戴爾科技集團(tuán)在廈門召開合作伙伴峰會，戴爾科技集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁大中華區(qū)總裁黃陳宏博士，在主題演講環(huán)節(jié)重新詮釋新環(huán)境下的在中國為中國的戰(zhàn)略，為當(dāng)下的發(fā)展形式做出最新判斷。此外，戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)副總裁孔大勇介紹了存儲業(yè)務(wù)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。整體而言，對于戴爾中國區(qū)業(yè)務(wù)的渠道和業(yè)務(wù)發(fā)展釋放出許多好的消息。

2020年的新冠疫情讓人們看到數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的重要性，作為綜合性IT廠商，戴爾在抗疫行動中也有許多積極表現(xiàn)。

繼續(xù)在中國 為中國

第一點(diǎn)，戴爾的在中國為中國戰(zhàn)略也受到了政府部門的認(rèn)可。合作伙伴峰會期間，廈門市人民政府領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，充分表達(dá)了廈門市人民政府對戴爾科技集團(tuán)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)方面的全面認(rèn)可與對戴爾科技集團(tuán)在國內(nèi)市場發(fā)展的大力支持。

第二點(diǎn)，戴爾中國為中國戰(zhàn)略下開花結(jié)果。最顯著的就是，部分產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)全部在中國國內(nèi)完成（比如PC業(yè)務(wù)的成銘和企業(yè)級業(yè)務(wù)部分服務(wù)器和超融合產(chǎn)品），戴爾的許多產(chǎn)品標(biāo)簽上貼的都是Made in China，除了資方是外資，別的部分完全可以在中國境內(nèi)完成。黃陳宏博士也表示，戴爾在本質(zhì)上其實(shí)與中國的阿里巴巴和騰訊一樣都是外資本地企業(yè)。

第三點(diǎn)，戴爾中國為中國戰(zhàn)略肯定會不遺余力的繼續(xù)下去。戴爾的這種本地化戰(zhàn)略有其根本性的優(yōu)勢，在擁有國際化背景的基礎(chǔ)上，利用中國的人才優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，將為戴爾帶來實(shí)實(shí)在在的競爭優(yōu)勢，比如，網(wǎng)絡(luò)市場上有某中國廠商憑借這一優(yōu)勢后來者居上力壓國際巨頭，還有國外巨頭將PC和服務(wù)器業(yè)務(wù)出售給中國，也是在利用這一優(yōu)勢來尋求競爭優(yōu)勢。

新組織架構(gòu)，新產(chǎn)品組合

此次大會還宣布了2020年戴爾科技集團(tuán)在大中華區(qū)新的業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點(diǎn)以及可持續(xù)全面賦能的合作伙伴體系，以助力合作伙伴的業(yè)務(wù)增長并為客戶帶來更多的價值。

2020年，戴爾完成了產(chǎn)品線整合，有涵蓋從邊緣計(jì)算到核心數(shù)據(jù)中心再到云計(jì)算領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品組合Power家族，為用戶提供數(shù)據(jù)采集、存儲、計(jì)算、保護(hù)的一站式端到端解決方案。例如，Dell EMC PowerEdge系列服務(wù)器、“第五代存儲”核心產(chǎn)品Dell EMC PowerStore、軟硬一體的Dell EMC PowerScale非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲、企業(yè)級高端存儲Dell EMC PowerMax、Dell EMC PowerFlex軟件定義存儲、還有Dell EMC PowerProtect、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)Dell EMC PowerSwitch等。

戴爾企業(yè)級Power家族產(chǎn)品組合是一大重點(diǎn)，有趣的是，黃陳宏博士還特別提到了新一代中高端PowerStore的AppsOn功能，就是在存儲陣列上運(yùn)行應(yīng)用的功能，在大中華區(qū)有幾十家企業(yè)選擇了PowerStore并給出了積極反饋。

戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)副總裁孔大勇為數(shù)據(jù)存儲部分的渠道合作伙伴業(yè)務(wù)推廣點(diǎn)出了要點(diǎn)，建議介紹第五代存儲的概念，介紹有效容量的差異化優(yōu)勢，還表示數(shù)據(jù)保護(hù)也是差異化優(yōu)勢的一大亮點(diǎn)，以此來避開過多的指標(biāo)和價格上的競爭。上季度的業(yè)務(wù)在快速增長34%，相信下一季度會有更高增長。

與合作伙伴共贏

渠道合作伙伴是戴爾科技集團(tuán)成功提供卓越客戶體驗(yàn)不可或缺的一部分。在聆聽合作伙伴反饋的基礎(chǔ)上，戴爾科技集團(tuán)攜手合作伙伴共同開拓大中華區(qū)市場的廣闊商機(jī)，進(jìn)一步優(yōu)化其渠道合作伙伴計(jì)劃，打造一套可持續(xù)全面賦能的合作伙伴體系，從而更好地為客戶提供服務(wù)。此外，戴爾科技集團(tuán)商用渠道還推出了一些列市場推廣活動，包括系列主題的培訓(xùn)課程、營銷比賽、平臺直播、電商提升計(jì)劃等，進(jìn)一步擴(kuò)大了合作伙伴規(guī)模與渠道覆蓋，并加強(qiáng)了對合作伙伴的扶持。

戴爾進(jìn)入中國22年，擁有超過2萬家的合作伙伴，有400多家合作伙伴和戴爾保持了10年以上的業(yè)務(wù)合作，在今年的渠道峰會上，戴爾科技集團(tuán)為10家忠誠合作伙伴頒發(fā)了“長期貢獻(xiàn)獎”，這些合作伙伴長期與戴爾科技集團(tuán)保持緊密協(xié)作，采用新一代創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品組合強(qiáng)化自身實(shí)力的同時，積極幫助客戶開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，此獎項(xiàng)旨在感謝各位合作伙伴對戴爾科技集團(tuán)的長期信任與貢獻(xiàn)，也期待能夠與更多的合作伙伴建立長期的合作關(guān)系。

神州數(shù)碼（中國）有限公司存儲事業(yè)部總經(jīng)理魏巍表示：“賦能客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直以來是我們和戴爾科技集團(tuán)的共同目標(biāo)，戴爾始終作為我們最可靠的合作伙伴，在我們合作的十余年中，合作范圍不斷拓展，行業(yè)客戶服務(wù)能力不斷增強(qiáng)。未來，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)依托戴爾先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品解決方案，為客戶打造更多優(yōu)秀的解決方案，助推用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

北京藍(lán)耘科技股份有限公司董事長李健表示：“我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的硬件設(shè)備已經(jīng)不能滿足我們大部分客戶的需求，借助戴爾面向新一代信息技術(shù)的產(chǎn)品和解決方案不僅讓我們及時應(yīng)對了客戶不斷升級的需求，更讓我們對未來的市場充滿了信心。與戴爾科技集團(tuán)的合作，讓我們明顯感覺我們的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力與技術(shù)支撐能力不斷增強(qiáng)，相信未來我們的合作會更加的緊密。”

戴爾科技集團(tuán)表示將持續(xù)實(shí)施并推進(jìn)“在中國，為中國”4.0+戰(zhàn)略，深耕本土市場，洞悉客戶需求，為適應(yīng)戴爾科技集團(tuán)的全面高速發(fā)展、履行對中國市場長期服務(wù)的承諾、應(yīng)對更加細(xì)分的市場及多樣化的客戶需求時，能夠提供更廣泛的產(chǎn)品組合和更全面的解決方案，幫助合作伙伴捕捉更多市場新機(jī)遇。
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