在2020年中國國際信息通信展開幕論壇、ICT領袖論壇上，工業和信息化部副部長劉烈宏表示，我國建成了全球規模最大的光纖和4G網絡，已建成開通5G基站超過了60萬座，5G終端連接數超過了1.5億。

5G加速跑，除了運營商的有序規劃和加緊部署，同樣離不開產業鏈各廠商的有力支撐。作為國內數字化解決方案的領導者，紫光股份旗下新華三集團在為運營商提供云網融合的產品與方案的同時，攜手產業鏈與政企行業合作伙伴探尋更加貼合垂直行業用戶需求的新模式和新業態，助力5G釋放最大化的商業價值。

2020年中國國際信息通信展期間，新華三集團運營商技術專家周全接受C114專訪，多維度探討新華三在運營商市場不斷取得突破的關鍵因素、5G 2B商業模式的探索等等。

以下是采訪實錄：

Q：“新基建”加速推進，目前我國已經建成了60萬座5G基站，5G用戶、5G終端連接數不斷突破，這一過程中運營商的5G網絡面臨怎樣的發展趨勢？

周全：三大運營商今年已經建設和開通了60萬座5G基站，一方面這一建設規模，放眼全球排名第一；另一方面，60萬座基站對于三個運營商現有的基站總量并不多， 4G基站三大運營商加起來將近600萬，目前60萬座差不多達到1/10左右的水平，我們認為5G的建設在國內剛剛開始。9月份，工信部的劉部長在參加一個論壇的時候也說到，我國5G的建設在2C方面穩步推進，大網的趨勢是未來5G的規模越來越大，使用5G的規模業務量和用戶量會同步增加。

Q：您剛剛也提到，目前5G 2C業務的發展穩步推進，未來在5G 2B應用方面，新華三將如何應對？

周全：新華三對5G的準備可以從兩方面來看。第一，新華三對5G的規劃是厚積薄發。在今年三大運營商招標中，除了提供傳統交換機、服務器、存儲、安全等產品外。在 5G承載網方面，無論是中國電信STN還是中國聯通智能城域網新華三都有規模中標；另外，中國移動網絡云、中國聯通統一通信云，新華三在云、IT基礎設施和相應的產品均有大份額的落地。

第二，5G 2B應用方面，新華三在政企行業領域一直有著深厚積累與成功實踐，相信隨著5G 2B的推進與深入，新華三在5G 2B領域可以發揮更大的作用，跟運營商攜手拓展5G 2B市場。

Q：新華三今年在運營商市場成績非常亮眼，有哪些關鍵因素是促成了新華三在運營商市場的成功？

周全：第一個維度，新華三在運營商市場里亮眼的成績來自多年的積累，以及看好了5G的戰略方向，并厚積薄發做了相關工作。

第二個維度，是新華三戰略的成功，新華三所確定的運營商戰略方向是“三云兩網”。三云方面，第一朵是核心網所在的網絡云，第二朵是支撐運營商業務的IT系統私有云，最后一朵云是運營商向政企行業拓展的政企云。新華三在這三朵云中做了很多的工作，在與“云”相關的招標中，新華三獲得了不錯的成績。

兩網方面。5G網絡以及未來網絡發展的趨勢一個是剛才已經提到的IT/云化，另外一個是IP化。現在的網絡發展趨勢已經非常明確了，就是IP的數據通信技術。所以在IP數通網領域，我們中標的中國電信STN和中國聯通的智能城域網都是跟IP技術密切相關的。另外，新華三在今年運營商招標中，核心骨干路由器也獲得了很大的突破。CR19000核心骨干路由器產品通過了三大運營商集采測試，同時在三大運營商的集成招標中入圍，并在中國電信城域網出口位置和中國移動骨干網出口位置都實現了規模的落地，這些都是新華三產品厚積薄發的效果體現。

另一張網與5G移動通信密切相關，新華三在5G云化小站，邊緣計算也有完整的布局。隨著5G網絡在2B和2C行業的發展，相信新華三在移動通信網絡里也將會有所建樹。

Q：運營商未來發展“三云兩網”，其中最重要的是政企云，5G的價值也是在于政企等垂直行業市場，是運營商未來業績的重要增長點，新華三如何看待5G行業市場融合的應用前景呢？

周全：從應用前景來看，新華三認為5G未來在拓展行業應用會有非常好的前景。

第一，5G網絡在設計之初就已經考慮到了未來移動通信的用戶除了公眾用戶，更多的是行業用戶，所以說5G網絡的三大業務場景，特別是三大業務場景中超可靠，低時延，物聯網場景都是和政企行業的通信需求密切相關的。

第二，5G網絡和行業的融合，一方面，政企行業會逐漸的認識到5G超強網絡能力，能夠在行業的生產、業務和管理等系統中發揮更大的作用。另一方面，有一個非常強承載能力的網絡后，現有行業的業務承載在這張網上可以獲得更好的性能提升。第三，有一個非常好的5G承載也可以激發出產生更多的政企行業的應用。所以無論是從場景的角度，還是未來的應用，我們認為5G一定會獲得很好的發展。

不過，除了看到光明的未來，也要看到一些困難。

移動通信網絡從1G發展到5G，前面4代通信網絡都是以公眾客戶作為基礎，5G要向政企行業拓展，前面沒有可以參照的樣板，也沒有運營商或者行業有相應的經驗，都是在摸索。5G和行業的結合一定有一個過程，并且這個過程可能還不是花幾個月的時間就能夠突破的，可能需要一段相當的時間進行探索與積累。

近期工信部領導的講話，提到兩個非常重要的信息。第一，2020年-2022年5G還是處于導入期，5G的導入期需要做更多的探索工作，而這個探索的重點其實是在往政企行業的探索。對于公眾客戶的網絡而言，運營商和公眾客戶都非常熟悉，5G可以給大家帶來什么，大家也都比較清晰，商業模式也是清楚的，只有2B我們認為還需要更多的探索的時間。第二，工信部領導提到的我們一定要有戰略定力，5G 2B需要有一個相當長的時間過程，我們在這個過程里需要毫不動搖的往前推進，只有這樣5G 2B才能獲得更好的結果。

Q：我們都知道，新華三在政企行業市場有非常深的積累，也是定位數字化解決方案的領導者，目前在5G 2B領域有沒有一些具體實踐和落地？

周全：雖然前面已經提到了5G在2B政企行業的拓展，我們需要進行很多的探索，但是其實在探索的過程中我們也有很多的收獲。新華三在跟三大運營商在5G政企行業應用方面已經取得一些獲得了業界好評的案例。

新華三與蘇州電信、紫光云引擎（工業領域的OT專家）協力打造獨立5G專網智能制造生產線；與中國移動在杭州工廠應用4.9Ghz的5G云化小站在工廠專網中測試驗證的優異性能，以及與中國移動在重慶拓展工業互聯網應用；與中國聯通在四川水利的行業實踐中，實現首例MEC水利行業成功部署等等。

在5G 2B政企行業應用上，新華三一方面跟運營商進行緊密的合作，推動5G網絡的建設；另一方面新華三也在發揮政企行業多年積累的優勢，與運營商一起拓展行業市場，在摸索的過程里不斷積累相應的成功案例，以及摸索相應的商業模式，共同推動5G在2B政企行業獲得成功。

Q：與運營商共同實踐5G 2B應用的過程中，新華三為運營商提供哪些獨特的價值？

周全：運營商從1G到4G的建設與運營的歷史表明，我們對于公眾網絡很熟悉，但是對2B網絡就需要有行業的合作伙伴共同協作。所以說運營商做總集成商的時候，需要的不再僅僅是提供設備的供應商，而是需要合作伙伴能夠幫他一起了解行業，一起深入行業，為行業提供所需要的解決方案，而新華三在這方面能夠扮演更重要的作用。

第一，新華三在政企行業里有多年的積累。在過去擴展政企行業，以及在與行業合作伙伴的合作過程中，新華三能夠比較清晰的了解行業客戶的需求，可以與運營商形成緊密的合作伙伴來共同拓展這個市場。

第二，新華三在政企市場積累了相當的客戶資源，在運營商深入5G 2B市場的過程中，可以把客戶資源介紹給運營商。因為新華三跟行業的客戶本來就有多年的合作，運營商參與進來以后，三方可以建立更為穩固的合作關系，使得運營商的5G網絡在政企行業客戶里得到更加深入的應用。

第三，新華三有適合行業需求的網絡和IT設備，以及相關的解決方案，從而可以助力運營商更好的拓展政企行業業務，幫助政企行業建造適合他們需求的5G行業專網方案，以及行業云的相關方案，提供完整的ICT服務。

Q：您剛剛也提到，運營商拓展行業市場的時候，所需要的不僅僅是采購設備來做系統集成，需要與熟知行業的合作伙伴共同推進。那么，在這個過程中，新華三與運營商的合作是如何落地的呢，從而共同打造行業的生態？

周全：第一是：時間。目前5G 2B市場并沒有一個放之四海而皆準的模式，2B市場的投入不是短期就能看到效果，運營商和行業合作伙伴的合作不能太著急，而是需要更多的時間來進行探索，才能在行業里面找到更加適合的模式和方法。

第二是：心態。政企行業的客戶需求是多樣化的，同時，政企行業的客戶跟公眾網絡的個人客戶相比，它向運營商提出需求的能力以及它所帶來的影響會更大。新華三能夠與運營商一起探索，并不斷調整面向政企行業服務的心態，從而更好的為垂直行業服務。

第三是：形態。5G網絡能力非常強大，5G網絡切片能夠在端到端里保證我們的政企行業客戶所需要的服務質量，以及保障業務能夠穩定的運營。但是行業客戶對網絡的使用習慣和需求到底是什么？哪些網絡形態才能更好的滿足行業客戶的需求？需要運營商分析真正的需求。新華三可以憑借多年來企事業網絡的建設經驗，幫助運營商實現為行業客戶提供他們真實需求的網絡形態。

第四是：生態。5G要跟行業進行結合，運營商的生態不再是以往供應鏈的生態。行業的需求是多種多樣的，想要真正進入行業市場，運營商需要更多的與熟知政企業務的合作伙伴合作，既然是合作伙伴，大家的關系就不是簡單的設備供應關系，而是提供滿足大家共同述求的政企行業網絡，這樣才能真正的為5G在2B的成功奠定堅實的基礎。

新華三作為運營商可信賴的核心價值伙伴，在運營商市場的戰略定位，第一，新華三是5G網絡和云相關的穩定可靠的設備供應商。第二，新華三有多年的云和網方面的積累，可以跟運營商共同來把云網融合的網絡重構和轉型做的更好，共同來推動網絡重構。第三，在政企行業的拓展上，新華三可以成為運營商的非常有價值的合作伙伴，依托多年在政企行業的積累共同拓展5G行業的市場，讓5G和運營商業務的運營真正的獲得成功。
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