近年來的工業機器人市場似乎有點艱難，前有汽車寒冬的圍困，后有新冠病毒的爆發，可謂是給當前的經濟社會敲響了警鐘，甚至對個別行業帶來了顛覆性的影響。時代正在激變，面對特殊情況下催生的百年大變局，在后疫情時代，工業機器人行業應該如何突圍？

2020年9月15日-19日，作為后疫情時代的第一場行業“盛會”——第22屆中國國際工業博覽會在國家會展中心（上海）如期而至。作為全球小型工業機器人專家，愛普生攜眾多創新方案和客制化產品，包括智慧工廠解決方案、五軸柔性供料解決方案、六軸立體點膠解決方案、液晶模組組裝方案、衣服個性化打印機器人解決方案，以及視覺和力覺選件等，重磅亮相本次工博會。

在工博會進入第二個開放日的下午，我們走進了全球技術領先企業——愛普生工業機器人并獨家專訪了愛普生（中國）有限公司機器人市場與銷售主管張丹。

愛普生（中國）有限公司機器人市場與銷售主管張丹

以下為采訪實錄（受篇幅所限，部分內容有刪改）

致力于成為“客戶專業好伙伴”

機器人在線：作為小型工業機器人專家，請問本屆工博會愛普生帶來哪些展品和應用？最大的亮點是什么？如果用三個關鍵詞來形容這次愛普生的展臺，您覺得哪三個關鍵詞合適？

張丹：2020工博會愛普生向大眾展示了愛普生工業機器人及其解決方案的高效性和應用價值，展臺現場可以分為以下三大板塊：

一是愛普生五軸機器人及應用展示，體現其客制化的服務理念：在保持SCARA機器人在水平、垂直方向的快速動作優勢和可操作性強的基礎上，集成的第五軸單元增加了傾斜方向的動作，可進一步擴展SCARA的使用領域。客戶可以通過在一個示教和編程環境下，同步控制五個軸，使安裝調試更為簡便，同時對比六軸有更低的成本。

二是愛普生六軸機器人N系列產品及應用展示，N系列是愛普生首款采用折疊式設計的6軸機器人，使機器人在有限的空間能達到極致的應用效果；

三是增值類的選件及應用方案，例如壓力傳感器、視覺等，賦予機器人更強的智能性，極大拓展了工業機器人應用領域的廣度和深度。

接下來就談到我們的重點展示——愛普生智能工廠方案：愛普生機器人管理系統RMS+自主移動機器人AMR+AR智能眼鏡。愛普生機器人管理系統RMS可以通過瀏覽器界面，對多達200臺的愛普生工業機器人進行狀態信息的監測。

當RMS發現問題，自主移動機器人（AMR）可以巡檢到故障機臺，傳回實時圖像到中控室。同時，現場操作人員通過佩戴智能眼鏡BT-350，攝像頭就能將佩戴者的第一視角視頻傳輸中控室。解決問題的專家便可與現場操作人員的視野進行同步，可以對現場操作人員實現手把手的操作示范。

今年愛普生的展臺特點一如既往的“省、小、精”，秉承“客戶專業好伙伴”，我們一直在不斷創新。

機器人在線：據了解最近愛普生也發布了器人新品——愛普生六軸一體機新成員VT6L-DC，您能簡單為我們介紹這款產品嗎？它的發布對愛普生具有哪些重要意義？

張丹：愛普生為自主移動機器人（AMR）定制的VT6L-DC, 是一款可以48V直流電驅動的6軸機器人，小巧的機器人本體里面還同時集成了控制器。這款產品的優勢眾多，現在介紹其中幾點：

1、直流供電，可以由AGV小車的鋰電池直接供電，相比于傳統220V交流供電，省掉了逆變器所占用的空間，成本，和能量損失。

2、一體機的六軸機器人，所謂一體機就是控制器是集成于機器人內部，結構緊湊，便于安裝！內置控制器可降低對安裝空間的要求，大大簡化初始安裝和重新配置。

VT6L-DC目前可以兼容市面上的主流AGV品牌，結合智能調度系統，針對大面積多工位上下料難題給出解決方案，可充分利用資源，實現高效率運輸，有效替代人工。

市場寒冬，愛普生工業機器人如何迎接挑戰？

機器人在線：近年來受到中美貿易摩擦加之新冠疫情的影響，全球制造業景氣度有所下滑，在很大程度上影響了全球供應鏈的穩固，工業機器人市場似乎也不太樂觀。請問這次疫情是否也給愛普生帶來了挑戰？疫情期間是否有推出相關的機器人產品？

張丹：今年的疫情對整個自動化行業都不太友好，全球經濟出現萎縮，這對愛普生來說，既是一種挑戰，更是一種機遇——激發我們不斷創新、持續創新。在疫情的影響下，客戶的個性化需求不斷涌現，激發愛普生朝著客制化產品研發，例如針對鋰電行業研發出大負載機器人，針對太陽能行業研發出高速機器人。總之，面對疫情，愛普生堅持“變與不變”的創新思路，使愛普生更加靠近客戶。

在醫療行業，愛普生也有相關的解決方案，例如藥瓶的搬運、醫藥用品的補裝等，另外愛普生有潔凈型的機器人產品，可以運用在醫院等對潔凈有要求的環境。

機器人在線：對于制造商來說，供應鏈正變得越來越復雜，工業機器人在工廠的應用范圍越來越大，功能也越來越強，作為一家具有豐富工業機器人產品線的國際品牌企業，您是如何理解柔性生產在智能制造的重要性？在自動化生產中，“柔性”和“安全性”如何做到兩者兼容？

張丹：首先機器人手臂本身相對于單軸模組就是柔性的體現。其次，通過在機器人手臂上加上附加軸，觸覺或者視覺，可以讓自動化設備快速適配不同產品的切換，而不需要復雜耗時的設計變更和調試。

愛普生機器人在設計的時候就已經加入了多重的主動和被動防護，并符合多種國際安全規范。

機器人在線：隨著5G商用落地的步伐加快，智能工廠作為5G技術的重要場景，正在被大力開發。目前市場上已經有5G+機器人、5G+移動機器人等相繼面市，請問愛普生在5G方面是否也有研發相關的新品？

張丹：我們認為5G對于IoT在工廠中的應用會有質的提升。這次展示的智能工廠方案中，RMS系統，AGV巡檢機器人和AR遠程指導方案雖然使用的是現場的4G網絡，但是在未來智能工廠的應用里，也可以相應的升級為5G應用。

變“共性”為“個性” 愛普生工業機器人的破局之道

機器人在線：從今年中國市場的表現來看，外資品牌銷售大幅下滑，增速驟然下降，行業內專家預測未來2至3年內國內工業機器人市場很可能繼續趨于下滑狀態，那么對于貴公司而言，未來在中國市場的戰略調整，或是未來中國市場的規劃會有什么改變嗎？

張丹：愛普生一直以“省、小、精”的創新技術致力于成為“客戶專業好伙伴”，在當前具有挑戰的環境下，我們認為機器人的運用機會更多。例如在疫情期間，由于工人遲遲無法開工，機器人卻可以實現24小時自動運轉，大大降低人力成本。

另外，愛普生更加注重客戶的定制化需求，變“共性”為“個性”，去解決每個客戶不同的需求，實現產品的客制化。

機器人在線：近期，以5G、人工智能、工業互聯網為代表的新型基建，成為國家重點投入的發展領域，也帶動了相關行業就業規模不斷擴大。對于愛普生來說，新基建對國際品牌機器人企業帶來了哪些機會？

張丹：在新基建的大背景下，新能源充電樁的發展成為旗下的一個分支，正在不斷發展。愛普生新能源充電樁設備的組裝和測試都具有成熟的方案和應用。

機器人在線：目前，在疫情的推動下，在線培訓成為新風口，不少企業都有展開關于一些在線培訓課程，愛普生是否也有開展此類培訓活動？在職業教育方面，愛普生是否也有涉及？

愛普生工業機器人有一個培訓體系。針對銷售人員，有關于機器人產品的介紹和選型；針對技術人員，有關于壓力類傳感器如何調試、視覺如何應用之類的培訓；針對客戶，我們有眾多的解決方案展現……“愛普生工業機器人”微信公眾號都會有相關的推文預告，敬請關注。

在本次展臺有“VT6教育實訓工作站”。為什么選擇VT6這款機器人呢？一方面，VT6具備高性價比，適用于科研機構、學校；另一方面，VT6作為6軸機器人，比4軸更適用于教育方面。

展望未來 任重道遠

依托核心技術和研發的不斷投入，從2011年開始，愛普生工業機器人連續多年蟬聯SCARA市場占有率NO.1*。中國工業機器人市場的未來還有很長的道路要走，愛普生工業機器人能否在中國走的更好更遠？

答案必然是肯定的。即使前方之路充滿荊棘，但是未來之路必然更加寬廣，疫情面前并沒有阻礙智能制造的步伐，反而推進了“機器換人”的進程。因此機器人企業的前景仍然看好。

然而，未來應該如何在技術研發上尋求更大的突破，這是所有工業機器人企業共同需要面對的挑戰。

原文標題：獨家專訪丨變“共性”為“個性” 市場寒冬愛普生工業機器人的破局之道

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責任編輯：haq