金秋九月，IBM 中國數(shù)字銷售中心（以下簡稱數(shù)銷中心）“揚帆計劃 - 2020年精選熱賣”于近日正式啟動。 本次熱賣活動以“數(shù)字新藍、云海揚帆（SAIL）”為主題，即作為 IBM 全球超級數(shù)銷中心之一的中國數(shù)銷中心，依托現(xiàn)代化數(shù)字營銷模式，將 IBM 的混合多云和人工智能的解決方案，以智能（Smart）、行動（Action）、創(chuàng)新（Innovation）、引領(lǐng)（Leading）的理念，積極快速響應(yīng)中國客戶所需，在持續(xù)推動數(shù)字銷售文化變革的同時，幫助更多復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)行業(yè)加速經(jīng)濟新常態(tài)下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。從 9月 16日到 10月 28日，該活動將設(shè)立“加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案專場”、“解鎖數(shù)字化轉(zhuǎn)型黑科技專場”以及“老客戶回饋專場”，并舉行 8場相關(guān)主題的在線直播。

IBM 大中華區(qū)首席數(shù)字官夏志紅表示：“疫情推動了數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展大潮并成為經(jīng)濟新主流，B2B 和 B2C 模式已經(jīng)逐漸合二為一，更多 IBM 傳統(tǒng)客戶和廣大新客戶的需求轉(zhuǎn)移至云端和線上。IBM 數(shù)銷中心的獨特價值就在于對客戶需求、對市場變化的快速響應(yīng)，以高效敏捷的數(shù)字銷售提升端到端客戶購買體驗，以‘四海一家’的全新 O2O 協(xié)作模式與客戶和合作伙伴多贏、快贏、常贏、共贏。‘中國數(shù)銷中心速度’和‘最佳客戶體驗’正是數(shù)字經(jīng)濟的直接體現(xiàn)。本次活動主打 IBM 領(lǐng)先的軟件、硬件和服務(wù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)組合，既有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所急需的、可落地的數(shù)據(jù)安全、數(shù)字化運營等解決方案，也有多云管理在內(nèi)的數(shù)款進階上云‘利器’，幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下堅實靈活的混合云架構(gòu)。”

IBM 大中華區(qū)首席數(shù)字官夏志紅

數(shù)字蝶變，加速企業(yè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

今天，我們身處一個數(shù)字技術(shù)無所不在的世界，人工智能、混合云、數(shù)據(jù)分析、安全等數(shù)字技術(shù)已經(jīng)成為更具變革意愿的成長型企業(yè)的增長利器，這促使 IBM 重新思考與市場的連接方式。按照 Gartner 的數(shù)據(jù)，到 2020年之后，超過 90% 的組織將利用混合云構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施。IBM 商業(yè)價值研究院 (IBV) 則進一步預(yù)測，到 2021年，98% 的組織將會采用多云架構(gòu)。對企業(yè)用戶而言，混合云是一條必由之路。

IBM 中國數(shù)銷中心立足速度、價值和人才，設(shè)計和構(gòu)建了整合線上線下（O2O）全渠道、從市場、銷售到服務(wù)全方位價值鏈的客戶購買旅程，旨在為更多的 toB 客戶帶來最佳體驗和最契合需求的價值。

本次精選熱賣活動中覆蓋了 IBM 多云混合云管理、數(shù)字員工巡檢機器人、企業(yè)安全保障、高性能計算、開源技術(shù)支持服務(wù)（Open Source Support Service，OSS）、數(shù)字化運營等多個領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，借助直播、livechat 等即時互動形式，在打造高效敏捷的“一站式”客戶體驗旅程的同時，為廣大企業(yè)行業(yè)構(gòu)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新能力提供強有力的支撐。

三大專場，助力筑牢企業(yè)上云“護城河”

圍繞著打造數(shù)字化的、敏捷的“一站式”客戶體驗旅程，以及幫助更多企業(yè)“云”海揚帆，本次熱賣活動設(shè)立了“加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案專場”、“解鎖數(shù)字化轉(zhuǎn)型黑科技專場”以及“老客戶回饋專場”三大專場，幫助企業(yè)牢牢搭建 “上云護城河”。

在“加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案專場”中，針對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所關(guān)注的數(shù)據(jù)安全存儲，IBM FlashSystem 5010 /5030、IBM 云對象存儲等存儲產(chǎn)品都將帶來全新的購買體驗。在數(shù)據(jù)傳輸、績效管理、資產(chǎn)管理等數(shù)字化運營優(yōu)化方面，IBM?Aspera、IBM SPSS、IBM Maximo 等軟件產(chǎn)品也將加入，助力企業(yè)上云、實現(xiàn)降本增效。此外，IBM 數(shù)字員工、巡檢機器人等數(shù)字機器人產(chǎn)品能滿足業(yè)務(wù)流程自動化及 IT 自動化運維等要求，幫助企業(yè)穩(wěn)步實現(xiàn)“云上之旅”。

針對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進階所需的種種需求，本次熱賣活動特別開設(shè)了“解鎖數(shù)字化轉(zhuǎn)型黑科技專場”，推出主打高性能計算的 IBM ESS 3000 Storage、IBM 云對象存儲、IBM LSF 測試，以及提供開源技術(shù)支持服務(wù)的 IBM OSS 等解決方案，幫助企業(yè)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在多云混合云管理方面，此次熱賣將依托兩大存儲產(chǎn)品利器——IBM Spectrum Virtualize for Public Cloud 和 IBM FlashSystem，打造混合多云解決方案，直接打通企業(yè)“云上云下”數(shù)據(jù)管道。前者已于 7月正式上線 AWS Marketplace China，其易部署、可擴展、支持混合云的特性，可幫助客戶輕松管理數(shù)百款 IBM 和非 IBM 的存儲設(shè)備。

除了著力發(fā)掘新行業(yè)和新客戶、滿足其數(shù)字化轉(zhuǎn)型新需求，本次熱賣活動還專門設(shè)立“老客戶回饋專場”，針對不同產(chǎn)品為老客戶提供免費的軟件升級與技術(shù)支持服務(wù)，包括新版本安裝、軟件售后支持、管理追蹤、健康檢查培訓(xùn)以及商業(yè)合作伙伴培訓(xùn)等。此外，針對使用 IBM 軟件且仍在服務(wù)期內(nèi)的客戶，熱賣活動也將提供業(yè)界首個企業(yè)級全棧式云解決方案 IBM Cloud Paks 的升級選項，客戶可視需求了解和購買。

從順勢到造勢，數(shù)銷中心持續(xù)優(yōu)化 B2B 行業(yè)端到端客戶旅程

作為 IBM 全球超級數(shù)字銷售版圖中的最新成員，IBM 中國數(shù)銷中心致力于為更多企業(yè)行業(yè)和新創(chuàng)公司的疫后數(shù)字化重塑提供 IBM 獨到的價值。以 IBM 市場強大的 B2B 數(shù)字化精準(zhǔn)營銷和大數(shù)據(jù)分析為引領(lǐng)，IBM 中國數(shù)銷中心整合不同業(yè)務(wù)部門的資源和人才，在同一個時空下攜手，從發(fā)現(xiàn)、試用及決策、擴展、采用到續(xù)約整個客戶旅程，為客戶提供端到端的超凡數(shù)字化購買體驗。

在醫(yī)療健康行業(yè)，通過構(gòu)建 GPFS 文件系統(tǒng) + FS5030 熱數(shù)據(jù) + Tape 備份一體化方案，數(shù)銷中心幫助蘇州某生物制藥企業(yè)攻克了藥品研發(fā)測試過程中的數(shù)據(jù)備份管理和安全保護難題，并在此前提下，打通了該藥企海外數(shù)據(jù)中心和本地帶庫的鏈路，保障了跨國數(shù)據(jù)交互的安全有效性。在此期間，數(shù)銷中心數(shù)字化業(yè)務(wù)拓展同事及時捕捉到這一合作機遇，借助合作伙伴神州數(shù)碼的海外運營實力，直接與瑞士供應(yīng)商進行了全程的積極溝通和協(xié)調(diào)，保證了項目的高標(biāo)準(zhǔn)交付，僅用 40天完成了高效贏單，展現(xiàn)了合作的力量。

疫情期間，影視行業(yè)受到比較大的影響，作為一家提供影視后期制作全流程管理服務(wù)的公司，北京真橘貓影業(yè)面臨無法靠出差或郵寄硬盤的老方法傳輸視頻素材的難題，得益于數(shù)銷中心敏捷的線上線下協(xié)作模式（從響應(yīng)需求到技術(shù)答疑再到最后結(jié)單，全程在線完成，僅用 20天），最終通過 IBM Cloud 實現(xiàn)全球多個城市之間的高速視頻傳輸和跨區(qū)域協(xié)作。此后，北京真橘貓影業(yè)將和 IBM 的合作經(jīng)驗分享給了國內(nèi)其他影視后期公司，在結(jié)單僅兩周內(nèi)，數(shù)銷中心就收獲了多個同類型的贏單和商機，包括有大文件傳輸需求的醫(yī)院等。

上述案例得益于數(shù)銷中心豐富而強大的數(shù)字化銷售平臺與工具。以最佳客戶體驗旅程為中心，數(shù)銷中心打造并整合了多種數(shù)字化、社交化的客戶互動工具到 Cognitive Sales Advisor、SalesLoft 等先進的數(shù)字銷售平臺上，并與 IBM 中后臺的數(shù)據(jù)和平臺連接。“隨著更多 IBM 業(yè)務(wù)的進駐，數(shù)銷中心正進入高速發(fā)展期，我們歡迎更多新鮮血液的加入，共同打造 IBM 大中華區(qū)的‘新藍人才工廠’。”夏志紅說。

在“新非常態(tài)”下，數(shù)銷中心精選熱賣活動不僅為企業(yè)行業(yè)定制了領(lǐng)先的高性價比的輕量級產(chǎn)品，未來，伴隨著“揚帆計劃”的持續(xù)深入，IBM 數(shù)銷中心還將打造更加穩(wěn)健增長的批量交易增長引擎，真正實現(xiàn)與合作伙伴全方位提升覆蓋效率及客戶體驗，幫助合作伙伴“贏在數(shù)字經(jīng)濟時代”。

了解更多活動詳情，請點擊“閱讀原文”鏈接訪問“揚帆計劃 - 2020年精選熱賣”網(wǎng)頁, 或致電400-656-183。

9月 22日下午 2點，關(guān)注“IBM中國”官方微博，觀看直播首秀，鎖定熱賣福利！

原文標(biāo)題：數(shù)字“新藍”，“云海”揚帆 — IBM 數(shù)字銷售中心持續(xù)護航企業(yè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

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