方案，在認知理解上，結合客戶方案的可行性。

多年跟進頭部動力電池的經驗，給周研非常明顯的一個感受是，技術的適用性要大于先進性，能結合適用性的技術和全方位的服務來為理解客戶，并讓客戶創造出真正有價值的產品，這也才是設備企業真正的競爭壁壘。

例如，動力電池企業對于設備的需求，已經從過去對于自動化的要求向稼動率的提升轉變。這意味著，靠著此前的很多傳統思路來解決行業的現有痛點就會存在一定的問題。

周研的體會是，行業發展對于設備企業的系統化整合及設計能力提出了越來越高的要求。例如，涂布干燥設備需要自動貼膠，模頭自動清潔，自動維修保護，自動接帶，這個需要企業能在干燥效率與稼動率之間取得平衡。

頂層架構和戰略方向調整的同時，嘉拓智能的產品也開始從涂布設備為核心，并向其他工藝環節的設備延伸。

周研介紹，其產品延伸策略主要圍繞目前動力電池企業面臨的現實痛點，通過顛覆性的技術創新來真正解決市場和客戶可能面臨的現實痛點。

例如，現有的工藝和設備體系下，疊片和注液存在很大的瓶頸，嘉拓智能和國際車企的交流中獲知，未來大型的動力電池工廠都將會是100GWh級別，按照現有的疊片效率，意味著要近千臺設備，無論是占地面積還是電能消耗，都是完全不能接受的事情，因此，就需要找到適合實際生產需求的工藝革新和方式來解決這種問題。

正是瞄準現有鋰電生產工藝和設備存在痛點的環節，嘉拓智能在攪拌上料、疊片、隔膜分切、注液等環節進行了針對性的開發，并給出了具體的解決方案和設備產品。

嘉拓智能推出的高速分散機，產品在比亞迪、力神、光宇均有應用。價格是國內同類產品半價，引導行業進入高速分散時代。

隔膜分切機，速度可達400M/min，是國內同行兩倍以上，可以實現自動換卷三代機：稼動率95%以上。主要客戶包括比亞迪、卓高、光宇，累計銷量超過70臺。

高速模切機，嘉拓智能采用全圓角一次成片模切機，生產速度可以達到220piece≥分，達到韓國最新設備水平，精度達到±0.2mm。此外，嘉拓智能還推出了方形鋁殼電芯注液線，其采用震動式，效率可提升45%以上。

而在其核心產品涂布機設備上，嘉拓智能也在針對市場變化針對性的進行調整。

極片涂布設備以寬幅高速機需求持續增加，而基于客戶對于傳統自動化的要求轉化為對于稼動率標準的提升，周研介紹，嘉拓智能給客戶開發涂布設備，可以將16GWh的產線，從4正4負8臺設備降低至2正2負只要4臺設備。

同時，非極片涂層的增加正在帶動底涂設備的需求，包括隔膜陶瓷涂覆、PVDF涂覆的需求開始提升，周研的判斷是，隨著磷酸鐵鋰電池的回升，其對于非極片涂層設備的需求還將會有明顯的帶動。

站在全球動力電池產能新基建的視野下，中國鋰電裝備在供應鏈體系中扮演重要角色，成為全球化的中堅力量。

高工鋰電獲悉，目前，嘉拓智能已經在與多家歐洲電池及車企客戶對接，并在做前期方案的探討和溝通。

對于國產設備的國際化進程，周研認為，一方面要注重競爭規則的理解，要深刻理解不同國家客戶的真實需求，遵守相關競爭規則，控制好經營和收益風險。另一方面提高綜合效率，降低能耗，提升電池性能。

“只要戰略對了，所有的變化都會成為機遇。”

對于有備而來的嘉拓智能而言，這一輪全球產能擴張將會為其“二次創業”開啟更廣闊的空間。
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