隨著過去一年政策密集出臺，政策“紅利”將中國工業互聯網帶進了快車道，平臺、網絡、安全三個維度持續發力，網絡體系加快構建，安全體系建設積極推進，平臺體系初步形成。如果說網絡是基礎，安全是保障，那么平臺就是工業互聯網整個產業的核心。回首2019年，中國工業互聯網平臺建設成績可圈可點。工信部數據顯示，截至2019年年底，全國具有一定區域和行業影響力的平臺超過70個，重點平臺平均工業設備連接數已達到69萬臺、工業App數量突破2124個。

展望2020年，記者通過采訪感受到，隨著應用進入落地深耕階段，工業互聯網這艘大船駛入“深水區”，這也意味著工業互聯網平臺將面臨更嚴峻的挑戰，優勝劣汰競爭通道開啟，平臺加速整合在所難免。

市場保持高位增速企業自發需求驅動發展

“2020年將是工業互聯網產業加速發展的一年。”賽迪顧問軟件與信息服務業研究中心副總經理王云侯在接受記者采訪時表示。

賽迪顧問數據顯示，截至2019年年底中國工業互聯網市場規模有望達到6109.2億元，市場未來三年將以14.1%的年復合增長率穩定增長，到2020年，中國工業互聯網市場規模將達到6970.6億元。尤其是隨著制造企業信息系統的整合度逐步提升，中國工業互聯網平臺的增長速度將保持在高位，工業互聯網平臺市場規模將從2019年的491.2億元上升到696.1億元。

推動市場加速發展的動力，一方面是政策紅利持續激勵市場發展，另一方面也是至關重要的一點，就是隨著企業數字化轉型成為共識，企業對工業互聯網上云上平臺的自發需求將在2020年不斷擴大。

“2019年，工業互聯網平臺、網絡、安全等配套政策及行業政策體系趨于完善，發展工業互聯網已成為各龍頭企業重塑產業競爭優勢、推動轉型升級的共識。”賽迪工業互聯網首席研究員袁曉慶向記者表示，“2020年，企業將‘自下而上’推動工業互聯網平臺建設及推廣。針對不同的服務對象構建的區域、行業、企業子平臺將涌現，依托協議轉換、邊緣計算、工業機理模型、生產線數字孿生等關鍵技術，工業互聯網平臺將形成更多具有價值的行業解決方案，從而推動工業互聯網平臺在企業加速落地。”

亞馬遜AWS首席云計算企業戰略顧問張俠也認為，工業互聯網平臺當前正處于加速發展的態勢。這其中，云計算是重要的引擎。通過應用云服務，工業互聯網平臺的開發者可以專注于工業互聯網的業務邏輯和業務流程，不用在技術實現上浪費太多精力，從而高效、快捷地開發和部署工業互聯網應用，為客戶提供穩定可靠的運營。

平臺進入洗牌期馬太效應將顯現

盡管市場在持續擴大，但對應到每個平臺提供商而言，2020年并不是“你好我好大家都會好”的一年，腥風血雨的競爭在所難免。

專注于物聯網的知名市場研究機構IoT Analytics研究報告指出，目前，在全球范圍內的物聯網平臺企業已經由2015年的260家、2017年的450家增長至2019年的620家，在數量增長的同時，市場卻日趨集中于部分提供商：2019年排名前10的供應商所占的市場份額為58%，與之相比，2016年排名前10位的提供商所占的份額僅為44%，物聯網平臺仍將處在“大洗牌”階段。

同樣對于中國工業互聯網市場而言，前幾年已走過市場培育期、平臺爆發期，尤其是2019年，在工業互聯網供給側，工業互聯網平臺的競爭格局開始形成，十大國家級跨行業跨領域平臺重磅出爐、各省市的區域性平臺嶄露頭角、部分細分行業平臺初具商業模式，工業互聯網的賽道漸漸清晰。在需求側，隨著工業互聯網相關政策的持續推動，各地企業上云已經達到一定規模，工業互聯網發展開始從求量轉入求質的階段，工業互聯網平臺將進入更有益的、優勝劣汰的競爭期。

“2020年的工業互聯網競爭將是模式之爭、應用之爭和技術之爭。沒有商業模式的平臺將會進入淘汰通道，而具備盈利模式的平臺將走上馬太效應的強者愈強之路，并且從數據中挖掘價值將成為工業互聯網平臺經濟的一個重要支點。”航天云網天智公司總經理紀豐偉表示。

盈利模式成為大考深耕細作將是主流

既然競爭加劇，讓平臺活下去，盈利下去，成為2020年平臺提供商當務之急。當前，我國工業互聯網平臺仍然處于發展初期，平臺技術研發投入成本較高，平臺在垂直行業的商業應用和推廣仍處于探索階段，盈利模式成為了工業互聯網平臺生存的關鍵，也是目前工業互聯網業界面臨的普遍挑戰。

紀豐偉認為，平臺商業模式大致可以分為兩大類：“平臺+應用”、“數據+服務”。因此，無論過去還是未來，能活下來并活得好的工業互聯網平臺，要么是積累了有價值應用并有高活躍度用戶的平臺，要么是匯聚了高質量數據并能提供有價值服務的平臺。前者需要深耕不同行業或產業集群并能解決用戶的核心痛點，后者需要通過上云等方式匯聚高質量數據，并能利用這些數據提供增值服務，如設備征信、供應鏈金融等。

“工業互聯網平臺市場保持在高增速的水平，市場機會廣闊，但工業互聯網平臺廠商需要擺脫‘PPT造平臺’，專注核心技術的研發、積累與沉淀，不斷探索新的應用模式和路徑，加快商業模式創新。2020年工業互聯網平臺廠商需要更加貼合客戶需求，深耕細作。”PTC中國區售前技術總監秦成向記者表示，“由于各行業特點不同，工業互聯網平臺只有基于自身技術優勢以及對行業Know-How的理解，在優勢行業里深耕細作，才能真正為企業解決痛點。”

他進一步指出，目前國內工業互聯網平臺的建設大多集中在數字化制造和工廠，如何轉向工業互聯網平臺應用的核心，連接全價值鏈、全要素數據，打通研產供銷服一體化（如數字主線與數字映射），構建綜合競爭優勢能力是下一步的布局和方向。

北京索為系統技術股份有限公司市場總監劉鋒也認為，具有清晰盈利模式的廠商會活得更加自信、輕松。畢竟，擁有清晰盈利模式的企業自身的造血功能完備，在資本市場的冬天，更容易獲得風險投資商的眷顧，加快企業的發展，鞏固行業的地位。而支撐清晰的盈利模式有兩個關鍵點，一是平臺提供商要具有核心關鍵技術。關鍵技術將使企業在競爭中保持優勢，是市場中的稀缺資源，為企業構建了護城河，可以讓企業獲得更高的利潤。二是要擁有海量用戶。企業經過長期的積累，擁有了海量的用戶，樹立了良好的口碑，企業的品牌價值在未來的新業務、新產品、新模式的拓展過程中，容易獲得更多用戶的追隨，轉化率也會較高。

當然，2020年，面對激烈的市場競爭，小型平臺企業并不是沒有機會，但更需要貼近用戶，深耕細作。IoT Analytics研究報告指出，物聯網領域存在許多利基市場。小型企業只需要專注于特定的用例或行業，就能為客戶帶來一定價值，而更大型的參與者往往很難做到如此專注。IoT Analytics通過與幾家供應商交流發現，他們的團隊一般只有20人左右，只能服務5-10個客戶，但事實上他們是盈利的。而其客戶的反饋表明，他們似乎很滿意目前所得到的服務，所以這些小型供應商在可預見的未來會繼續存在。
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