今天是成都車展，蔚來(lái)上午正式發(fā)布了 EC6 價(jià)格和配置詳情。

近距離采訪拿到了很多料、很多細(xì)節(jié)、進(jìn)而有了很長(zhǎng)的文字。

在問(wèn)及蔚來(lái)是否如特斯拉那樣也出單電機(jī)車型時(shí)，李斌說(shuō)這不符合邏輯，你電動(dòng)車還出單電機(jī)就是耍流氓，蔚來(lái)絕對(duì)不做單電機(jī)...

譬如說(shuō)到了蔚來(lái)的使命 。

李斌則說(shuō)雖然不太好精確預(yù)測(cè)，也沒有這個(gè)能力，可能也不合適，但他相信會(huì)很快。「我們公司的初心和使命，也不僅僅是十萬(wàn)臺(tái)而已。」

所謂更高的目標(biāo)，一個(gè)是國(guó)產(chǎn)豪華品牌。

李斌說(shuō)，特斯拉在研發(fā)上一年投小二十億、三十億美金，蔚來(lái)投幾十億人民幣對(duì)標(biāo) Tesla，蔚來(lái)效率是高。「如果說(shuō)要投幾億、十幾億人民幣，說(shuō)能跟特斯拉競(jìng)爭(zhēng)，你信我都不信。這個(gè)是需要長(zhǎng)期投入。」

李斌透露蔚來(lái)的國(guó)際化進(jìn)程已經(jīng)在推進(jìn)中，「成立了內(nèi)部跨部門組織，做全球規(guī)劃，接近想清楚，接近進(jìn)入執(zhí)行階段。現(xiàn)在是產(chǎn)品的準(zhǔn)備、人員的準(zhǔn)備。」

「從 15 年想到現(xiàn)在，我基本上想明白。」

李斌的回答是：「?我為什么會(huì)飄？沒有的沒有的。」

?「你知道什么時(shí)候這話能問(wèn)一問(wèn)嗎？是我們什么時(shí)候站在世界之巔，我的銷量已經(jīng) number one 了。我現(xiàn)在只不過(guò)是從重癥監(jiān)護(hù)室到了普通病房可以開始在鍛煉了，??只能說(shuō)是這樣子，?這才哪到哪。」

李斌覺得當(dāng)下的事情并不困難，難的是未來(lái)的事情。

當(dāng)然，還談到了BaaS。

李斌透露說(shuō)，蔚來(lái)正在籌建電池資產(chǎn)管理公司。EC6 交付的時(shí)候，BaaS 政策會(huì)出來(lái)。

至于對(duì)用戶的直接好處，則是買蔚來(lái)的車首付和月供肯定都大大減少。

而談到 BaaS，自然會(huì)談到蔚來(lái)的換電站。

怎么個(gè)加速法？蔚來(lái)今年一代換電站大致是一個(gè)星期新增一個(gè)換電站，到時(shí)可能是一天一個(gè)換電站。大致標(biāo)準(zhǔn)則是「按照 500 臺(tái)車一個(gè)換電站」來(lái)做。

訪談中，李斌、秦力洪很直接很直白，給我的感覺甚至很昂揚(yáng)。

一個(gè)是李斌在蔚來(lái)到底領(lǐng)多少工資？

另一個(gè)是跟特斯拉的 SpaceX、starlink 有關(guān)。

還有一個(gè)必須要說(shuō)。

一位深圳車主因?yàn)楫?dāng)?shù)負(fù)Q電站臨時(shí)取消了 24 小時(shí)換電，突然暴怒、在蔚來(lái)深圳千人車主群里大爆粗口。他本人在蔚來(lái) App 上也發(fā)了帖，結(jié)果引來(lái)眾多車主圍攻。

他說(shuō)：「誰(shuí)沒點(diǎn)生氣的時(shí)候。?我跑了半天來(lái)了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)關(guān)門了，??爆幾句粗口也很正常，我有時(shí)候也爆粗口，只不過(guò)有每個(gè)人表達(dá)方式不一樣，這沒啥。」

?在他看來(lái)，重要的是反思自己在哪些方面可以做得更好。「我們做的好，（不滿）這樣的比例就會(huì)少，我們做的不好，不去持續(xù)改進(jìn)，這樣的事情就會(huì)多。」

一、EC6 有信心怎樣硬懟 Model Y

EC6 毫無(wú)疑問(wèn)是直面與 Model Y 競(jìng)爭(zhēng)的，我們的采訪也從這里開始。（備注：蟹代表蟹老板，李代表李斌。『

李：就別說(shuō)那么細(xì)了。?但我能說(shuō)的就是，??這幾天上市之前??預(yù)定的數(shù)量，還是超過(guò)我們預(yù)期的，??這是實(shí)事求是的講。??因?yàn)槲覀兘裉旃纪炅艘院螅瑑汕У治迩Ь蜎]了，所以前兩天還是有很多。?

蟹：跟 Model Y 的價(jià)格相比，您覺得有競(jìng)爭(zhēng)力？

李：我覺得大家比價(jià)格的時(shí)候要客觀一點(diǎn)，比如說(shuō)??我們所有的車??都是四驅(qū)的，??都是雙電機(jī)的。??那特斯拉其實(shí)雙電機(jī)的車是比較貴的，??它是單電機(jī)的車比較便宜。???我們其實(shí)是運(yùn)動(dòng)版，就入門級(jí)車型我們都是雙電機(jī)的。??其實(shí)還是很不一樣。

李斌再一次闡述了他的觀點(diǎn)，主要三點(diǎn)。

第二，蔚來(lái)是可換電、車電分離的，近期會(huì)有 BaaS 方案出臺(tái)，「在 EC6 正式交付時(shí)，BaaS 方案肯定會(huì)出來(lái)。」而不含電池的車，首付和月供，會(huì)按更低價(jià)格去算。在用戶購(gòu)買成本上，是一個(gè)很大的優(yōu)惠。

二、電動(dòng)車用單電機(jī)是耍流氓？

今天這句話我發(fā)到微博上，后來(lái)又修改了下。但想了想，還是把它寫進(jìn)去。媒體最忌諱的是瞞著。

蟹：去年 7 月其實(shí)蠻難，??這一年如果讓你去總結(jié)，你覺得有什么大事？難事？難以抉擇的事？又有什么收獲。

李：?過(guò)去一年??最大的感悟，就是最難的時(shí)候，真的是用戶拯救了蔚來(lái)。?在我們最難的時(shí)候還敢買蔚來(lái)的用戶，?確實(shí)是我們最大的收獲。做對(duì)的事情還是我們的初心。

特別是去年?? 9、10 月份，我看到我們的訂單開始往上漲，??我其實(shí)心里面就踏實(shí)很多，因?yàn)橛脩魶]有拋棄我們，只要用戶沒有拋棄我們，就有希望，說(shuō)明我們的路是對(duì)的。?

?但??今年反而壓力會(huì)大很多，?因?yàn)榈诙募夹g(shù)平臺(tái)，第三代的東西開始在規(guī)劃。

李：這是很長(zhǎng)期的過(guò)程，你要做很多決策，??你真的只有一次決策的機(jī)會(huì)，?你做的是一個(gè)對(duì)的決策，將來(lái)就能收獲，如果今天種的種子就弄錯(cuò)，種的是芝麻，將來(lái)收獲西瓜怎么可能行呢？??所以真正難的是這些東西。?

三、 電池資產(chǎn)管理是大生意，一天一個(gè)換電站

1、電池資產(chǎn)公司

到了下午這個(gè)問(wèn)題成為了熱點(diǎn)。

最早的時(shí)候政策沒有 Ready，又不能開兩張發(fā)票。蔚來(lái)壓力太大，最后采取金融方案。

但是，誰(shuí)來(lái)出電池的錢？蔚來(lái)目前正在籌建電池資產(chǎn)公司。

而對(duì)于用戶而言，最直接的好處就是買蔚來(lái)的車，首付和月供肯定都大大減少。

他說(shuō)，電池資產(chǎn)管理會(huì)是一門大生意。譬如「一年租賃費(fèi) 1 萬(wàn)塊，按照百分之二十保有量或者兩億多輛電車來(lái)算，就是兩萬(wàn)億的生意，跟中石化、中石油一個(gè)體量。」

蟹：換電站今年會(huì)是一個(gè)重點(diǎn)嗎？

李：?是這樣，???我們現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)上要更加的精細(xì)化。??比如說(shuō)在換電站的投資方面，??布局方面肯定要跟著保有量走。適度超前，??既不能落后，也不能提前太早，提前太早有資產(chǎn)閑置的問(wèn)題。

??第二個(gè)，??我們??一代換電站有很多可以改進(jìn)的地方，??包括??效率、體驗(yàn)、成本 。

比如在??華東有些地方已經(jīng)在試，??在排隊(duì)的時(shí)候，邊上是不是就可以免費(fèi)充電？????沒有值守的時(shí)候，邊上的這些??能不能有一些飯店，??有一些充電樁是免費(fèi)開放的，我們也在做。?

?蟹：?我感覺從去年??蘇州第一個(gè)超充站開了之后，我感覺有點(diǎn)慢，超充有沒有一個(gè)大致的計(jì)劃？

?李：我們的超充??邏輯跟別人不太一樣，因?yàn)??我們是接進(jìn)第三方超充樁的，??接了幾十萬(wàn)根外部的樁。超充這個(gè)事，??因?yàn)樗皇菗Q電那樣獨(dú)有的，超充是大家可以共享的。?

我們??自己的充電樁??和別人的充電樁，肯定是??綜合起來(lái)看，并沒有一個(gè)??非常具體要布置多少。因?yàn)楹芏喑涠际呛秃匣锶撕献鞯模乙紤]他的??經(jīng)營(yíng)的??這個(gè)情況。

比如?重慶的一個(gè)車友，他投資了 100 多萬(wàn)，??在重慶布了一個(gè)，他做的特別開心，他說(shuō)我們現(xiàn)在超充樁，反正這個(gè)??盈虧平衡了，賺錢了。

我覺得每部署一個(gè)超充樁，不光是給蔚來(lái)車主充，也給別人充，所以我們得考慮他的一個(gè)??投入產(chǎn)出，我們幫他做商業(yè)計(jì)劃。大部分超充合伙人??運(yùn)營(yíng)情況都是非常不錯(cuò)的，所以我們的邏輯跟別人有點(diǎn)區(qū)別。

20KW 一個(gè)小時(shí)可以充 20 度電，??然后他只是 380 伏接電，也沒有那么高的要求，?成本也不高，我可以很快速的部署。現(xiàn)在量產(chǎn)還有點(diǎn)小困難，但基本上也差不多解決完了。??量產(chǎn)產(chǎn)能上來(lái)以后，我們把??會(huì)作為比較重要的一個(gè)??目的地補(bǔ)能的手段。

20KW 兩個(gè)小時(shí)可以補(bǔ) 40 度電，吃個(gè)飯補(bǔ)了 40 度電，挺好的，??這是我們很重要的武器。

?所以如果你看蔚來(lái)的補(bǔ)能，??它是個(gè)綜合的、體系的東西。有發(fā)電站、超充樁、直流樁、家用樁，第三方樁，??然后有一鍵加電、移動(dòng)充電車，我們是一個(gè)總體的東西，我很難說(shuō)這個(gè)怎么樣那個(gè)怎么樣。

至于到底明年會(huì)怎樣快速部署？

「每天一個(gè)換電站，肯定是我們的目標(biāo)。它便宜。至少我們應(yīng)該往目標(biāo)去努力。」

四、 ADAS研發(fā)重心在上海，特斯拉也做不到全天候全場(chǎng)景

1、軟件迭代

蟹：?jiǎn)栆幌萝浖闆r，目前我們?cè)?? ADAS 或者智能研發(fā)上面的進(jìn)展有沒有投入？??比如 OS 2.7?? 會(huì)有什么變化？??現(xiàn)有的一些 bug?? 會(huì)不會(huì)解決，比如像斷網(wǎng)、360 攝像頭、行車記錄儀的問(wèn)題，這些東西在 EC6 上面會(huì)有一些??新變化嗎？

李：?因?yàn)??第一代平臺(tái)，包括 ES6?? 和 EC6 的??它的智能化部分都是通用的，??所以????要改的話，其實(shí)都是一樣的，跟??是 ES8/ES6 和 EC6 沒關(guān)系。??當(dāng)然??我們團(tuán)隊(duì)跟??芯片的這些合作伙伴還在緊密的合作，??肯定是能改進(jìn)的。??我們把它當(dāng)成非常重要的事情往前推。

2、ADAS 研發(fā)放到國(guó)內(nèi)

蟹：?關(guān)于 ADAS 問(wèn)的稍微再具體一點(diǎn)，比如像雨天，?ACC 加 LCC 會(huì)退出？

李：?這個(gè)其實(shí)是策略問(wèn)題，跟能力沒關(guān)系。但是我是認(rèn)為 ADAS 要保守一點(diǎn)，?這是我的看法。

因?yàn)楝F(xiàn)在的可信度，現(xiàn)在為什么我們強(qiáng)調(diào)它是 ADAS，因?yàn)?它是個(gè)輔助的功能，所以我們?cè)诳?ADAS 可用性的時(shí)候，我

四、蔚來(lái)飄了嗎？

1、不滿意的絕對(duì)量會(huì)提升

蟹：接下來(lái)這個(gè)問(wèn)題可能稍微難回答一點(diǎn)。蔚來(lái)是用戶企業(yè)，??去年最難的時(shí)候，蔚來(lái)車主做了很多事，免費(fèi)打廣告，交網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)發(fā)聲，向親朋好友推薦蔚來(lái)。但現(xiàn)在他們對(duì)于軟件進(jìn)展并不滿意，覺得遲遲沒有解決？

2、爆個(gè)粗口很正常

李：?我覺得很正常。?

小 5 萬(wàn)人，?每個(gè)人一天要多少個(gè)場(chǎng)景？這世界??它不是一個(gè)烏托邦，這很正常，我沒覺得這有什么問(wèn)題？

還是那句話，??做一個(gè)用戶企業(yè)，永遠(yuǎn)要問(wèn)的事情是自己可以怎么做的更好？

3、誰(shuí)還沒有個(gè)生氣的時(shí)候

4、我們有什么資格飄？

?所以我覺得??我們團(tuán)隊(duì)也還好，團(tuán)隊(duì)有飄嗎？我覺得還好，其實(shí)團(tuán)隊(duì)不叫飄，我其實(shí)擔(dān)心的最大挑戰(zhàn)就是??用戶增多，??場(chǎng)景增多，這種場(chǎng)景服務(wù)的情況就幾何級(jí)數(shù)的上升。

我怎么去能夠讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員面對(duì)用戶的時(shí)候，??都能保持一貫的高水準(zhǔn)，讓不符合蔚來(lái)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)的東西盡可能少。??其實(shí)??這是比較難的，就怎么讓我們團(tuán)隊(duì)保持可持續(xù)的熱情。

5、價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的管理體系

蟹：我覺得最難的不僅是一貫的高水準(zhǔn)，可持續(xù)的熱情我覺得很難。??你找到方法了沒有？?

李：我們覺得其實(shí)從公司來(lái)講，??我一直在推動(dòng)的東西叫價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的管理。??在這些事情上肯定是??第一自己要帶好頭對(duì)吧？??然后管理團(tuán)隊(duì)要帶好頭，上行下效。

我能做的事情就是把跟我??相關(guān)的這些團(tuán)隊(duì)的成員，能夠讓他們盡可能去保持一個(gè)??高的水準(zhǔn)，??然后讓他們?nèi)ビ绊懜嗟娜?/p>

李：?我們 6000 多人，不到 6700，我們控制的挺嚴(yán)，很謹(jǐn)慎。現(xiàn)在都是研發(fā)的崗位上肯定還要增加人，有一些服務(wù)方面肯定會(huì)增加人，我們肯定會(huì)增加一些。?