據(jù)報道，近日，浙江大立科技股份有限公司（簡稱：大立科技）舉行投資者關(guān)系活動，董事會秘書范奇先生負(fù)責(zé)接待和解答。

一、由范奇先生對公司近況進(jìn)行了解讀：

2020年一季度，營收3.05億元，凈利潤1.15億；預(yù)告2020年上半年2.8億-3.3億凈利潤，同比增長約400％。

1、報告期正值新型冠狀病毒疫情持續(xù)爆發(fā)，大立科技作為工信部疫情防控重點(diǎn)物資生產(chǎn)企業(yè)，疫情期間一直持續(xù)“零庫存”滿負(fù)荷生產(chǎn)，在國內(nèi)、國外兩個市場均已實現(xiàn)供貨超萬臺，使用公司完全自主知識產(chǎn)權(quán)非制冷紅外焦平面探測器的熱成像整機(jī)產(chǎn)品性能已達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品受到國外客戶的高度認(rèn)可。

2、二季度開始，大立科技除優(yōu)先保障防疫需求供應(yīng)外，還按時完成軍品、電力等其他行業(yè)的產(chǎn)品交付，6月份開始，重點(diǎn)保障軍品交付，下半年將重點(diǎn)保障其他民品交付。

3、在民品領(lǐng)域，紅外用途逐步廣泛，主要應(yīng)用領(lǐng)域包括電力監(jiān)測、森林防火監(jiān)控及體溫監(jiān)測等，總體來說還是以政府或類政府采購為主。隨著紅外成像產(chǎn)品成本及價格降低，正在培育運(yùn)動狩獵、輔助駕駛等消費(fèi)端的應(yīng)用。同時，國際民用紅外熱成像儀行業(yè)將迎來市場需求的快速增長期，未來必將有更多新興市場需求成為紅外成像市場新的增長極。

另外，近年來公司投入大量資源重點(diǎn)培育巡檢機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，目前已初見成效，客戶服務(wù)內(nèi)容逐步多元化。公司立足于電力行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢， 2018年開始向無人值守的大型變電站供貨，發(fā)展情況一直較好；2019年實現(xiàn)了在地鐵、高鐵等軌道交通領(lǐng)域的拓展；2020年公司還成功拓展巡檢機(jī)器人在IDC數(shù)據(jù)機(jī)房的應(yīng)用，項目起點(diǎn)高、進(jìn)度快，現(xiàn)正順利推進(jìn)。巡檢機(jī)器人的廣闊市場，將成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。

4、在軍品領(lǐng)域，大立科技得益于軍改落地后的軍品恢復(fù)性采購和其他項目的按期定型采購相疊加，使近兩年的軍品業(yè)務(wù)收入都保持了大幅增長。近年來我國紅外熱像儀軍事領(lǐng)域應(yīng)用處于快速提升階段，制導(dǎo)武器、大型高新裝備平臺和單兵等都對紅外裝備提出了需求，公司軍品科研項目保持持續(xù)增長，軍品科研項目的儲備為公司在軍品市場的可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。

5、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。大立科技于今年6月份完成了對北京航宇智通的收購。該公司自成立以來定位于軍品配套研制領(lǐng)域，是一家主要從事光電探測與制導(dǎo)設(shè)備的企業(yè)，擁有完整軍工業(yè)務(wù)資質(zhì)。該公司雖然目前處于創(chuàng)業(yè)初期，但主營業(yè)務(wù)突出，技術(shù)實力強(qiáng)，研發(fā)團(tuán)隊以博士、碩士為骨干。在產(chǎn)品序列方面與公司有高度相關(guān)性，后續(xù)將與公司現(xiàn)有紅外熱像儀系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，有效提升公司在軍品紅外熱像儀領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭力和其市場份額。

更重要的是，航宇智通團(tuán)隊對機(jī)載光電吊艙系列產(chǎn)品有著深厚的技術(shù)積累和項目經(jīng)驗，該產(chǎn)品是公司軍品產(chǎn)業(yè)升級的重要方向，將使公司在機(jī)載裝備領(lǐng)域由目前的核心部件供應(yīng)商升級為分系統(tǒng)供應(yīng)商，大幅提升公司軍品業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。機(jī)載光電吊艙是現(xiàn)代作戰(zhàn)飛機(jī)拓展對地攻擊能力的標(biāo)準(zhǔn)配置，只有美、法等少數(shù)發(fā)達(dá)國家具有研發(fā)生產(chǎn)能力，該產(chǎn)品市場空間巨大。

二、互動交流：

1. 問：市場上已有公司完成了10μm像元非制冷焦平面產(chǎn)品的研發(fā)，該產(chǎn)品將有望對行業(yè)對手進(jìn)行降維打擊。請問公司怎么看？

答：該說法并不客觀。紅外探測器和可見光的CMOS器件，發(fā)展有相同也有不同。相同點(diǎn)是，都同屬于光電器件，發(fā)展方向都是不斷提高分辨率和不斷降低價格。從分辨率來說，提高分辨率始終是光電成像器件的重要發(fā)展方向，更大面陣的探測器可提供更細(xì)膩的圖像，滿足高分辨、大視場的應(yīng)用需求。從價格來說，10年前完全依賴進(jìn)口，探測器售價在萬元級，通過國產(chǎn)化價格降到了千元級，而為打開消費(fèi)市場，目標(biāo)是降到百元級，這也就是各家積極發(fā)展晶圓級封裝探測器的原因。不同點(diǎn)是，可見光的能量強(qiáng)，而紅外光的能量由于在空氣中的大幅衰減，必須充分考慮像元的不斷縮小，直接導(dǎo)致單個像元吸收紅外能量能力的減弱，如無法有效吸收能量會導(dǎo)致圖像變差，制約應(yīng)用場景，所以并不能把降低像元作為單一發(fā)展途徑。

2. 問：防疫需求趨勢如何判斷？

答：防疫需求的長期趨勢肯定是下行的，下半年不可能像上半年那樣突擊式爆發(fā)增長。這次疫情對紅外產(chǎn)業(yè)最大的利好是增強(qiáng)了人們對紅外設(shè)備的認(rèn)知度和下游應(yīng)用領(lǐng)域的潛在機(jī)會，幫助公司做了推廣。另外從前期的銷售客戶的情況來看，包括工信部領(lǐng)導(dǎo)在新聞發(fā)布會上所說，全國大概6萬套的預(yù)期，實際這個預(yù)測主要還是與政府相關(guān)的指定場所的需求，包括機(jī)關(guān)、機(jī)場、火車站等這類公共場所，而很多學(xué)校、寫字樓和企業(yè)的需求，是沒有包含在政府的相關(guān)統(tǒng)計中的，從目前的訂單來看，也驗證了這個判斷，因此我們預(yù)測整個防疫市場的需求是個長期持續(xù)、穩(wěn)定增長的過程。

3. 問：公司與競爭對手相比的競爭優(yōu)勢？

答：大立科技依托在紅外芯片領(lǐng)域研制及產(chǎn)業(yè)化能力的突破，不斷提升公司在紅外行業(yè)的核心競爭力，各類型產(chǎn)品在國內(nèi)外市場競爭中逐漸顯示出技術(shù)和成本優(yōu)勢。與國際競爭對手相比，公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在較高的性能價格比和及時有效的售后服務(wù)；與國內(nèi)競爭對手相比，公司擁有包括核心芯片研發(fā)制造在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈布局、持續(xù)的自主創(chuàng)新研發(fā)能力以及多年攻關(guān)的項目積累，輔以覆蓋全國的市場營銷及售后支持網(wǎng)絡(luò)，有能力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

4. 問：非晶硅與氧化釩相比有何競爭優(yōu)勢？

答：公司擁有國內(nèi)唯一的非晶硅非制冷紅外探測器生產(chǎn)線，國內(nèi)友商大多選擇了氧化釩技術(shù)路線。非晶硅較氧化釩有三個明顯優(yōu)勢，首先，是熱響應(yīng)時間只有氧化釩時間的一半，特別適合主要針對一些運(yùn)動物體，比如說快速移動的車流和導(dǎo)彈的導(dǎo)引頭等；其次是工藝兼容性好，便于找相關(guān)的代工廠家，也不會對生產(chǎn)線進(jìn)行沾污，代工成本比較低。第三由于均勻性更好，可以往大面陣上發(fā)展，公司在2019年已推出了業(yè)內(nèi)第一款600萬像素的探測器，是目前公開發(fā)布的最大面陣非制冷紅外探測器，而市場上的技術(shù)水平普遍在100萬像素左右。200萬像素以上的超大面陣非制冷紅外探測器因其突出的性價比和高可靠性，在某些應(yīng)用場合具有取代低像素制冷型紅外探測器的能力。
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