2020年10月28日，“2020第三屆中國（黃石）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展大會”在湖北黃石隆重召開。在5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)論壇上青蓮云銷售副總裁馬一鳴作主題為“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)智能制造升級轉(zhuǎn)型”的演講。

演講內(nèi)容如下：

聽到現(xiàn)在，前面一些企業(yè)包括專家領(lǐng)導講了很多關(guān)于政策上的，關(guān)于行業(yè)上的，還有自己的經(jīng)驗，還有一些方法論的分享，讓我受益頗多。

我先簡單介紹一下青蓮云，上次來參加的時候，可能更多是關(guān)注平臺的介紹。這是第二次來，PPT是我自己改的，覺得有點慚愧，有點簡單暴力了。前面政策寫得很少，我們青蓮云在成立4年多的時間里，更多是關(guān)注中小企業(yè)的安全問題。青蓮云是做物聯(lián)網(wǎng)安全的一家企業(yè)，但是我們做安全的過程中，要把安全落到業(yè)務(wù)上面，這是我們面臨很大的問題，所以不得不去把安全這件事跟業(yè)務(wù)結(jié)合起來，我們做了基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的云平臺，這也是今天要講的主要內(nèi)容。

為什么面對中小企業(yè)呢？4年多來針對中小企業(yè)有一些特點，也跟大家分享一下。中小工業(yè)企業(yè)會面臨很多的轉(zhuǎn)型、升級的挑戰(zhàn)，其實在我們4年來，中小工業(yè)企業(yè)，更多有升級和轉(zhuǎn)型的意愿，尤其是疫情基本結(jié)束之前，也就是從7月份以來，更多中小企業(yè)找到我們，我們遇到一些困難，大企業(yè)因為發(fā)展的需要，怎么能夠把企業(yè)做得更好。而針對中小型企業(yè)，因為受到疫情的影響，他們面臨的是怎么活下去這個問題，所以會關(guān)注是不是通過技改的形式，把工業(yè)能力提升起來，把產(chǎn)品提升起來，降本增效等等一系列的需求。我們以前理解中小型企業(yè)是不是船小好掉頭，但我認為是很難的。

第一個挑戰(zhàn)是錢的事，大企業(yè)資本比較雄厚，可以提供很多資金投入某個方向的研究，對于數(shù)據(jù)甚至人工智能一系列前沿科技去做布局。而對于中小型企業(yè)，他們更多是用自有資金投入到技改里面，從硬件到軟件的投入，相對來說都是沒有像大型企業(yè)那樣的水平，所以是對市場的需求，或者因為疫情導致生存方面的問題，被動去做升級。

第二個挑戰(zhàn)是技術(shù)升級。大型企業(yè)有大型團隊，我這邊有技術(shù)人員，有專家，各行各業(yè)的支撐，以及客戶持續(xù)的合作，可以和產(chǎn)品市場做高度融合。但是在信息化基礎(chǔ)這塊，他們的能力更扎實，反而像中小型企業(yè)原有信息化相對來說就比較粗放，在技術(shù)投入和使用成本上的要求也相對來說比較短。

第三大挑戰(zhàn)是人才的問題。人才對于大型企業(yè)來說，有錢可以招到好的人才，可以留住好的人才。但是對于中小企業(yè)來說，人才圍欄是很低的，很難留住這些人才。尤其是地方上三四線城市企業(yè)，他們對人才缺失更嚴重。

對于中小型企業(yè)，普遍的訴求一是控制成本，二是引進產(chǎn)品技術(shù)，自己去搭建團隊做的話成本可能會更高。另外是尋求高效服務(wù)，靠自己解決不了問題，就需要第三方長期合作的合作伙伴，可以持續(xù)給我提供定制化的需求和能力，這樣可以支撐企業(yè)做好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的事情。

我們提供的云平臺，主要面對的是中小型工業(yè)企業(yè)，怎么去搭建云平臺，他需要什么樣的云平臺。這幾個關(guān)鍵詞，成本低、性能高、穩(wěn)定可靠都是基本要求，對于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本要求。然后是可定制、安全合規(guī)，現(xiàn)在對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有相關(guān)安全的標準，這是比較熟悉的范疇。還有符合基礎(chǔ)業(yè)務(wù)需要，也就是說要了解一部分業(yè)務(wù)能力，要把業(yè)務(wù)放到應(yīng)用層，去解決現(xiàn)有的問題，而不是說只提供接入的平臺。還有靈活性、彈性擴容，因為希望通過技改，是把企業(yè)帶動起來，將來能夠發(fā)展下去，所以后面發(fā)展的問題，基于這個平臺是不是可以提供支撐，也是很重要的一點，也是他們很關(guān)注的一點。

下面介紹一下產(chǎn)品，我快速過一下。青蓮云工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)安全私有云解決方案，我們是以私有云的方式，主要是為中小型企業(yè)提供服務(wù)和產(chǎn)品，建立自主可控、高效穩(wěn)定、安全合規(guī)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，把設(shè)備、硬件進行連接。建設(shè)目標是剛才提到的，我要達到穩(wěn)定可靠、輕量有效、全面接入，還有達到監(jiān)控的能力，成本要低。長期來看對于安全合規(guī)的要求，也是要滿足的。

第二部分講講具體的解決方案。本身我是營銷出身，技術(shù)方面不是特別深入了解，我給大家過一下，可能在座有專家比較懂技術(shù)可以看一下，覺得時間短之后可以發(fā)微信，我把相關(guān)資料分享給在座同事。首先是使用場景，我們現(xiàn)在把產(chǎn)品定位企業(yè)自營或者用戶自用，當然可以授權(quán)給其他的用戶去用。我們解決的方案，一般技改技術(shù)方案，通過DTU或者智能網(wǎng)端來解決設(shè)備和終端側(cè)數(shù)據(jù)連接問題。這是系統(tǒng)架構(gòu)，我們解決的是黃色、綠色和紅色的部分，同時在平臺支撐體系這邊還可以提供云安全服務(wù)和自動化處理服務(wù)。

部署方式，大家也應(yīng)該很熟悉了，目前工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)基本上都是這樣的架構(gòu)，設(shè)備端到數(shù)據(jù)層到平臺應(yīng)用層。設(shè)備接入，剛才提到了DTU方式，標紅的位置是SDK，我們怎么樣實現(xiàn)邊緣設(shè)備和終端設(shè)備的安全，就是通過紅色的SDK的方式，當然也有其他的方式，我們認為這是最強的安全管理方案，我們能夠兼容生態(tài)合作伙伴能夠提供DTU的產(chǎn)品。這是支持操作系統(tǒng)、通信模組和設(shè)備的安全芯片，數(shù)傳終端，我們可以提供數(shù)據(jù)貼牌的方式，讓用戶為他的用戶提供解決方案。目前支持常見的工業(yè)協(xié)議，我們在協(xié)議解析這塊可以做到邊緣側(cè)協(xié)議解析，也可以在云端做協(xié)議解析，邊緣側(cè)對實時性要求比較高，或者本地化控制的場景用得比較多。云端側(cè)解析，一般是遠程控制和服務(wù)解決方案。

這是產(chǎn)品的介紹，我們是以產(chǎn)品的角度作為管理的能力，同時可以顆粒度到設(shè)備做獨立的管理，還有統(tǒng)計分析的功能、項目管理的功能、設(shè)備、從機、告警、協(xié)議處理、用戶管理。為了滿足中小型客戶的基本要求，他希望有些云組態(tài)的能力，我們業(yè)提供了云組態(tài)和可視化大屏的方式，直接集成在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)配置里面去。

OTA遠程升級，對于工業(yè)設(shè)備來講還是比較重要的。基于青蓮云的安全技術(shù)，可以對OTA升級過程進行安全管理，這樣的話防止非法不可預(yù)測的情況，比如黑客的入侵或者破壞分子通過OTA的形式搶占硬件資源。對于一個平臺來講需要很強的開放能力，因為企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)部數(shù)據(jù)，還要跟外部的數(shù)據(jù)溝通，這樣的話數(shù)據(jù)才可以產(chǎn)生價值。對于中小企業(yè)很重視這個數(shù)據(jù)產(chǎn)生的價值，但是價值產(chǎn)生的效率并不高，所以我們要提供開放的能力，讓他可以對接到外部的數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生更大的價值

接入性能，我們做的是技術(shù)型和產(chǎn)品型的企業(yè)，我們很關(guān)注性能方面的要求，所以我們做了很簡單的壓力測試，在這樣的配置下，這個配置不算很高，可以達到60萬加密模式下的并發(fā)，硬件配置提高和軟件承載能力，可以達到更高。這是面對中小型企業(yè)，他們覺得這是可以滿足需求的。而且硬件成本，對于他們來講也是很重要的。彈性擴容，這是中小型企業(yè)在發(fā)展過程中很關(guān)注的一點，未來業(yè)務(wù)發(fā)展大了，能不能提供整體的擴展能力。

安全防護是我們的專業(yè)，這部分相對來說，我們?nèi)ψ永锏娜擞X得比較簡單，但是對于中小型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)覺得很難以理解。對于安全和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合這件事情，雙方不在一個山頭上，我們需要去搭這個橋，我們希望作為搭橋的這個人，來解決工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上的安全問題，同時解決業(yè)務(wù)問題。這是基于通信側(cè)的安全防護能力，剛才提到的OTA安全，簡簡單單設(shè)備OTA的過程中我們加入了很多安全控制能力，為了確保升級OTA固件是否原廠部件。

這是在工業(yè)設(shè)備安全管理上安全的能力，包括終端的，包括系統(tǒng)上的，包括軟件的監(jiān)控。這是什么呢？這是專門一套基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的軟件，有邊緣終端上，假如有智能終端，操作系統(tǒng)很容易遭受攻擊，因為有相應(yīng)的處理能力和進程的，我們在這個設(shè)備上安裝自己監(jiān)控的軟件，可以理解在自己的電腦上裝了木馬檢測軟件或者殺毒軟件，可以解決工業(yè)邊緣側(cè)的安全問題。不需要介入用戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，也就是說用戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)仍然走內(nèi)部，而我們是旁側(cè)的，把安全信息采集出來，同時跟業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做關(guān)聯(lián)。

最后是我們這個方案或者產(chǎn)品的價值，能力上我們可以提供管理、連接、運營和安全的能力。其他的價值，幫助企業(yè)用戶快速建立自主的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺。用戶的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，我們可以提供基礎(chǔ)能力，也就是說任何行業(yè)的用戶都可以用到我們的平臺，不需要做太多的改動。還有就是基于安全的保障，還有數(shù)字智能化基礎(chǔ)構(gòu)件，大型企業(yè)很支持上云上平臺，但是中小企業(yè)有一些顧慮和困難，顧慮是數(shù)據(jù)會不會被其他人知道，反而大企業(yè)覺得數(shù)據(jù)的問題不是問題。另外是困難，他們沒有基于工業(yè)連接物聯(lián)網(wǎng)這塊的技術(shù)能力，所以不知道怎么去上云上平臺。前面提到的產(chǎn)品也好，方案也好，是幫助這些中小型企業(yè)能夠很快達成上云上平臺的基礎(chǔ)。

這邊是一些案例，我們合作過程中也給我們很大的支持。前面簡單介紹了青蓮云，青蓮云核心技術(shù)團隊來自于奇虎360物聯(lián)網(wǎng)云平臺事業(yè)部，核心技術(shù)人員都是懂物聯(lián)網(wǎng)，懂業(yè)務(wù)，懂安全的綜合性人才。

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