2020年9月3日雷士照明CEO林良琦在惠州總部接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪，首次向外界透露雷士照明面臨的四大機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

林良琦給自己定下的目標(biāo)是：讓雷士照明在照明應(yīng)用領(lǐng)域成為中國(guó)不爭(zhēng)的第一民族品牌。他有怎樣的經(jīng)營(yíng)思路？又打算如何面對(duì)公司目前的挑戰(zhàn)？照明行業(yè)未來的發(fā)展空間在哪里？來自《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的專訪詳細(xì)解答了這些問題。

雷士照明CEO林良琦

以下為林良琦博士專訪內(nèi)容節(jié)選：

雷士照明來了“光頭老林”

林良琦留著光頭，擁有比利時(shí)魯汶大學(xué)博士學(xué)位，此前一直在跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任高管。年初進(jìn)入中國(guó)雷士照明后，他讓同事叫他“老林”，而不是大家習(xí)慣的“某某總”。

“現(xiàn)在他們都叫我老林，如果叫‘林總’就罰款。”林良琦笑著說。稱呼變化背后，是林良琦嘗試改變企業(yè)管理風(fēng)格的一個(gè)縮影。他認(rèn)為，現(xiàn)在很多員工都是80后、90后，一定要走出以前傳統(tǒng)家族式的權(quán)威主義管理方式，讓企業(yè)扁平化、平等化。

林良琦說：“我喜歡跟年輕人在一起，跟他們打成一片，我不想讓年輕人覺得我高高在上，因?yàn)橹袊?guó)民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)常是老板一個(gè)人說了算，大家對(duì)老板是恭恭敬敬的。我的辦公室永遠(yuǎn)是開著門的，隨便什么時(shí)候，隨便什么人都可以進(jìn)來。”

KKR中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理季臻向記者表示，KKR成為中國(guó)雷士照明單一控股大股東后，作為負(fù)責(zé)任的長(zhǎng)期投資者，KKR希望為被收購(gòu)企業(yè)打造一支專業(yè)化的職業(yè)團(tuán)隊(duì)、帶來良性規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為股東們帶來更大回報(bào)。基于此治理架構(gòu)原則，雷士照明在經(jīng)營(yíng)管理上采用了董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的CEO責(zé)任制，為此，公司董事會(huì)特意聘請(qǐng)了林良琦博士擔(dān)任中國(guó)雷士照明董事兼CEO，展開系列變革。

被寄予厚望的林良琦，必須要讓中國(guó)雷士照明做出改變。

“到中國(guó)雷士照明以后，你覺得壓力大嗎？”記者問。

“沒壓力是不可能的，這個(gè)攤子很大，有很多事情要做，但也不會(huì)焦慮，本來我就沒頭發(fā)，也憋不出白頭發(fā)來。”他說。

在這樣的背景下，林良琦也給中國(guó)雷士照明帶來了多種改變。

首先是戰(zhàn)略層面，他要求公司堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，誠(chéng)信經(jīng)商，傾聽市場(chǎng)和客戶的聲音，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的、可持續(xù)的企業(yè)發(fā)展。

第二是組建起了規(guī)范化的職業(yè)團(tuán)隊(duì)。他告訴記者，目前的管理團(tuán)隊(duì)絕大部分是來自跨國(guó)公司或者是本土大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，這支團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)方向，那就是為雷士照明服務(wù)。

第三是梳理了組織架構(gòu)。把公司組織體系分為前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)。首先是簡(jiǎn)化前臺(tái)，把原有的七八個(gè)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)整合為四個(gè)銷售渠道，商照渠道、家居渠道、新零售渠道和五金渠道，避免過度垂直化而造成的資源浪費(fèi)和重復(fù)建設(shè)；其次是增強(qiáng)中臺(tái)，加大公司統(tǒng)一調(diào)度、協(xié)同作戰(zhàn)的能力。

公司面臨四大機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在林良琦看來，雷士照明底子尚厚，有不錯(cuò)的品牌和渠道基礎(chǔ)，在新的形勢(shì)下，公司面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面。

第一個(gè)層面是品牌和規(guī)模方面。據(jù)林良琦介紹，2020年，雷士的品牌價(jià)值為379.56億元，連續(xù)9年位列中國(guó)照明行業(yè)第一，“它有一個(gè)非常好的品牌基礎(chǔ)。這個(gè)品牌基礎(chǔ)實(shí)際上是雷士照明很好的資產(chǎn)”。在林良琦看來，雷士照明這個(gè)品牌是正資產(chǎn)、是機(jī)遇，挑戰(zhàn)就在于“如何能夠把規(guī)模做到跟品牌價(jià)值相匹配的這個(gè)水平”。

第二是渠道方面。雷士照明此前的快速發(fā)展，與公司龐大的渠道體系分不開。當(dāng)其他品牌還在為渠道發(fā)愁時(shí)，雷士在全國(guó)建立起了34家運(yùn)營(yíng)中心，2300家專賣店。憑借強(qiáng)大的線下銷售體系，雷士的產(chǎn)品得以滲透到市場(chǎng)的邊邊角角。對(duì)于林良琦而言，如何發(fā)揮這些線下渠道資源的優(yōu)勢(shì)，如何讓線下線上融合，又是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

對(duì)于線下線上融合，林良琦做法是，在公域流量方面，中國(guó)雷士照明進(jìn)駐京東、天貓這些平臺(tái)；在私域流量上，公司為線下運(yùn)營(yíng)中心搭建微信小程序系統(tǒng)，通過小程序?qū)Я髦灵T店，完成選品、安裝等環(huán)節(jié)。

第三是中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)方面。林良琦認(rèn)為，照明產(chǎn)品，特別是家居照明產(chǎn)品，較為依賴房地產(chǎn)行業(yè)。在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控之下，目前整個(gè)行業(yè)表現(xiàn)疲軟。這對(duì)下游的照明企業(yè)而言，無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。

但危中依舊有機(jī)。“國(guó)內(nèi)新基建政策，會(huì)帶來工程+運(yùn)營(yíng)的新業(yè)務(wù)模式需求。我理解的新基建不是市政基建項(xiàng)目的盲目擴(kuò)張，而是綜合性更強(qiáng)，更重視后期運(yùn)營(yíng)，更重視高科技手段——特別是和5G相關(guān)的項(xiàng)目，所以，跟上新基建的調(diào)子，用系統(tǒng)化工程思路，用建筑一體化思路來抓項(xiàng)目是雷士的新機(jī)遇。”林良琦說。

第四是照明行業(yè)變革帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。目前照明行業(yè)已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)照明到LED照明的轉(zhuǎn)變，接下來又要從LED照明走向智能照明。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)而言，每次大的變革潮，都會(huì)涌現(xiàn)出一批新企業(yè)，“拍落”一些老企業(yè)。對(duì)于已經(jīng)有著20多年的老企業(yè)而言，如何把握住機(jī)遇，就是林良琦的挑戰(zhàn)。

照明行業(yè)的未來在哪里？

由于資金和技術(shù)門檻都不太高，在向LED轉(zhuǎn)型的這些年，照明行業(yè)出現(xiàn)了異常慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，很多公司甚至上市公司，業(yè)績(jī)都不好看。對(duì)于一個(gè)已經(jīng)飽和、廝殺者眾多的行業(yè)，它的未來會(huì)走向何方？

林良琦認(rèn)為，照明行業(yè)在不斷變化當(dāng)中，以前的傳統(tǒng)照明是幾個(gè)大的跨國(guó)公司主導(dǎo)的，現(xiàn)在走向了碎片化，但是未來會(huì)有重新整合的過程。

“為什么會(huì)重新整合呢？因?yàn)轭^牌企業(yè)會(huì)在智能照明、健康照明領(lǐng)域加大創(chuàng)新投入。沒有很大的創(chuàng)新投入，一般小打小鬧是做不到的。”他說。

林良琦說，在品牌集中的過程中，產(chǎn)品層次則會(huì)走向分化。需求會(huì)更加碎片化、多元化、定制化，這又要求企業(yè)做到一站式服務(wù)。

對(duì)于照明行業(yè)的增長(zhǎng)空間，林良琦也抱有信心。他認(rèn)為，存量市場(chǎng)、產(chǎn)品升級(jí)、燈具在裝修過程中使用數(shù)量的增加、審美需求的提升等等，都會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來市場(chǎng)空間。

來到雷士照明以后，林良琦依舊保持著“7X24小時(shí)”隨時(shí)工作的狀態(tài)，他說自己的微信、郵件、待審批的文件，從來不過夜，都是全部處理完以后才休息。為了保持旺盛的精力，他每天會(huì)留出一個(gè)半小時(shí)健身，有時(shí)候他還會(huì)叫上公司的年輕人一起打羽毛球。

“林良琦博士擁有高度職業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的職業(yè)背景和豐富的照明行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他在擔(dān)任雷士照明CEO之前，他已經(jīng)在公司董事會(huì)擔(dān)任了8個(gè)月的董事職務(wù)，對(duì)公司的情況非常熟悉。我們期待林良琦博士帶領(lǐng)雷士照明成功轉(zhuǎn)型變革。”季臻說。

內(nèi)容來源：《每日經(jīng)濟(jì)新聞》公司頻道主編郭榮村

原文標(biāo)題：【明微電子·市場(chǎng)】雷士照明CEO林良琦：公司面臨四大機(jī)遇與挑戰(zhàn)

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